Кто такой бизнес-брокер?
В данной статье я хотел бы вам рассказать о профессии бизнес-брокер, как давно она существует, чем занимается бизнес-брокер, какие бизнесы берет в работу и про плюсы сотрудничества с бизнес брокером.
Определение из википедии
Бизнес-брокер (от англ. business broker) — юридическое или физическое лицо, посредник между продавцом и покупателем готового бизнеса, агент сделок слияния и поглощения бизнеса.
Бизнес-брокер выступает медиатором в отношениях двух сторон, работает в интересах процесса сделки.
Когда возникла профессия бизнес-брокер
Профессия бизнес-брокера имеет древние корни. Даже на Древней Руси, в X веке, ремесленники, занимающиеся различными видами деятельности (деревообработка, гончарное дело, обработка металлов и т.д.), сталкивались с необходимостью продавать свои предприятия из-за различных событий в жизни.
Прошло уже несколько веков, но причины остаются приблизительно одни и те же. Например, переезд в другой город, финансовые трудности из-за болезни в семье или потеря интереса к текущему занятию.
Как и в современном мире, на Древней Руси существовали люди, которые являлись посредниками: они соединяли покупателей и продавцов, помогали договориться о цене и условиях сделки. В то время их, конечно, не называли бизнес-брокерами, но занимались они тем же, чем и современники - сводили покупателей и продавцов за небольшое вознаграждение.
Чем занимается бизнес-брокер
Самая главная задача бизнес-брокера — продать бизнес предпринимателя, который к нему обратился. Для этого он совершает следующие действия:
- CБОР ИНФОРМАЦИИ — можно сравнить с приемом у врача, где брокер это врач, а продавец бизнеса это пациент. Бизнес-брокер узнает всю информацию о бизнесе, как создавался, чистая прибыль, причина продажи и еще более 100 вопросов для выявления всех мельчайших деталей.
- УПАКОВКА — после сбора информации брокер начинает упаковывать бизнес, вытаскивать смыслы и писать шаблоны объявлений для различных ресурсов.
- СОЗДАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИЙ — помимо текстовой информации нужен еще красивый визуал, для этого брокер приезжает сам на объект или нанимает профессионального фотографа. После этого фотографии добавляются в продающую презентацию.
- ТРАФИК — настройка рекламы, отслеживание показателей.
- ПЕРЕГОВОРЫ — отсеивание покупателей по типам, от интересантов до золотых клиентов, переговоры вживую на точке бизнеса, возможность торгов.
- ЮРИДИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ — подписание договоров, помощь с передачей активов.
Каждый этап важен, если убрать хоть одно действие, то сделка не состоится.
Какие проекты бизнес-брокер берет в работу?
Бизнес брокер берет в работу те проекты, которые он сможет продать. И желательно быстро. Потому что от этого зависит его собственный доход. Лично я не беру в работу проекты, в которых не уверен. Например, убыточный бизнес или бизнес, существующий меньше полугода.
Почему стоит обращаться к профессионалам
Я считаю, что для решения какой-либо задачи в своей жизни (любая задача, от получения кредита до уборки дома) лучше обращаться к профессионалам.
Например, вы хотите построить дом. У вас есть несколько вариантов.
Сделать все самостоятельно, потому что так дешевле да и вообще никому не стоит доверять, лучше сам!
- долго (если строить одному это может растянуться на несколько лет)
- ошибки при строительстве (если вы не профессиональный строитель и делаете это впервые, то будет много косяков, которые в будущем помешают вам наслаждаться своим домом)
Обратиться к строительной фирме, у которой уже есть опыт в постройке домов
- ответственность не на вас (если что-то пойдёт не так, вы всегда знаете с кого спросить)
- появление свободного времени (вместо времени, потраченного на стройку, вы можете заниматься другими полезными и интересными вещами)
- качество работы (если вы наймете бригаду с опытом и официальным договором)
В жизни всегда будут люди, разбирающиеся в чем-то лучше вас. Дворник лучше вас знает, как быстрее подмести асфальт. Танцор лучше вас танцует, профессиональный хоккеист лучше вас играет в хоккей. Только если вы не хоккеист-танцор-уборщик в одном лице, разумеется!
Так и с продажей бизнеса, существуют профессиональные бизнес-брокеры, которые уже сталкивались с различными проблемами при продаже бизнеса, такими как:
Они знают как решать подобные проблемы, потому что уже не раз сталкивались с ними.
Плюсы работы с бизнес-брокером
- Экономия времени. Обращаясь к настоящему профессионалу, вы избавите себя от необходимости вести переговоры с огромным количеством владельцев бизнеса или покупателей – все это бизнес брокер возьмет на себя.
- Опыт проведения сделок по продаже бизнеса. Наличие специальных навыков и знаний, позволяющих гарантировать клиенту максимальную выгоду от продажи или покупки бизнеса.
- Конфиденциальность. Не разглашать данные о продаже бизнеса кому попало.
Вывод
- Есть люди, которые помогают продавать чужие бизнесы - бизнес брокеры.
- Они занимаются продажей бизнеса под ключ, берут все процессы на себя, от сбора информации до переговоров и подписания договоров.
- Если вы хотите продать свой бизнес, то напишите мне в телеграмм для получения бесплатной консультации.