Superludi и запуск на миллион 🍩
Предложение от Superludi –– это предложение, от которого не отказываются.
У меня любовь к ним уже пару лет точно, плюс к этому –– я выступал на их ивенте "New Economy Bussines Days" совместно с ТОП-бизнесменами Украины. Ну камон)
Кто не в курсе — сверху, на фото Катя Фещук — СЕО Superludi aka слишком крута, чтобы ее представлять.
С какой ситуацией столкнулись Superludi, углубляться не буду, да и не особо важно.
Здесь скорее ситуация, когда нужно усилить сильных. А точнее:
"Мы делаем круто, но хотим еще круче, сможешь?" –– это мой любимый вариант сотрудничества 🤤
Договорились на запуск двух проектов:
🦸🏻♂️ Владимир Галика: СЕО NGN agency. Продукт: Digital marketing
🦸🏻♀️ Алёна Мысько: основатель & CEO FUELFINANCE, Forbes 30 under 30,
$204 млн совокупный доход клиентов, ведут ≈ 167 проектов
Тут важно понимать: Superludi –– компания, которая продает системно 24/7/365 без прямого участия экспертов, которых у них больше 10 человек.
Воронку с живыми вебинарами и марафонами делают редко.
Это означает, что мы должны создать на запуск такую воронку, которую можно и дальше использовать системно и без прямого участия эксперта. Поэтому воронки запуска Владимира и Алёны +- похожи.
Структура воронки примерно следующая:
🏛 Активы
Мы используем всевозможные активы, которые есть у Superludi, а именно:
— Telegram Superludi
— Instagram Superludi
— Email-база
— Смс-рассылка
— Партнерская рассылка
— Статьи в СМИ
— Instagram эксперта
Начали же мы конечно с анализа целевой аудитории и выделение сегментов, которые подходят под наш уже созданный продукт.
Читать детальней про анализ ца: https://teletype.in/@ipolupanenko/JoRbq-HJBEi
🎨 Креативы
Задача на этом этапе — зацепить внимание и получить переход по креативу
Из серии ответов мы выделили боли, потребности, страхи и возражения
и на основе этой информации создали креативы для рекламной кампании и посадочной страницы
🚨 Важно: ничего не придумываем из головы. Говорим и пишем только словами клиента!
🗺 Посадочная страница
Задача на этом этапе — получить контактные данные человека
Оффер на митап: создаем его на основе полученной инфы при анализе ца. Делаем его настолько вкусным, чтобы наша аудитория была не в силах отказаться
Что будет на лайве: в этом блоке продаем идею того ЗАЧЕМ человеку выделять время и идти на митап по схеме: узнаете, поймете, получите
Спикер: продаем экпертность нашего спикера, отвечая на вопрос "почему я должен тебя слушать? или простым языком "ты кто вообще такой?"
Бонус за регистрацию: workbook курса Prodigy finance, чтобы усилить желание оставить свои контактные данные
Логика лендинга для Владимира Галика и Алёны Мысько — +- аналогичны.
После, переводим человека в бот и в канал, в котором и происходит остальной движ-париж.
🚨 Важно: бот с каналом создан и в телеграм, и в вайбер.
Если вы создадите только в одном мессенджере — потеряете от 20% до 80% пользователей, в зависимости от ниши.
👻 Здесь начинается самое интересное:
Задача — вовлечь, обучить, продать и дожать
Контентная составляющая запуска:
⚙️ Внутрянка:
1. Видео-кружочки от эксперта для большего сближения с аудиторией — знакомство, напоминания, ежедневные приветствия, мотивации и прочее
2. Аудио-ответы на часто-задаваемые вопросы, для подтверждения экспертности. Здесь мы вовлекаем людей, получая от них вопросы и обучаем, давая ответы 🎙
3. В день митапа, транслировали ВСЁ, что происходило онлайн для того, чтобы люди, которые не смогли попасть понимали какой контент дается и какой движ они пропускают
К каждой такой единице контента привязана кнопка "Подключиться", чтобы человек сразу смогу перейти на митап👆🏼
4. Кейсы и отзывы. Этого много не бывает) Использовали живые, а значит эмоциональные отзывы и кейсы в видео-кружочках и текстовом форматах
5. Описание модулей с призывом оставить заявку на сайте курса.
6. Добавили возможность автоматическую оплату + возможность внести предоплату. Чего ранее не было, но очень круто сработало.
7. ОП. Отдел продаж обрабатывал заявки в такой последовательности:
– Внес предоплату
– Оставил заявку на полную оплату
– Оставил заявку на предоплату
– Был на митапе
– Регистрировался на митап
__
С теми, кто оплатил, связывался уже отдел заботы.
8. Окружение. Человек продукт среды. Показали, с кем будет учиться человек на курсе.
9. Финальный день продаж — самый горячий день.
По моему опыту, больше 50% оплат приходится именно на последний день. Я не знаю почему, ну просто вот так. И мы не можем не использовать этот триггер по максимуму:
За 6 часов до конца, мы каждый час до 00:00 ночи, отправляли напоминание об оставшимся времени + текст давящий на боль или показывающий возможности
и также количество мест на курсе + между этим показывали самые эмоциональные и мощные кейсы
ИТОГИ:
На выходе получаем крутейший результат –– перевыполнение плана по выручке и прибыли компании:
Секретный ингредиент, который помог получить такой результат:
желание делать круто и делать по-другому + сильный костяк команды 👇🏼
