Рынок экспертов в 2024 году
За последние месяцы рынок экспертов сильно изменился. Новые вызовы, новые правила игры! И если ты не знаешь, как к ним адаптироваться, рискуешь остаться в стороне 😔
Последнее время я активно взаимодействую с экспертами, погружаюсь в комментарии, смотрю рилсы и читаю чаты. На основе этого опыта у меня сложилось несколько ключевых проблем:
В период с 2022 по 2024 год стало много новых экспертов, которые обучились и не знаю, что делать дальше. Как привлечь клиентов, продать свои услуги, продвигаться на рынке. И попадают в тот самый пузырь обмана реальности.
Многие боятся озвучивать стоимость своих услуг и в итоге занижают цены до неприемлемого уровня. Например, в чате монтажеров я вижу, как некоторые берут всего 500 рублей за 2-3 часа работы. Это не только показывает их низкую самоценность, но и формирует у клиентов неверные ожидания по поводы рыночных цен.
Итог – чтобы заработать хотя бы 10 000, нужно сделать 20 видео за 40 часов, но ведь можно проще и сделать 3 видео по 3 500 р за 6 часов. Чувствуется разница?
3. НИЗКОКАЧЕСТВЕННЫЕ УСЛУГИ И ПРОДУКТЫ
На сегодняшний день существует масса экспертов, предлагающих низкокачественные услуги или наставники наставников, которые продают воздух. Многие из них начинают обучать, не имея достаточного опыта работы с клиентами.
Например, те же эксперты по рилсам, которым просто повезло, что они легко выросли на органике в 2022 году. Если бы они реально были в теме, то остались бы на плаву, а сейчас их уже давно не видно, просто не смогли адаптироваться.
Среди большого потока информации, у многих наблюдается полная растерянность и расфокус. Особенно, когда в рилсах один говорит одно, второй - другое, третий - третье...
Вместо четкого понимания, как добиться результатов, создается имитация бурной деятельности. Все ждут волшебной таблетки, а ее не существует. УВЫ
Большинству не хватает системного подхода: четкий путь от точки А к точке Б
5. ПОСТОЯННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ АЛГОРИТМОВ, СКАЧКИ ОХВАТОВ И ЗАВИСИМОТСТЬ ОТ ПРОСМОТРОВ
Нельзяграм меняет алгоритмы чуть ли не каждую неделю. Больше не достаточно просто публиковать контент ради контента, нужно понимать цель каждой публикации: набрать аудиторию, повысить узнаваемость, привлечь заявки или продажи. Отслеживайте результаты и корректируйте стратегию на основе этих данных, а не лайков и просмотров.
Обычно как происходит - просмотров мало, ваши рилсы не работают - а что вы сделали? Какой контент выложили? К чему он ведет? Какая упаковка блога? Какой путь клиента? И еще много вопросов, которые влияют на всю систему, а не только рандомный рилс, который у кого-то набрал миллион просмотров
Часто эксперты жалуются на отсутствие клиентов, говорят, что большая конкуренция, но это совсем не так и клиенты совсем рядом, вы просто их не замечаете.
Ну и мечта любого эксперта - чтобы клиент нашел его сам, но при этом многие не работают над своей упаковкой, сами не понимают ценность своих услуг и не имеют навыков продаж, что приводит к потере потенциальных заявок. И если вам напишут, то и их вы упустите
Если вы узнали себя в этих описаниях, это уже первый шаг к решению ваших проблем! А что с этим делать я расскажу в следующей статье
А пока напишите сколько из 6 пунктов про вас?
Подпишись на бесплатный тг, где много про продажи через контент, идеи рилс и продвижение
Рекомендую к прочтению также статьи: