ПОЧЕМУ НАС ЛЕГКО ОБМАНУТЬ? ] Или все зависит от подачи информации
Пришел Вовочка с МарьИванне и спрашивает: "МарьВанна, а можно человека наказать за то, что он не делал?"
"Нет, нельзя" - ответила МарьИванна.
"Тогда получается зря мне отец ремня ввалил за несделанное домашнее задание?"
Такой вот бородатый анекдот неплохо иллюстрирует принцип, по которому можно подать информацию под разным углом. Называется эта штука - принцип рефрейминга.
Это искажение, когда мы строим свое мнение о предмете не на фактах, а на том, как информация подается. Такое искажение можно использовать для того, чтобы обманывать и манипулировать.
Чтобы получить от человека желаемое, нужно просто правильно определить фланг, с которого к нему заходить. Недавно здесь был пост о калибровке, и это один из приемов.
То, что приемлемо для одного, может вызвать протест у другого. И определить сторону - это база умение правильно подавать информацию.
И мы, и с нами постоянно происходят искажения рефрейминга. Чтобы оградить себя есть два верных способа:
Подумать, что именно хотел/мог сказать наш собеседник. Просчитать все вероятности и события, спрятанные в подтексте.
Страшен человек, умеющий на эмоциях сыграть. И сейчас идет тенденция использовать самые темные и скрытые эмоции. Учинять провокации.