Как мы вывели клинику флебологии из тени на рынок и достигли x3 по выручке за 6 месяцев. История построения сильного медицинского бренда с нуля через стратегический маркетинг и PR

В 2024 году на рынок вышел новый узкопрофильный медцентр по флебологии. Ни репутации, ни устоявшейся базы пациентов, ни узнаваемости. В регионе высокая конкуренция, демпинг цен, низкий уровень доверия к новым клиникам. Задача: выстроить маркетинговую систему и достичь целевого потока — минимум 400 первичных пациентов в месяц. Чек - от 60 000 рублей за курс лечения.

Стратегия
1. Бренд и позиционирование

• Разработали уникальное позиционирование клиники и врачей: не просто «центр лечения вен», а эксперты, которым доверяют здоровье, эстетику и качество жизни.
• Ориентир — пациенты среднего и премиум-сегмента, для которых важны профессионализм, безопасность и доказательная медицина.
• Контент-стратегия строилась вокруг экспертности, кейсов, просветительских материалов.

2. PR и коммуникации

• Разработали медийную стратегию: выстроили публичный образ врача как эксперта федерального уровня.
• Организовали публикации и интервью в федеральных и региональных СМИ (включая телеканалы).
• Подготовили экспертные колонки, комментарии и материалы для онлайн и оффлайн-изданий.
• Запустили партнёрские программы с социальными проектами — это дало дополнительный охват и повысило доверие аудитории.
• Участвовали в конференциях, организовали спикерства в профильных медицинских и бизнес-средах.

3. Инфраструктура и трафик

• Новый сайт, SEO, контекстная реклама,

• Карточки на агрегаторах: ПроДокторов, Яндекс, 2ГИС и др.
• Медиа: выстроена стратегия по медийному присутствию клиники: соц.сети, Дзен, статейные порталы
• Внедрение CRM, сквозной аналитики, коллтрекинга
• Налажено взаимодействие между маркетингом, администраторами и врачами
• Запущены корпоративные программы и ДМС

Вывод
За полгода мы создали репутацию практически с нуля и превратили новый медцентр в узнаваемый, экспертный бренд с устойчивым пациентопотоком.

Клиника стала не просто участником рынка, а сильным игроком, готовым к масштабированию.