Чек лист "Снайпер 2.0"
Уважаемые подписчики, согласно статьи о защите авторских прав. Регулируется частью 4 Гражданского Кодекса Российской Федерации. Статья 1259. Объекты авторских прав. Копирование, распространение и передача третьим лицам авторского текста запрещено.
Эксклюзивно для подписчиков Prolead и тех, кто заинтересован в реальном росте своего личного бренда
Группа Prolead: https://vk.com/agenstvo_prolead
Prolead – маркетинговое агентство полного цикла
Мы единственные ВК продвигаем бизнес, на который нельзя запускать таргетированную рекламу
- Если вам нужно с нуля оформить и запустить бизнес-страницу ВК
- Если вам нужны быстрые финансовые результаты
- Если вы ищете способы продвижения ниши, которую нельзя рекламировать рекламными инструментами ВК
Вам поможет Prolead. Мы единственные ВК, кто «от» и «до» упаковывает и «продает» личные страницы и группы для сетевиков и других сложных ниш: психологов, арт-терапевтов, интеллект-тренеров, тарологов и т.д. Мы знаем, как привлечь к вам именно вашу аудиторию, которой нужен именно ваш продукт.
Бесплатно для наших друзей. Дарим четкую структуру действий по анализу ЦА
Привлекать клиентов ВК – сложно. Это факт.
Но облегчить себе работу и повысить уровень доверия к себе как к эксперту можно, зная маркетинговые хитрости.
Prolead дарит вам 2 пошагово разработанных чек-листа.
Они содержат исключительно практические приемы, которые мы также используем в своей работе и успешно привлекаем к себе клиентов. Вы получите максимальный результат при минимальных затратах.
Наши подарки:
1. Инструменты по анализу своей целевой аудитории.
Как определить свою нишу и понять кто Ваши люди? Детально изучив аватар своего клиента, вы сможете легко определить потребность в вашем продукте.
Как сделать так, что бы к вам приходили только горячие клиенты? С помощью этого чек-листа вы найдете людей, которым нужны именно ваши услуги.
3. 5 рабочих инструментов для привлечения денежных клиентов
Самый горячий вопрос для всех экспертов. Где брать клиентов, которые будут платить? Ответ на этот вопрос будет в самом конце.
Чек-лист по работе с целевой аудиторией от агентства Prolead
Ищи «горячую» клиентуру, чтобы продавать больше своих услуг!
Почему нужен четкий анализ целевой аудитории?
Нельзя продавать свой личный бренд эксперта просто так. То есть, в надежде, что кто-то случайный зайдет на вашу страничку, вдохновится и захочет у вас купить. Ориентируясь на случайного человека, вы будете действовать хаотично, затрачивая слишком много лишних усилий, которые быстро приведут к тому, что вы просто бросите все попытки продвинуться ВК. Это называется «выгорание». Эксперт выгорает, потому что его действия не получают отклика. Его огонь не согревает его читателей, поэтому «сжигает» его изнутри. Четкое понимание, кто, почему и для чего будет вашим клиентом, поможет этого избежать. С четко проработанной целевой аудиторией каждое ваше действие, слово, кадр, заголовок, приведет к нужному вам действию!
Что самое главное для понимания вашей целевой аудитории?
На этом этапе вам нужно сесть и ответить на два вопроса: «что я продаю» и «кому я продаю».
«Что я продаю». Если у вас не разработан продукт, то искать целевую аудиторию пока рано. Определитесь с тем, что вы можете предложить людям и упакуйте это в готовый продукт. Это конкретная услуга/услуги и стоимость, за которую вы готовы его/их продать.
«Кому я продаю». Запишите на листочке тех, кто у вас когда-нибудь покупал. «Горячая» целевая аудитория – это люди, которые УЖЕ у вас покупают, а не планируют сделать это в будущем, присматриваются, хотят, ждут подходящего момента, зарплаты и т.д. Еще раз: это люди, которые у вас УЖЕ покупают.
Аватар клиента
Те, кого вы записали – аватары клиентов или срез вашей целевой аудитории. Мы начинаем анализ целевой аудитории с понимания:
Отсеять ненужную нам аудиторию можно уже на этапе создания заголовка.
Пример: вы продаете продукцию NL и вам нужны новые менеджеры для получения баллов в системе. Для этого вы создали недельный марафон для похудения, который включает упражнения и систему питания с включением продукции NL. Вы анонсируете, что марафон бесплатный и продукцию покупать необязательно. Однако это означает, что если вы не привлечете нужную вам ЦА, готовую покупать, то вы потратите усилия на марафон и ничего не заработаете. Так же вы знаете, что ваши прежние реальные покупатели относятся к возрастной категории 23-30 лет, а женщины постарше просто приходили на марафон и ничего не покупали. Заголовок тренинга «Умный тренинг по похудению для женщин от 23 до 35 лет» поможет отсеять нецелевую аудиторию.
Для понимания, кто же у нас покупает, анализируем своих реальных покупателей по списку вопросов:
1.Пол. 2. Возраст. 3. Статус в браке 4. Дети 5. Если женат/замужем, кто его/её супруг. 6. Что супруг/супруга клиента думает о совершенной у вас покупке. 7. Отношения с детьми. 8. Имя. 9. Во что он одевается. 10. Чем занимается, на что живет. 11. Самая большая неудовлетворенная потребность. 12. Какое самое сильное внешнее желание. 13. Сокровенные желания. 14. Что мешает ему спать ночами. 15. Чего он боится. 16. Кто его раздражает и бесит.
Для каждого Аватара также прописываем концентрат: 1.Опасения, возражения (и наши ответы на них). 2. Ожидания (гарантии, которых ждут). 3. Боли (точечные неудовлетворенные потребности). 4. Воспоминания/личная история: для того, кто родился в 70-ые и 90-ые, они будут абсолютно разными. 5. Какое хочет будущее для себя.
Где брать информацию
Анализируем информацию из личных страничек наших клиентов. Можно обратиться в «личку» и попросить ответить на эти вопросы. В благодарность пообещать какую-то «плюшку»: скидку на вашу услугу или бесплатный бонус. (И если человек согласиться и ответит на вопросы, выполнить свои обязательства!) Так же поможет ваша интуиция.
Для чего такой глубокий анализ
Концентрат аватара – это анализ психологии покупателя, того, что им движет при принятии того или иного решения. Каждый ваш текст должен как в зеркале отражать вашего Аватара, чтобы он видел: «Это про меня! Это моя боль, моя проблема. Мне нужно это решение». Делая ролики, создавая посты, продающие продукты, наш потенциальный клиент должен чувствовать, что его здесь понимают и принимают, ему здесь помогут и знают, как это сделать.
Каждое наше слово в группе, на личной страничке (если она для продаж) должно работать с ЦА. В примерах работы, в отзывах, в оформлении – везде работаем с возражениями и «болями».
Страничка интеллект-тренера, он мужчина 43 лет. ЦА: мужчина 25-35 лет, который считает себя слабым и инфантильным, в то время как он хочет быть уверенным в себе и успешно это демонстрировать. Продукт, который мы продаем через пост: недельный курс Super Jump. В посте пишем основные боли нашего аватара: нерешительность, зависимость от чужого мнения, повышенная эмоциональная реакция на события. Предлагаем решение в виде недельного курса, расписываем, что он может дать: прокачка уверенности и личной харизмы, приобретения эмоциональной стабильности через выполнение упражнений. Обложка к посту (как и оформление странички/группы) демонстрирует обаятельного, уверенного в себе человека. Затем продолжается работа с ЦА в комментариях и через личные сообщения. 2 поста, приглашающие на тренинг, привели 10 человек.
10 «золотых» вопросов
Понять свою целевую аудиторию – это, пожалуй, главное, чем может помочь себе эксперт в своем успешном продвижении через контент-маркетинг и личные продажи. 10 «золотых» вопросов вам в помощь!
- Где мы можем найти нашу ЦА (группы по интересам, географии, видео определенной тематики (в комментариях) и т.д.).
- Что должно произойти у аватара, чтобы он начал искать наш товар/услугу (привязка к событию, понимание и закрытие боли через наш товар/услугу).
- Как и где клиент ищет товар/услугу (для нас это понимание, где нам стоит размещать информацию о себе, чтобы клиент нас нашел).
- Что влияет на покупку товара/услуги (для нас это понимание, что стоит разместить на своей страничке/в группе, чтобы аватар принял решение в нашу пользу).
- Как происходит принятие решения, кто на него влияет (понимание дополнительных болей аватара, которые нужно проработать через контент).
- Что важно для клиента (понимание ценностей клиента, которые вы должны разделять с ним и это должно быть видно через контент вашей странички/группы).
- Какие возражения возникают (отработка через контент, чтобы снять их и аватар принял решение в нашу пользу).
- Как можно повлиять на решение (понимание наших действий для принятия решения в нашу пользу).
- Какие выгоды получит аватар от нашего товара/услуги. Почему он должен выбрать нас. (понимание нами своего продукта, его ценности, выгод и преимуществ перед конкурентами. Если их нет, их нужно создать).
- Что должен сделать клиент на нашей страничке/в группе (маршрут, которым мы его ведем через ссылки).
Если вы проработаете эти вопросы, вы найдете не только своего клиента, которые захочет у вас купить, но и лучше поймете свой продукт и сможете правильно продемонстрировать его необходимость вашей ЦА. Будет непросто, но оно того стоит! И помните: путь в тысячу миль начинается с ОДНОГО шага. Путь к тысяче клиентов начинается с ОДНОГО шага – проработки и анализа своей целевой аудитории.
Чек-лист «Трафик для активных продаж» от агентства Prolead
Учись различать “теплоту” трафика и как с ним следует работать
Что такое трафик
Трафик – абстрактное слово, за которым скрываются все те люди, которые приходят к вам на страничку, в группу и на сайт. Сначала он единичный, потом, по мере работы со своей площадкой, он растет. Есть сложные виды бизнеса для ВК, которые нельзя продвигать официальными способами, в частности, через таргетированную рекламу. Им гораздо сложнее привлекать стабильный трафик, но это возможно благодаря четкому пониманию, кто готов покупать у нас и почему.
Разные виды трафика
По теплоте, согласно лестнице узнавания Бена Ханта, трафик бывает 6 видов:
Нет проблем, которые вы можете “закрыть” - ступенька 0
Пример: Вы занимаетесь психологическим консультациями по запросу “Я не знаю, зачем живу” с женщинами 25-35 лет. Все иные люди, которые приходят к вам – нецелевой трафик, который никогда у вас не купит консультацию. И эти люди находятся на этой 0 ступеньке узнавания.
Есть проблема, но не знает, как ее решить - ступенька 1
Холодный трафик, который очень далек от покупки. Конверсия минимальная. Наша задача: постепенно “прогревать” его с помощью постов и другого контента, в котором обозначаем, усугубляем проблему и предлагаем решение. До покупки может пройти достаточно много времени: для этого потенциальный, но очень “холодный” клиент должен 15-20 раз совершить “касаний” с вашим продуктом. То есть, он должен пройти всю цепочку узнавания, закрыть все возражения (почему именно этот психолог?) и в итоге выбрать именно вас, потому что именно вы, как никто другой, понимаете его проблему и способны решить ее наилучшим образом. И этот путь узнавания и выбора человек может сделать только благодаря продающим элементам страницы/группы и контенту.
Знает о решениях - ступенька 2
Человек, стоящий на этой ступеньке узнавания Бена Ханта, осознает свою проблему, знает, что ее можно решить тем или иным способом. То есть, женщина знает, что ее состояние “я не знаю, зачем живу” - это психологическая проблема, которую можно решить тем или иным способом. И на этой ступеньке узнавания это не обязательно психологическая консультация. Человек может пойти совсем в другую сторону. Например, выбрать адреналиновое хобби, прыжки с парашютом. Или пойти к тарологу, астрологу, гадалке, экстрасенсу. Или еще что-то. Выбор может быть различным. С этим трафиком (согреваем) работаем через посты, в которых сравниваем варианты решений в пользу нашего.
На этом этапе человек уже определился, как он будет решать свою проблему, и в поисках лучшего предложения среди возможных. Это уже “теплый” трафик, который понимает, что у него есть психологическая проблема и хочет решить именно с помощью консультирования у психолога. На данном этапе человек активно мониторит странички психологов, читает их, анализирует. Наша работа с 3 ступенью узнавания: это ваш уникальный оффер (всем известен пример с пиццей: если не привезем пиццу за 30 минут, то отдадим ее вам бесплатно - эти пример хорошо работающего уникального оффера) и ваши преимущества, которые должны быть обозначены в лид-магните, в “шапке” профиля и группы.
Трафик стал горячее. Для вас вероятность покупки возросла. На этой ступени потенциальный клиент уже знает преимущества всех психологов на рынке, которые могут решить его проблему. Выбрал для себя 2-3 лучших, и делает решающий выбор. На этом этапе люди часто пишут в сообщения, чтобы задать вопросы, что-то уточнить и принять окончательное решение. Ваша задача на этом этапе - убедить человека, что вы тот, кто ему нужен. (Здесь хорошо бы вспомнить про работу с целевой аудиторией и понимать, что не каждый, кто готов купить у вас - ваш клиент). Как это можно сделать? Для этой ступени рассказываем на своей страничке/группе, как вы работаете, ваши методы работы, раскрываете свою личность, насколько это допустимо. Человек выбирает Человека, а не исполнителя услуг. Также важно владеть техниками продаж. Зачастую это умение вести диалог так, чтобы человек понимал, что его слушают, слышат и понимают. Возможно, в диалоге и вы поймете, что человек - не ваш клиент как психолога, а ему нужен, например, невропатолог. Или человек очень хочет стать вашим клиентом, но ваши цены для него высоки - это тоже не ваша ЦА для индивидуальной консультационной работы. Ему можно предложить, например, работу в группе с арт-техниками или другой формат. Потому что если человек уже лоялен к вам как специалисту, его нужно удержать.
“Горячий” трафик - это человек, который у вас уже покупает. То есть, он убежден, что ему нужны вы и только вы, и готов перевести деньги. Таковы 5 ступеней узнавания Бена Ханта. Зная эту систему, вы сможете создавать контент под определенную “теплоту” потенциального клиента и продавать успешней!
Как быстро получить клиента
Дарим вам рабочую схему, которую использует наш маркетолог для привлечения людей сетевикам, психологам, энергопрактикам и другим сложным видам бизнеса.
- Последовательно разрабатываем Аватары наших клиентов, чтобы получить срез своей целевой. См. чек-лист по работе с целевой аудиторией.
- В соответствии с описанием Аватаров подбираем в табличку ВК-аудиторию со схожими параметрами. Самый легкий поиск через меню: Друзья- Поиск друзей-Параметры поиска. Или изучаем подписчиков конкурентов.
- Для рассылки у вас должен быть готов лид-магнит. Желательно в видео-формате. В нем вы рассказываете, кто вы и какие проблемы вы решаете, побуждаете к действию (общению)
- Для приема трафика у вас должна быть готова страничка и группа (профессиональное оформление и контент).
- В день можно выслать до 30 лид-магнитов, но можно и меньше.
- По закону конверсии "80 на 20" из 100 человек, которым вы разослали лид-магниты, откликнется 20 (20%). И из этих 20 купит 4 (20%). Это действие закона Парето “наоборот”.
И в заключение хотим сказать: схема трудозатратная, но рабочая! И её реально освоить каждому.
Если не хотите тратить время и нервы на оформление странички/группы, написание экспертного и продающего контента, на поиск целевой аудитории и рассылку ей лид-магнита - агентство Prolead вам поможет.
Прямо сейчас пишите нам! https://vk.com/gim211651086 третий подарок ниже.
5 рабочих инструментов для привлечения денежных клиентов
Где искать денежных клиентов? Самый актуальный вопрос, который волнует миллионы людей. Мы долго об этом думали и поняли, что в этом вопросе нужно поменять "где" на "как". И следом приходит еще один вопрос. Почему денежные клиенты должны покупать?
Мы нашли ответы на эти вопросы! Хотите и вы узнать "где", "как", почему" у вас должны покупать? Пишите прямо сейчас нашему маркетологу https://vk.com/ira__kazak она скорей всего уже сделала разбор вашей страницы)
Кто мы такие?
Prolead - агентство полного маркетингового цикла, от дизайна до продаж
Наши работы: https://vk.com/topic-211651086_49073899
Отзывы о нашей работе: https://vk.com/app6326142_-211651086
Видео отзывы можете посмотреть в нашем сообществе: https://vk.com/agenstvo_prolead
Ирина Казакова, основатель агентства, маркетолог/таргетолог.
1,5 назад Ирина Казакова, маркетолог-практик с 15-летним стажем в сфере B&C (бизнес - “конечный” потребитель) создала свое маркетинговое агентство Prolead.
Специализация агентства: привлечение лидов (потенциальных покупателей) в сложные ниши, с высоким уровнем конкуренции или которые нельзя продвигать через таргетированную рекламу.
Мы первые и пока единственные, кто работает: с сетевиками компаниями, МЛМ-бизнесом, энергопрактиками, арт-терапевтами, мастерами рейки и д.р через построение личного бренда клиента. Да, даже если есть 3000 человек, которые продают в соцсетях одинаковый продукт, их можно продвигать через их личную уникальность, создавая дизайн и контент с учетом целевой аудитории и преимуществ этого продавца.
Нам доверяют свой продукт эксперты из Европы с многотысячной аудиторией! И с нами можно стать миллионером за 9 дней (кейс клиента из Super Jump).
Такое возможно только создавая аутентичный личный бренд, который не надет на вашу личность как маска, а подсвечивает именно ваши достоинства. Мы знаем, в какой ЦА, больше реальных денег и кто именно будет готов вам платить. Работаем как снайперы, прицельно, поэтому отклик на заявки может доходить до 50%.
Prolead в лицах
В агентстве сейчас 9 специалистов. С каждым экспертом работает команда из 6 человек
Маркетолог, за год работы агентства привела более 1500 покупателей 67 клиентам.
Личный контакт: +7 910 473 0105
Следит за тем, чтобы все выполнялось в оговоренные сроки.
Рекрутер, помощник маркетолога. Работает с потенциальными клиентами, занимается рассылками.
Дизайнер по оформлению личных страниц и групп. Разрабатывает оформление личного бренда с учетом его архетипа.
Дизайнер по оформлению постов и лид-магнитов.
Раскрывает с помощью дизайна эмоции и мысли, строит ваш личный бренд.
Копирайтер. Виртуозно превращает обычные слова в продающие тексты.
Копирайтер. Продает через тексты самые разные продукты: от автомасел до интеллект-тренировок.
Копирайтер, умеющий уловить суть и написать интересно и креативно в продающих постах и не только.
Копирайтер. Может написать на одну тему 10 разных продающих постов.
Что сделаем для вас
- Оформим страницы и группы по новым требованиям ВК.
- Напишем яркие продающие посты.
- Поднимем охваты публикациям.
- Приведем «горячую» целевую аудиторию, которой интересны именно вы.
- Увеличим продажи на 50-500%.
- Поднимем число подписчиков «белыми» способами.
За 3 недели 73 положительных заявки, конверсия 43% https://teletype.in/@iren.87/ViMeFhr_fhC
https://teletype.in/@iren.87/w8ecaq8K8Cn
Как собрать 3 группы за 1,5 месяца во Вконтакте?
https://teletype.in/@iren.87/HjP_wKD6gfK
Контакты
Наша группа https://vk.com/agenstvo_prolead
Написать нам (ссылки д.б.встроенные) https://vk.com/gim211651086
Позвонить руководителю агентства Ирине Казаковой +7 910 473 0105