Как привлечь лидов на 500.000+₽ риэлтору из СПб за 1,5 месяца, вложив 8000₽ в рекламу?
Работу с Вячеславом, риэлтором из Санкт-Петербурга, мы начали 27 августа 2021 года. Ему нужны были клиенты из новых источников, в том числе и из Инстаграм.
До этого момента, с Вячеславом работал смм-специалист, но подписчики приходили очень медленно, а активности было крайне мало (6-7 лайков на постах). Так профиль выглядел до работы со мной:
- Привлечь первые заявки из Инстаграм за 2 месяца работы
- Создать личный бренд сильного эксперта в области недвижимости, и сделать его узнаваемым на весь Питер.
Так профиль стал выглядеть через 1,5 месяца работы:
- Определили портрет целевой аудитории. Выделили 3 сегмента:
- Люди, которые хотят улучшить жилищные условия в самом СПБ
- Люди, которые хотят переехать из регионов, чтобы получить хорошую работу, или пристроить детей учиться в престижный ВУЗ
- Люди, которые хотят инвестировать в недвижимость СПб (цены здесь неумолимо растут, так как большое количество переезжающих)
- Блог решили вести от лица Вячеслава: за блогером следить куда интереснее, чем просто за коммерческим аккаунтом. Да и люди, которые прямо сейчас не собираются совершать сделки с недвижимостью, позже обратятся к человеку,за которым следят. Это проще, чем искать риэлтора со стороны.
- Сделали классное оформление профиля: дизайн ленты и иконок актуальных сторис. В результате, количество активностей на посты выросло на 30%. Появились первые комментарии.
- Подключили сразу же бесплатные методы продвижения - подписки и лайки по аудитории сильных конкурентов. Получили первый запрос на работу, у сильных конкурентов комиссионные кусаются, так как их хорошо знают в городе. У нас же соотношение цены и качества работы идеальное. Скрин запроса:
- Внедрили интересные рубрики контента: особенно круто зашли посты с поэтапным описанием успешных сделок. Люди любят читать захватывающие повествования! Такие посты собирали много комментариев и вопросов.
- Далее - настроили рекламу по самым хорошо заходящим постам: эта стратегия также начала приводить нам заинтересованных подписчиков.
Но нам этого было мало. Мы решили брать рекламу в городских пабликах СПб, чтобы привлечь к нам жителей города, а также - в пабликах регионов, откуда чаще всего переезжают в Питер - Норильск, Челябинск, Магнитогорск, Уфа, Чита, и т.д.
Для тех, кто не знает, так выглядят городские паблики. По факту, это страница с новостями города, на которую подписаны горожане:
Взяли рекламу сначала в 4 пабликах СПб. Это принесло нам более 70 целевых подписчиков и 2 запроса на работу:
По словам клиента, с Кириллом с последнего скрина, начали работу сразу же после запроса.
Потом взяли рекламу в региональных пабликах городов: Норильска, Челябинска и Новосибирска. Оттуда пришло только 50 человек, да и запросов не было. В таких пабликах сидят люди, которые навряд ли планируют переезд.
Всего на паблики было потрачено около 5000₽.
Далее - мы решили сделать розыгрыш: это крутой сплсоб привлечения заинтересованной аудитории. Моя работа с риэлторами из Москвы это доказала, кейс вы можете посмотреть по этой ссылке
https://teletype.in/@ishkova.pro/6YImH8GH2-R
Результат был обалденным! Розыгрывали мы сертификат на 3000₽ на покупку товаров для дома в ИКЕА.
Пришло 200 человек, и все они тут же стали вовлекаться в жизнь аккаунта: читать посты, смотреть сторис. Мы получили еще 2 заявки на работу:
Вот статистика конкурсного поста:
Да, и вот, что говорил клиент, спустя 1 месяц нашей с ним работы:
К сожалению, спустя 1,5 месяца клиент приостановил работу ввиду своих личных причин, но обещал вернуться.
В планах после его возвращения начать работать с таргетом через Фейсбук и продолжать брать рекламу в пабликах СПб.
Итого, за 1,5 месяца работы мы получили:
- Число целевых подписчиков увеличилось с 794 до 1112
- Охваты постов и сторис поднялись в 3 раза
- Было получено 5 целевых запросов на сумму 500.000+
- Подписчики стали делать комплименты нашему контенту, говорили, что блог классный, интересный, и его хочется читать.
Кейс написала Валерия Ишкова, участница закрытого клуба RedSmm.
Мой Инстаграм https://instagram.com/leripro?utm_medium=copy_link