Будущее за счёт настоящего

Стратегические решения всегда приводят к тактическим потерям. Именно поэтому к ним готовы далеко не все. Подобную ситуацию можно объяснить на бытовом уровне. После школы у вас есть два пути — либо начать учиться, либо начать зарабатывать. Выбирая учёбу и сочетая её с небольшой подработкой, вы не сможете заработать столько же во время её продолжения. Но вы всё равно выбираете высшее образование, потому как оно открывает вам возможность для получения больших выгод в стратегической перспективе. С бизнесом происходит тоже самое. Чтобы быть релевантным рынку завтра, надо перестать выжимать всё из сегодня. Опять аналогия бытового уровня с накоплениями: часть того, что мы получаем, мы уже научились откладывать на будущее. И с точки зрения бизнеса — это может быть часть возможной сегодняшней прибыли. Упуская возможность заработать сегодня, мы по-новому открываем её завтра. И вполне возможно, что выждав, можно получить куда больший экономический эффект. Чаще всего так действуют большие компании. Мы считаем их забюрократизированными и неповоротливыми, но в некоторых и далеко не единичных случаях это эффектно выстроенный образ, за которым скрывается политика минимизации рисков акционерного капитала. Обратить внимание на новый рынок, переждать момент кровавой бойни за стандарт продукта, и выйти на него тогда, когда спрос от новаторов переходит к ранним последователям, минуя разрыв в потреблении (самый страшный момент для небольшого бизнеса). В результате бизнес получает спрос и понятный продукт на ранней стадии развития. Но он опускает момент “снятия сливок” удачливыми первопроходцами. Т.е. несёт тактические потери от упущенных возможностей.

Но это в “верхних мирах”… Хотя разве в малом бизнесе и индивидуальном предпринимательстве не тоже самое?

В предыдущей статье написано о том, как важно начинать бизнес с премиального сегмента. Конечно, для этого придётся забыть про MVP, про “учиться на клиентах”, про “начните зарабатывать сразу”. Идея простая: расти вверх, увеличивая прибыль и сокращая издержки, очень сложно, если ты начал с самого низа.

Грубо говоря, если ты начал читать семинары по 7 т.р., то дорасти до 30 т.р. будет сложно и долго. Потому как есть те, кто сразу начала с тридцати — и им верят больше (в данном ценовом сегменте). Но для этого надо создать соответствующую ценность, инвестировав в неё время. Чем больше времени — тем выше тот стеклянный потолок, в который упирается бизнес. Разумеется, это всё грубые и небесспорные обобщения. Но даже если попытаться найти максимально прикладную ситуацию, ту же целевую аудиторию и постараться охватить не всех, а только ваших клиентов с очень узким и предельно понятным мотивом потребления (целевой ситуацией), то это и будет отказом от тактических выгод в пользу специализации и защищенной собственной ниши в будущем. Обратное этому действие — постоянное расширение предложения, дабы не упустить никого. О нём вы слышите постоянно от бизнес-шоуменов, предлагающим симптоматическое лечение. Это кассово. Но максимизировать прибыль “здесь и сейчас” приходится за счёт будущего. Как делали это таксисты, рассказывающие о том, как в 90-х у них “было всё”

Что же делать? В этом и есть искусство бизнеса, предпринимательский талант. Найти ту идеальную для себя пропорцию, которая позволит найти баланс между разумными текущими (тактическими) потерями и стратегическим выигрышем. Звучит вроде как банально, если не учитывать один факт. Мы всегда стараемся найти решения для будущего без ущерба для настоящего. То есть и сейчас всё, и так чтобы завтра всё. Такого не было, нет и не будет никогда. И важнее всего осознать этот момент: чтобы планировать будущее, надо чётко понять от чего ты сможешь отказаться в настоящем ради него. И начать планировать тогда, когда осознаешь эту необходимость. Будешь готов. Всё остальное — уйдёт в стол или станет отличной основой для будущих разговоров о том, что когда-то и у тебя всё было…