Рилс на курьих ножках

Ведете блог, чтобы зарабатывать на своих услугах?

Вы один в поле воин, команды нет, бесконечного времени нет, делаете ради денег. Денег! Деньги вам нужны. Это ваша цель.

Тогда эта статья для вас)

*Деятельность платформы Meta, в том числе Instagram, запрещена на территории РФ

Моя история: что будет с аккаунтом после того, как рилс залетит

Я завела новую страницу в конце июля 2023. В августе залетели первые ролики, с сентября по декабрь все летало на десятки и сотни тысяч просмотров.

Лайк от Павла Кейка. Приятно)

Плюс 3000 подписчиков, благодарности в директ, заявки на сессии, запуск группы. Мечта? Да) Но есть нюансики))

У вашей страницы есть статистика и репутация вас, как автора. В том числе она зависит от того, какая у вас статистика: положительная или отрицательная

Вот так выглядит положительная статистика, у аккаунта все хорошо:

А вот так выглядит печалька. Именно в такие моменты люди пишут "мой аккаунт в теневом бане", "как вывести страницу из жопы", "а не завести ли мне новый блог".

Когда статистика в минусе, ролики сложнее вывести на холодную аудиторию, хуже охваты, ощущение, что вам "все порезали" и в блоге перекати-поле.

В чем тут дело? Возьмем для простоты счета топорный пример:

Декабрь - 1 тыс охваченных аккаунтов

Январь - 100 тыс охваченных аккаунтов

Февраль - 10 тыс охваченных аккаунтов

В декабре ролики не заходили, и вы охватили 1000 человек

В январе случилось чудо, один ролик выстрелил и принес вам 100 тыс просмотров

Тогда количество охваченных аккаунтов на начало февраля будет +10 000% (у меня как-то было +111 тыс%))

В феврале вы занимались пришедшими клиентами, выложили несколько проходных роликов, которые принесли вам, ну путь 10 тыс просмотров.

Тогда количество охваченных аккаунтов на начало марта - минус 90%. А когда у аккаунта обвал в минус 90%, то это кхмм.. сами понимаете.

Но погодите, скажете вы. Вообще-то я большая умничка! Вообще-то всего лишь в прошлом месяце у меня ролик залетел! А я просто разбиралась с валом заявок и не могла разорваться! За что?!

А вот так.

«Ну а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте. Если же хочешь попасть в другое место, тогда нужно бежать по меньшей мере вдвое быстрее!» - эта фраза Чёрной королевы для продвиженцев на рилс актуальна, как никакая другая.

Продвигаясь на рилс, вы всегда стоите на цыпочках.

Сделал хорошо, зашло? Делай также или лучше, ВСЕГДА!

Ты не можешь рилсами управлять. Ты делаешь ролик, он залетает. Ты делаешь почти такой же - он не залетает. Пыхтишь, монтируешь - фигушки. Снимаешь на ходу хрень - летит в космос.

Контент прогорает, как спичка.

Расслабился? Попрощайся со своей + статистикой.

В какой прогрессии растет аккаунт, в такой же он катится в тартарары, если ты остановишься. Выглядит это как-то так:

На ютубе хорошее длинное видео может крутиться годами, накапливая свой потенциал и постоянно принося вам клиентов. В ВК можно заплатить денег и заставить свой ролик крутиться) Тут таких вариантов нет.

Опять же, в трафике в вк/тг/яд есть логика.

Не зашла реклама?

Нормальные ли переходы с объявления на страницу? Нет? Чиним текст объявления, картинку, тщательнее выбираем аудиторию для показа
На страницу переходят, до конца воронки не доходят? Чиним текст воронки
До конца дошли, не покупают? Докручиваем выгоды, продукт, конвертер

Если вы выложили рилс и он не зашел.. То хз почему.

Может, с вашей страницей что-то не то. Может, с алгоритмом. Может, с заголовком. С подачей. С визуалом. С текстом. Смыслом..

Что инста* хочет от вас. Ты работаешь на себя, или на приложение?

Предлагаю вам мысленно надеть на себя шапочку Марка Цукерберга. Что хочет владелец любого приложения? Прибыль. Деньги - это главная цель любого бизнеса.

Как приложению увеличивать прибыль?

Привлекать туда как можно больше рекламодателей, которые будут платить приложению за возможность показать рекламу покупателям. Чтобы приходило много рекламодателей, нужно, чтобы в приложении сидело много людей и проводили они там как можно больше времени.

Вот, например, время просмотра 1 зашедшего ролика:

Чем больше человек залипает в приложении, тем больше вероятность, что он наткнется на рекламу и купит. Чем больше покупок, тем больше счастливых рекламодателей, которые приходит и платят деньги приложению.

Задача создателей приложения: чтобы лично ты, как потребитель контента, сидел в нем как можно дольше. Для этого все средства хороши: что тебе интереснее, то тебе и подсовывают. Бесконечный контент, который ты можешь листать до звездочек в глазах.

И тогда что ждет приложение от авторов? Контент, в котором может залипнуть как можно большее количество человек.

Каждая единица контента, которую ты выложил, моментально анализируется - если алгоритму показалось, что это не интересно, до свидания. Люди не смотрят ролик, он и не крутится:

Алгоритмы не могут жалеть вас и продвигать ваши рилс, только потому что вы пуська и очень старались. Если приложение будет продвигать не интересный контент, то люди будут выходить, меньше проводить в нем времени, денег будет меньше.

И вы либо понимаете правила игры и играете по ним, либо вас пережевывают и выплевывают, несмотря на все ваши попытки.

Ну и раз уже мы тут собрались, давайте посмотрим..

Что и почему залетает. Почему лайфстайлу на широкие темы - легко, а эксперту с клиентами в узкой - не очень. Что пытаются пилить эксперты и почему это плохо работает.

Итак, вы писали-писали, снимали-снимали, монтировали-монтировали и выложили ваш шедевр. Шедевр не пошел.

Почему? Как именно алгоритмы понимают, что это хороший ролик?

Посмотрите на скрин ниже, видите ли вы здесь ответ?

Вы выложили ролик, алгоритмы приступили к работе. Они подсунули ваше видео части ваших подписчиков и капельке холодной аудитории. И ждут. Хороший вирусный ролик - это ролик, который набирает репосты и сохранения. Лайки и комментарии не так важны.

Этот ролик посмотрели 100 человек. 0 репостов, 1 сохранение. Вывод алгоритмов: это не репостят и не сохраняют. Ролик - отстой, продвигать дальше не будем. Конец.

И можно для сравнения вернуться в скрины в начале статьи и посмотреть, сколько репостов и сохранений там.

Так. А тогда что же сохраняют и репостят?

Да, кошечек-собачек, детей, юмор, мемы, хайп. Пользу в духе "как очистить память на айфоне". Истории. Эмоции.

Это то, что называется "на широкую" - то есть на темы, которые будут понятны и близки максимальному количеству человек.

А что любят выкладывать эксперты?

- Либо духоту. Кто такой коуч? Что такое саморазвитие? Рацион питания для населения среднего возраста. 38 правил этикета.

- Либо контент для коллег. Например, девушка печет торты. И постит шуточный ролик: ты, когда у тебя не поднялось тесто. Это не про клиентов, они не оценят, не зайдут, не сохранят. Им не смешно. Эта ситуация понятная только коллегам. Мэтч не случился.

Посмотрите на мои зашедшие ролики. Эмоции. Образы. Никакого "учу вас, как жить".

Да, это целое искусство - думать о том, что интересно твоим, на что они отреагируют, что сохранят, над чем посмеются и что оправят подруге. Искать подход - как именно это сказать, в какой форме, как соединить с эмоциями.

Вы либо РАЗВЛЕКАЕТЕ людей контентом, либо забудьте. Просто забейте и не тратьте силы. Быть википедией тут не пойдет.

Рилс на курьих ножках. Блог vs Бизнес.

В начале статьи мы условились, что ведем блог ради денег. Наша цель - зарабатывать. Варианты:

1. Вести лайфстайл блог и зарабатывать на рекламе

2. Быть специалистом в какой-то области и привлекать людей на свою услугу

Это две разные вещи. Первым действительно нужно просто вести блог. Вторым - нужно выстроить базу, фундамент, систему своего бизнеса и уже на эту систему накладывать любую соц сеть.

Система это:

аудитория, ее портрет
анализ потребностей и проблем
как я могу решить эту проблему?
что я продаю? создание продукта
система сбыта: привлечение, вовлечение, продажа
постоянные тесты гипотез
удержание клиентов, работа с базой

То есть, соц сеть - это система сбыта, здесь я привлекаю людей, вовлекаю, продаю. И тут же может быть масса вариантов - телеграмм, вк, ютуб, яндекс директ на сайт, на бот, и тд, и тд, и тд

Когда все мысли и старания эксперта направлены только на рилс, это становится похоже на многоэтажный дом, который стоит не на фундаменте, а на курьих ножках. Чуть подкосило, пошатнуло, статистика провисла, вы заболели - ножки подкосились и все рухнуло.

Так почему все уперлись в рилсы?

Есть такой теледраматург Роберт Макки. Он консультирует Disney, Paramount, Miramax и преподает технику сочинения сценариев. Я сейчас читаю его книгу "История на миллион долларов", и один момент в этой книге меня очень зацепил:

Каков риск? Что главный герой неизбежно потеряет, если не получит то, что хочет? Если в случае неудачи жизнь главного героя вернется в нормальное русло, то такую историю не стоит рассказывать.

Понимаете? Снимая рилс, ты ничем не рискуешь.

Какая основная аудитория всех идей "легко, просто, без усилий"? Всех денежных медитаций, карт желаний и миллионов за неделю?

Эта аудитория - самая уязвимая категория людей: травмированные люди, страдающие, тоскующие, не знающие, что делать со своей жизнью, куда ее применить. Они не верят сами в себя. Не верят, что они могут создать что-то серьезное и взрослое. Но хочется ведь, да? Хочется той красивой жизни, которую так красиво показывает тот, кто смог.

На риск в виде серьезного бизнеса я идти не могу, потому что знаю, что у меня ничего не выйдет. Сидеть сложа тоже жмет - надо быть успешным. Пабабабам - рилс!

Ну сколько проблем в жизни закрывается) Я и занят, и цель есть (штоб залетело), и можно привычно страдать и продолжать подтверждать себе, что я не могу, и бесконечно искать тот самый способ..

И все это НИЧЕМ НЕ РИСКУЯ. Не погружаясь серьезно в дело. Не думая о маркетинге. Ну сижу себе, примус починяю..

Людям просто продают надежду. Очередной призрачный маяк, за которым можно бежать и бежать в невротической попытке доказать и показать всем..

Еще раз: если ты продаешь свои услуги, то после залетевшего ролика все только начинается. Он не может быть самоцелью. Это - один из множества вариантов привлечения аудитории. Вариант не простой и капризный. Требующий много времени. До и после него у тебя вагон работы. Нет маркетинговой базы - рилсы вам ничего не дадут, кроме вспышки удовлетворения.

Вагон работы по изучению аудитории всем остальным пунктам продать посложнее. Меньше людей хочет это делать.

Давайте посмотрим, при каких вариантах стоит в рилсы ввязываться)

Если вам оно все же надо.

Ладно, достаточно лютовать)

Продвижение на рилс подойдет вам, если:

Вы лайфстайл блогер и планируете зарабатывать на рекламе в аккаунте. У вас нет другой работы, кроме создания контента.
Вам нужна слава, узнаваемость, медийность. Вы стремитесь в тусовку топ-блогеров.
Вы "маркетолог по рилс" - тут деваться некуда))
Пробы пера, пробы темы, ниши. Не факт, что результат исследования будет релевантным, но попробовать можно. Если зашло - все ок. Если НЕ зашло - то не факт, что тема и ниша не та.
Вам просто в кайф. Вы не нервничаете, не злитесь, не придаете просмотрам слишком большую значимость. От фердибоблей инсты* не зависит ваш заработок и настроение. Вам нравится снимать, вы готовы делать это бесплатно, вы получаете удовольствие.
Как один из каналов трафика, если есть выстроенная система бизнеса. Если на рилс есть время/отдельный человек/это один из пазликов в большой системе.

Если вы один в поле воин, и на вас все: съемка, монтаж, контент-план, копирайтинг, продажи, переписка с клиентами, оказание самой услуги, учеба по профессии, создание продуктов, создание воронок и еще 100500 задач - осторожно!

Начинайте с аудитории, продукта, воронки и смотрите, в каком канале путь в деньгам проще и быстрее. Чтобы не получилось, что вы едете из Питера в Москву через Владивосток.

Чем заменить курсы по рилс?

Красный флажище: специалист по рилс, маркетолог по рилс, курс по рилс. Нет никакого маркетинга по рилс (да даже маркетинга по соц сетям нет), есть просто Маркетинг.

Список литературы, которую можно бесплатно взять в библиотеке, и которая поможет вам лучше любой девочки-у-меня-залетело-5-роликов-и-вас-научу:

"Ясно. Понятно" Максим Ильяхов - начинайте с нее!
"История на миллион долларов" Роберт Макки
"Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире" Роберт Макки
"Научная реклама" Клод Хопкинс
"Книга писем Роберта Кольера" Роберт Кольер
"Прорывная реклама" Юджин М. Шварц
"Спиральная динамика" Дон Бек и Крис Хован
"Основы маркетинга. Краткий курс" Филипп Котлер
"Огилви о рекламе" Дэвид Огилви
"Справочник копирайтера" Джозеф Шугерман
"Жесткие презентации" Дэн Кеннеди
"От хорошего к великому" Джим Коллин

Бонус: чек-лист проверки рилса.

Придумали и расписали идею? Проверьте себя, прежде чем снимать и выкладывать.

Мой заголовок вызывает эмоции, вовлекает, удивляет, шокирует. 90% вашего результата тут. Если заголовок плохой, не идите дальше.
Если я покажу этот ролик случайной девушке на улице, она его поймет. Если нет - то ваш ролик не рассчитан на широкую аудиторию. Выкладывать можно, но не ждите невероятных цифр просмотров. Котик обнимается с песиком - поймет даже бабушка. И: информация о индексе Доу-Джонсона. Или о работе митохондрий.
Это сохранят? В этом ролике есть то, к чему будет интересно вернутсья позже, чтобы подробнее изучить или применить?
Это отправят подруге в личку, чтобы обсудить? Это репостнут в сторис, чтобы выразить свое согласие или несогласие?
Это вызывает ЭМОЦИИ?
Я тут выступаю в роли википедии?
У людей может создаться ощущение, что я ставлю себя выше и умнее их, учу жизни?
Этот ролик максимально короткий? Есть ли там лишнее?
Первые 3-5 секунд - самое мясо? Или я здороваюсь, говорю общие фразы?
Гипотеза: этот ролик снят меньше суток назад? Где-то в зарубежных руководствах есть фраза, что они поощряют контент, снятый и выложенный в моменте. В вашем видео-файле есть метаданные, которые считывает приложение, когда вы видео загружаете. В метаданных есть информация о том, когда снято видео, на какую камеру, тех параметры и прочее. Когда я выкладывала красивые атмосферные видео, снятые больше недели назад, там были поразительно маленькие охваты. Я не утверждаю, что это факт. Но стоит проверить, как эта гипотеза работает в вашем аккаунте. Прогнать через CupCut или другое приложение тоже пойдет, в таком случае временем "съемки" становится время сохранения файла из приложения.
Гипотеза: можете ли вы все сделать по-максимуму в редакторе инсты*? Я не увидела существенной корреляции у себя, все же заголовки и смыслы важнее. Но, ходят слухи, что так лучше))

Не нужно добиваться идеально результата по всем пунктам.

Но если у вас вышло: я тут нудю на 50 секунд, говорю что-то Очень Умное, рассказываю, что на меня надо подписаться, ролик будет интересен узкому кругу моих коллег, я бы сама это не репостнула, а в заголовке у меня написана банальнейшая фраза - то не надо потом расстраиваться и удивляться, что ролик не зашел.

На этом все)

Если вы столкнулись с новыми для себя идеями и хотите сказать мне спасибо, то я буду рада:

подписке на мой телеграм-канал
если вы напишите под постом, что вас возмутило, воодушевило, с чем согласны, а с чем нет
если вы отправите эту статью тому, кому стоит ее прочесть)

А если вам стало еще непонятнее, что делать конкретно вам, то мы можем обсудить вашу стратегию на коуч-сессии. Разберем лично вашу ситуацию по кирпичикам, рассмотрим, разложим, наведем порядок. И идти дальше станет легче. Если интересно, пиши в личку