Кейс: Лиды по 200 рублей с Google KMC
Развею один из самых многочисленных мифов о том, что, как источник, Google КМС плохо работает.
Цель маркетинговой активности: собирать Лиды по цене не выше 1000 рублей.
Тематика: услуги медицинской клиники в г. Москва.
Ко мне обратился клиент с целью получать Лиды (номера телефонов/возраст/ФИО) через интернет, ЦА женщины 35-70 проживающие в Москве и МО. Ранее он работал с подрядчиками, которые перепродавали ему контакты, не показывая источники, на которых целевые Лиды добывались, называя это CPA-сетями.
Что было сделано: собрали качественную посадочную страницу, на которой прописали все УТП и максимально расписали услуги клиники. На посадочной странице контакты собираются только через формы обратной связи, т.е. нет телефона, по которому можно позвонить самостоятельно и записаться. Были продуманны все офферы и рекламные креативы.
Т.к. услуга новая и спрос не сформирован, для теста были выбраны следующие рекламные каналы: сети Яндекса и Гугла, частично Поиск и таргетированная реклама. Тест длился 2 недели. Итог можете посмотреть в таблице.
Поиск Гугла и РСЯ Яндекса вообще не дала Лидов, поэтому результаты в таблице не представлены.
В итоге было оставлено два источника Лидов: Гугл КМС и Инстаграм, где заявка оставлялась через форму для сбора Лидов.
Как оптимизировалась реклама в Гугл КМС.
- Вручную отобраны ключевые слова и разбиты на две смысловых группы.
- На каждую смысловую группу созданы тематичные в цвет сайта и с использованием картинок с сайта графические объявления.
Вот такие основные настройки проставлены:
- Ограничение на частоту показов объявлений не включено.
- Показ объявлений "непрерывно".
- Ограничение по устройствам не включено, сайт отображается везде корректно.
- Исключены темы: Искусство и развлечения › Шутки и разные мелочиРабота и образование › ОбразованиеРабота и образование › Образование › Стандартизированное тестирование и экзаменыИгрыКомпьютеры и электроника › Бытовая электроника › Игровые системы и приставки.
- Исключены показы для приложений - adsenseformobileapps.com
Сейчас получаем клики до 10 рублей общий CTR 0,41%.
Если хотите видео по настройке Гугл КМС жмите на огонек внизу поста в телеграм.
Мой канал в Telegram:iMarketing - инструменты и кейсы интернет-маркетинга для роста конверсии и продаж.
Вы также можете написать мне на почту [email protected] по вопросу сотрудничества.