Главные выводы после разборов 15.02 + запись.
Итак друзья. Вчера прошли разборы в группе Созвоны с Кожевниковым, подпишитесь, чтобы не пропустить следующий.
Меня зовут Игорь Кожевников я помогаю студиям лазерной эпиляции и коррекции фигуры получать заявки от 10 до 100 рублей, с помощью авторских рекламных связок. Ссылка на свои соц.сети оставлю в конце статьи.
Всего разобрали 5 человек, и вот какие основные запросы я услышал:
- Как привлекать клиентов на RF-лифтинг и как получать заявки на дорогие/сложные процедуры, о которых люди не знают?
- Что делать, если нет большого бюджета и времени, чтобы вести социальные сети?
- Как продвигать телеграм и почему контент который дублируется из розовой сети в ТГ не продает.
- Как продвигаться во вконтакте если нет лицензии и при чем здесь автоворонки.
- Как переливать аудиторию из розовой сети в Telegram
Полный разбор кстати выложил на YouTube можете посмотреть, на скорости x1.7.
Первый запрос: По поводу сложных продуктов (Рф лифтинг, smas и пр.).
Я все это продвигал очень долго и все рекламы которые хорошо заходили БЫЛИ с очень длинным текстом.
- 90% людей увидят незнакомое, непонятное слово и сразу перелестнут, поэтому смысла в посте, либо где бы то небыло писать в заголовке просто название услуги, без каких-либо уточнений - нет.
- Человек никогда не будет платить за то, чего он не понимамает.
- Человек никогда не будет платить тому, кого он не знает.
Учитывая это, продавая исключительно через длинные тексты Smas-лифтинг еще в бородатом 21 году мы продали на 700к рублей SMAS-литфинга.
Сейчас - ничего не изменилось, ну кроме хейта в сторону самого смас лифтинга. Но принцип продажи остался тот же самый. Ну в целом и спрос на него достаточно высокий. В марте 23 года 125к запросов.
Я к тому, что в двух словах про себя, про услугу не расскажешь. А еще ведь нужно завлечь разогреть человека. Саму структуру как писать статьи, чтобы они продавали любые сложные услуги я расскажу где взять в конце. Я ее описывал в виде чек листа, что за чек идет и разбирал на примере услуг лазерной эпиляции.
Но вы можете посмотреть пример такой статьи, на примере продажи моих услуг:
https://teletype.in/@izziinsta/137leads
Сам кейс крутится в рекламе и приносит мне каждый день заявки на консультации, обучение и услуги. Именно потому что туда вшиты те убеждения которые есть у клиента, ответы на вопросы, которые его мучают и несомненно польза. Как продавать через статьи, в конце расскажу где узнать.
Второй запрос: Что делать, если нет большого бюджета и времени, чтобы вести социальные сети?
Самое сложное и долгое - это контент. Посредственный контент из платных телеграм каналов с шаблонами - не в счет.
Вообще я считаю худшее что может быть, это когда тебя, твоя же аудитория шаблонизирует. Это происходит потому что почти все студии лазерной эпиляции как одна, публикуют одни и те же мифы лазерной эпиляции в перемешку со "смешными рилс" про обесценивание клиента.
Второе - это нет ничего хуже, чем писать про очевидные вещи каждый день. Да у вас должен быть пост про противопоказания и пр., но каждый день писать что у вас свободные окошки и лазерная эпиляция удаляет волосы - не самая эффективная контент стратегия.
Я вот к чему: нормальный контент это не просто. 5 тыщ не стоит и 20 не стоит. Это большая работа. Реклама это не сложно и не долго. Если есть деньги, услуга не дорогая, но нет времени вопросы решает автоворонка. Вы дали рекламу, завлекли человека в воронку он порционно получает контент, в конце горячий пишет вам для записи либо сам онлайн записывается.
Если бюджета нет, времени нет, но заявки нужны, вот вам список бесплатных инструментов:
- Авито (рекламные связки у меня есть, кому нужно в конце скажу где взять)
- Рассылка тем у кого день рождения (тут так же можно из вк всю инфу вытащить)
- Френдинг в ВК/TenChat ну и если в розовой сети еще сидит ваша ЦА, можно массфолловинг.
И эти же инструменты работают, когда у вас маленький объем целевой аудитории. Например вам нужна аудитория конкретного района в большом городе. Или маленький поселок.
Третье: Как продвигать телеграм и почему контент который дублируется из розовой сети в ТГ не продает.
Смотрите, все очень просто. Розовая соц сеть - это Сторис друзей/блогеров и Reels. Телеграм - это новости и мемы. Именно поэтому каналы которые публикуют исключительную пользу - отлетают в архив. Просто задушнили. Нужно разбавлять. Мемами, кружочками, разборами и обсуждениями. И еще, если в розовой сети всем интересна личная жизнь, то в телеграм все плевать хотели на то, что вы поехали в отпуск или куртку купили.
Это если вы не Ольга Бузова или актер. А просто человек, эксперт, бьюти-специалист.
Что касается трафика в телеграм-канал. Хоть некоторые и говорят, что телеграм дешевле продвигать через телеграм, в моем конкретном случае это не так.
Я свои телеграм каналы и все свои боты (в совокупности около 8к подписчиков) продвигал исключительно рассылками в розовой сети и ВК и REELS. Сейчас остался только ВК и иногда закупаю рекламу в самом TG.
Бьюти услуги в 80% случаев продвигаем через телеграм, закупаем рекламу в группах и ведем на телеграм бота. В услугах это действительно дешевле. Что касается обучения и пр., здесь всетаки реклама в ТГ пока уступает.
Поэтому если вы решили вести свой телеграм-канал, вот прям как блог, то публикуйте в нем эксклюзив, который можно прочесть только там и в первую очередь своих же подписчиков из розовой сети мотивируйте подписаться туда. А потом, как немного раскачаете уже можно и холодную наливать.
Либо можно так: делаете reels, кидаете какую-то приманку, но "все подробности в нашем телеграм канале". Аудитория должна знать и привыкнуть к тому, что все лучшее интересное в вашем ТГ. - вот так, мы ответили и на третий и на 5 запрос: как переливать аудиторию в телеграм канал.
Еще один вариант - сделать рассылку по диалогам. О ней я так же в конце расскажу.
Как продвигаться во вконтакте, если нет лицензии и при чем здесь автоворонки?
Я конечно очень люблю ВК, но все что вам надо знать о нем - это то что у клиента длинный цикл принятие решения. Не знаю как в других нишах, но при работе с женской аудиторией, продавая бьюти услуги это так.
И это значит что нужно человека выцеплять через проблему, более глубоко ее разбирать (см. первый запрос про статью) давать надежду и продавать. Но не нахрапом брать, а аккуратно подводить к продаже. А если не купил, то дожимать его за раннее подготовленной цепочкой писем.
А это все возможно, когда человек подписался на вашу рассылку внутри ВК. Дал свое согласие. Именно поэтому первостепенная задача - это сделать как раз так, чтобы человек подписался и получал эту информация.
Сразу купил? Хорошо. Не купил? Ничего, бот дожмет.
А без лицензии, так точно без бота не обойтись. Суть в том, что чтобы рекламировать группу например по ЛЭ в таргете вам нужна лицензия, но если ее нет вы можете рекламироваться как студия красоты, делать так, чтобы человек подписался на рассылку от имени группы, и далее уже продавать ему кто хочешь, хоть эпиляцию, хоть косметологию.
В общем друзья. На этому я заканчиваю.
Много полезностей у меня на канале вы можете найти бесплатно, это здесь: https://t.me/+lC2Ag_TxJvM5YWYy
Там все по маркетинге и продвжиению лазерной эпиляции, аппаратной косметологии и коррекции фигуры.
А если хотите перейти от слов и изучения к делу, то приглашаю вас ко мне в мастер-группу.
Ее особенность заключается в том, что мы работаем сразу в 3х областях:
- Стратегия - это как понять куда мы идем, какие нужны шаги, люди и ресурсы.
- Трафик - это самые рабочие связки, про некоторые из них я рассказывал уже выше, но по сути я научу вас и своими и чужими руками делать заявки на свои услуги по цене от 10 до 100 рублей. Кейсов и результатов у меня предостаточно и моих и моих учеников. В группе так же сможете изучить.
- Контент, воронки и работа с аудиторией - это про то, как удерживать аудиторию которая к вам пришла и делать так, чтобы ваша база кормила всю вашу жизнь.
Работа проходит в группе, в индивидуальном формате и с вниманием в каждому участнику. Группа маленькая, не более 10-ти человек. Работаем 1,5 месяца. На выходе вы получаете внедренные у себя связки которые генерят вам заявки очень дешево, знаете как взаимодейтвовать со своей аудитории и понимания куда конкретно и к чему идете.
Более полный перечень того, что будет в обучении рассказал в видео:
Чтобы получить консультацию, либо созвониться со мной чтобы получить спец. условия пишите мне в личку: https://t.me/igorkozhevnikov
Старт обучения 20 февраля 2024 года. Продажи открыты до 26.02.2024.