6. МАСШТАБИРОВАНИЕ
Речь идет про «Auction Overlap». Суть этого термина в том, что при создании двух групп с интересами (ну или без) может происходить наложение аудиторий.
Под наложением понимается то, что при создании двух групп объявлений с разными интересами один и тот же человек может входить в обе группы. То есть человек входящий в интересы «BMW», может также входить в интересы «Машины». И если наши две группы будут бороться за одного и того же человека, то произойдет это самое наложение или «Auction Overlap».
самое интересное кроется в том, что ФБ будет делать в этой ситуации:
при наложении аудиторий (которое по идее происходит при дубле групп — способ: которым принято масштабироваться в СНГ) цена за результат растет за счет того, что обе эти группы конкурируют между собой за одну и ту же аудиторию.
Но если почитать официальную справку ФБ про пересечение в аукционах, то там четко сказано, что при пересечении групп — «группа снимается с аукциона».
То есть, скорее всего, ФБ будет выбирать из двух групп то объявление, которое с наибольшей вероятностью подтолкнет пользователя к совершению нужного нам целевого действия. Но как ты наверное помнишь/знаешь (или ни то, ни другое) у ФБ стоит задача потратить выделенный нами бюджет на рекламу и он с этой задачей легко справляется, если у нас стоит авто-ставка.
Я уже писал в статье про ручную ставку, что если у нас стоит ручная, то мы ограничиваем количество аукционов, в которое ФБ может зайти с нашим объявлением, но если у нас стоит автоматическая, то ФБ будет заходить во все аукционы, чтобы потратить выделенный бюджет.
Ну и как можно сделать вывод из предыдущих двух абзацев: В случае наложения аудиторий, один из адсетов вынужден будет участвовать в более плохих аукционах (в тех, где с нашими переменными сложнее победить и сделать это получается завысив ставку), чтобы потратить наш бюджет.
Вот поэтому и происходит рост цены при дублировании адсетов, а не потому что две группы борются между собой, задирая ставку.
Ну и собственно какие варианты решения лежат на поверхности:
-В каждой группе использовать не повторяющиеся настройки таргетинга.
-Объединить в одну группу интересы, которые на этапе начальных тестов пересекались достаточно сильно.
Зачем мне что-то объединять, если я могу лить на широкую?!
Типа так будут лучше результаты, так как мы бьем в конкретную группу?!
интересы и на начальных этапах результаты в лучшем случае +- такие же:
В общем, чтобы с этим разобраться, нужно будет запустить две группы на широкую, покрутить и посмотреть какой будет процент наложения аудиторий.выбрав соответствующую реакцию под публикацией.
Появилось пересечение по ГЕО 2. В самом начале его не было совсем, ну да ладно. По ГЕО 1 это пересечение снова поднялось на достаточно высокий уровень.
Однако, стоит заметить, что ГЕО 2, я не трогал бюджет и если посмотреть на статистику пересечений, то они остались на одном уровне (55,82% против 55,72%). А вот по ГЕО 1, процент пересечений упал с 41,75% до 38,27%. Не сказать что значительно, но 3,5% мы скинули. Кстати, если посмотреть на обозначения в правом верхнем углу, то там есть такая штука как точки обозначающие внесение значительных изменений.
Как ты наверное знаешь, внесение значительных изменений (например сильное изменение бюджета) ведет к повторному обучению группы объявления. Так как бюджет менялся не сильно (с 86 до 70 баксов), то возможно изменение его например в 2 раза поможет получить более интересные результаты в отношении пересечения аудиторий. Это я проверю.
И, кстати, внимательно прочитав справку, я нашел ответ на вопрос из прошлой статьи про различие в проценте пересечения на разных группах с одинаковым таргетингом:
В общем-то моя гипотеза подтвердилась, в справке сказано:
«Доля пересечения в аукционах: доля случаев, когда данная группа объявлений была снята с аукциона из-за пересечения с другой вашей группой объявлений.»
То есть группа снимается с аукциона в том случае, если ФБ ее считает менее конкурентноспособной для выигрыша в аукционе и отдает предпочтение другой с тем же таргтетингом. Значит, если у нас пересечение на группе «конверсии» — 48%, а на группе «трафик» — 2%, то суммарно эти группы претендуют на 50% одинаковых аукционов. В 48% вместо «конверсий» покажется группа «трафик», а в 2% группа «конверсии».
Один из лучших способов масштабирования является масштабирование с помощью создания рекламных кампаний с разными целями оптимизации. Обычно, я запускаю рекламную кампанию за конверсии и ещё одну за трафик. Так результаты в виде количества лидов возрастают, но при этом не сильно повышается их стоимость (но не всегда).
По-факту, в рекламном аккаунте будут крутиться две группы с разными целями оптимизации, но на одну и ту же аудиторию (на широкую).
Если вы поищите формулу аукциона для трафика и для конверсий, то они будут разные. В одном ФБ смотрит, на eCTR*, в другом ещё на eCVR** (остальные переменные те же), исходя из этого, я предполагал, что так как имеются разные переменные, то это будут разные аукционы и ФБ не сможет как написано в справке по наложению «снять группу с аукциона», так как считал что аукционы будут разные.
*eСTR — прогнозируемая кликабельность.
**eСVR — прогнозируемая конверсия.
Но как понимаю сейчас, аукционы то разные, но аудитория одна и та же. Это разграничение просто для того, чтобы более объективно оценивать «вес» твоей рекламы при разных целях оптимизации.
Мысленно объединим эти две цели оптимизации в группы по гео. Назовём их кампания «ГЕО 1» и кампания «ГЕО 2».
Чтобы посмотреть наложение, нам нужно перейти на вкладку «группы объявлений» и нажать «инспектор» как это показно ниже и проскролить до момента «пересечение аудиторий».
Вот скрин, на котором видно, чтобы было с CPM вчера и что стало сегодня:
Так вот, в кампании «ГЕО 2 — конверсии» не было пересечений. НО результаты стали хуже: CPM вырос на 53,7%. В этом случае я ничего не предпринимал, так как в наложении аудиторий не было никаких пересечений. Причина повышения в том, что вчера я отключал некоторые крео (с плохим CPC), но сегодня я решил их еще немного покрутить. ФБ начал списывать бюджет на крео с более высоким CPM из-за чего он и вырос на группе.
Перейдём к кампании «ГЕО 1». А вот тут у нас уже в инспекторе показно, что пересечение аудиторий 25%+
Вместе с этим, начал расти CPM, что в принципе подтверждает тот момент, о котором я писал в прошлой статье, что ФБ начинает идти по другим более проигрышным аукционам, чтобы потратить наш бюджет. (Разница по CPM со вчерашним днём составляла 70,9%, что очень значительно)
Ну так как, мне такого не надо, я решаю снизить бюджет, руководствуюсь тем, что так я буду претендовать на меньший объём аудитории и это позволить мне снизить пересечение. Я убрал бюджет с 86$ до 70$, открываю статистику и…
И все, процент пересечений — 0. И плюс к этому, CPM прям сходу, в течение минуты, упал и разница со вчерашним днём составила всего 8,7%.
Все это можно увидеть на картинке, ниже:
Если зайти в инспектор в группах за трафик, то там будет небольшой процент пересечения по обоим гео (2-3%).
убрав пересечение, можно опустить CPM
на разных бюджетах, ФБ даёт нам разные пласты аудитории (понятное дело, что пласты разные, но вопрос насколько).
Можно делать объём в 300 Лидов дейли с РОИ 10%, а можно налить 50 Лидов с РОИ 650%. При этих показателях конечный профит будет +- одинаковый, только для получения первого результата уйдёт сильно больший бюджет.