25 быстрых A/B-тестов, которые можно запустить уже сегодня
Любой план роста нуждается в топливе — идеях.
Тесты никогда не заканчиваются: если что-то работает плохо — правишь; если хорошо — выжимаешь больше.
Вот подборка небольших A/B-тестов, которые можно запустить прямо сейчас — быстрые изменения, понятные результаты, без суеты.
Эта короткая версия основана на нашей большой базе из 225 A/B-тестов — там собраны идеи для креативов, писем, ценообразования, чекаута и многого другого (правда, на английском языке)
1. Изображение товара — один предмет vs группа
Категория: Рекламные креативы
Цель: CTR ↑
Что, если несколько товаров в кадре привлекут больше внимания, чем одиночный герой? Проверьте, как разнообразие влияет на клики.
⚡ Быстро проверить: Не ждите дизайнера — сделайте коллаж в Canva Magic Design или Magic Studio из готовых фото. Минутное дело.
❗ Важно: Оставьте товары достаточно крупными — если всё сливается, сократите количество.
2. Отзыв в креативе — преимущества vs цитата клиента
Категория: Рекламные креативы
Цель: CTR ↑
Думаете, ваши формулировки продают лучше всего? Пусть за вас скажет покупатель — короткая цитата часто убедительнее, чем «10 причин купить».
⚡ Быстро проверить: Возьмите самую живую фразу из отзыва на 5★ и вставьте в креатив. Нет отзывов? Попросите у трёх последних клиентов одно предложение.
❗ Важно: Должно звучать по-человечески. Если читается как текст от маркетолога — не сработает.
3. Формат рекламы — студийные фото vs UGC
Категория: Форматы рекламы
Цель: CTR ↑
Побеждают ли «глянцевые» кадры — или люди больше доверяют немного хаотичным фото от реальных покупателей?
A = профессиональные фото
B = пользовательские фото или видео
⚡ Быстро проверить: Возьмите пару постов с тегом бренда из Instagram или TikTok и запустите их как рекламу. Самый быстрый тест «аутентичности».
❗ Важно: Следите, чтобы стиль не выбивался — «живое» не значит «грязное». Свет и тон должны быть в духе бренда.
4. CTA в письме — кнопка vs текстовая ссылка
Категория: Email-контент
Цель: Conversion Rate ↑
Что работает лучше: яркая кнопка или спокойная текстовая ссылка? Узнайте, какой формат действительно «зовёт» к действию.
⚡ Быстро проверить: Скопируйте последнее письмо, измените только формат CTA и отправьте на 50/50 аудитории. Ни копирайта, ни дизайна — чистый тест.
❗ Важно: Ссылка не должна теряться в тексте — если её нужно искать глазами, тест проигран.
5. Соцдоказательство в письме — без цифр vs с цифрами
Категория: Email-контент
Цель: Conversion Rate ↑
Помогает ли немного «похвастаться» — или отталкивает? Добавьте фразу вроде «Нас выбрали 10 000 клиентов» и посмотрите, победит ли доверие скромность.
A = без упоминаний
B = с цифрой или фактом («10 000 довольных клиентов»)
⚡ Быстро проверить: Добавьте одну короткую строчку-доказательство в лучшее письмо: число клиентов, отзывов или заказов.
❗ Важно: Только реальные данные — если цифра выглядит «слишком круглой» или устарела, доверие пропадёт.
6. Тема письма — прямо vs с интригой
Категория: Темы писем
Цель: Open Rate ↑
Немного интриги увеличит открываемость — или вызовет раздражение? Проверьте, что сработает на твоей аудитории.
A = «Новая коллекция уже здесь!»
B = «Ты не поверишь, что только что приехало…»
⚡ Быстро проверить: Возьмите письмо о запуске и замените прямую формулировку на намёк — оставь «открытый крючок».
❗ Важно: Не скатывайтесь в кликбейт — если обещание не совпадает с содержимым, доверие пропадёт.
7. Эмодзи в теме — без эмодзи vs с эмодзи
Категория: Темы писем
Цель: Open Rate ↑
Может ли один эмодзи сделать письмо заметнее — или превратить его в спам?
A = «Не пропусти наши новые предложения»
B = «🔥 Горячие предложения, которые нельзя пропустить!»
⚡ Быстро проверить: Добавьте один подходящий эмодзи (🔥, 🎉, 💌) — не больше. Посмотрите, изменится ли открываемость.
❗ Важно: Не злоупотребляйте — три эмодзи подряд, и письмо выглядит как рассылка из 2012.
8. Персонализация темы — без имени vs с именем
Категория: Темы писем
Цель: Open Rate ↑
Работает ли имя в теме письма — или сразу отдаёт автоматикой?
A = «Посмотри нашу новую коллекцию»
B = «Аня, вот твои новые фавориты!»
⚡ Быстро проверить: Добавьте тег имени в шаблон рассылки и отправь на небольшую часть базы.
❗ Важно: Проверьте, что имя есть у всех — «Привет, !» моментально убивает тест (и настроение).
9. Время отправки — одно для всех vs по часовым поясам
Категория: Время отправки
Цель: Conversion Rate ↑
Кликают ли клиенты чаще утром или вечером? Проверьте, помогает ли отправка по локальному времени вместо массовой рассылки.
⚡ Быстро проверить: Включите опцию «по часовому поясу» в своём сервисе и сравните результаты после пары рассылок.
❗ Важно: Если база маленькая, деление на пояса может размыть статистику.
10. Перед акцией — письмо за 2 дня vs за 6 часов
Категория: Время отправки
Цель: Conversion Rate ↑
Лучше анонсировать акцию заранее или перед стартом? Узнайте, кто активнее — планировщики или импульсивные покупатели.
⚡ Быстро проверить: Скопируйте рассылку, измените только время отправки и сравните переходы.
❗ Важно: Если акция короткая — не тяните, иначе письмо придёт уже после конца.
11. Первый заказ — скидка % vs подарок
Категория: Скидки и купоны
Цель: Conversion Rate ↑
Что сильнее цепляет новичков — скидка или сюрприз?
⚡ Быстро проверить: Запустите оба варианта как pop-up или welcome-письмо — поменяйте только оффер.
❗ Важно: Подарок должен быть ощутимым — наклейка или купон не считаются.
12. Флеш-распродажа — 1+1 vs −50 % на второй
Категория: Скидки и купоны
Цель: Add-to-Cart Rate ↑
Что воспринимается выгоднее: «один в подарок» или «вторая вещь за полцены»?
A = «Купи 1 — получи 1 в подарок»
B = «−50 % на второй товар»
⚡ Быстро проверить: Оставьте те же сроки и баннер, измените только формат оффера.
❗ Важно: Проверьте маржу — BOGO может съесть прибыль при маленьких чеках.
13. Многоуровневая скидка — одна ставка vs ступени
Категория: Скидки и купоны
Цель: AOV ↑
Достаточно одной скидки — или клиенты тратят больше, когда есть «лестница» уровней?
A = «10 % от 5 000 ₽»
B = «10 % от 5 000 ₽, 15 % от 10 000 ₽, 20 % от 20 000 ₽»
⚡ Быстро проверить: Добавьте пару ступеней в уже существующий промо-код и сравните средний чек.
❗ Важно: Не делайте шаг слишком высоким — если до следующей ступени далеко, никто не дотянется.
14. Психологическая цена — чуть выше vs чуть ниже
Категория: Ценообразование
Цель: Conversion Rate ↑
4 999 ₽ кажется дешевле, чем 5 100 ₽? Проверьте, работает ли «.99-магия» на вашей аудитории.
⚡ Быстро проверить: Возьмите 10 товаров, у половины округлите вверх, у половины вниз и сравните за неделю.
❗ Важно: Не ставьте девятки везде — иначе витрина станет похожа на дискаунтер.
15. Ограничение по времени — без таймера vs с таймером
Категория: Ценообразование
Цель: Conversion Rate ↑
Добавляет ли таймер чувство срочности — или только стресс?
⚡ Быстро проверить: Добавьте счётчик на странице распродажи — то же предложение, другое давление.
❗ Важно: Не обнуляйте таймер постоянно — покупатели быстро замечают.
16. Лимит на покупку — без лимита vs «до X в одни руки»
Категория: Психология покупки
Цель: Add-to-Cart Rate ↑
Помогает ли ограничение «до 2 на покупателя» — или вызывает подозрение?
⚡ Быстро проверить: Добавьте строку с лимитом в карточку товара — без редизайна.
❗ Важно: Используйте выборочно — иначе будет выглядеть как уловка.
17. Остатки на складе — не показывать vs «Осталось 3»
Категория: Психология покупки
Цель: Add-to-Cart Rate ↑
Побуждает ли дефицит к действию — или раздражает? Проверьте, работает ли FOMO у вашей аудитории.
⚡ Быстро проверить: Включите автоматическое отображение остатка < 5 в CMS.
❗ Важно: Только реальные данные — ложный дефицит сработает один раз.
18. Срочная доставка — обычные сроки vs «Закажи сегодня — получишь завтра»
Категория: Психология покупки
Цель: Conversion Rate ↑
Мотивирует ли дедлайн «успей сегодня» — или просто добавляет давления?
A = стандартная информация о доставке
B = «Закажи в течение X часов — доставка завтра»
⚡ Быстро проверить: Добавьте баннер-таймер рядом с кнопкой «Добавить в корзину».
❗ Важно: Соблюдайте обещание — ложный дедлайн бьёт по доверию.
19. Значки на карточке — без бейджей vs «Хит»/«Новинка»
Категория: Отображение товаров
Цель: Conversion Rate ↑
Работают ли бейджи «Хит» или «New» — или просто засоряют витрину?
⚡ Быстро проверить: Добавьте бейджи вручную на 5–10 позиций и сравните клики.
❗ Важно: Не ставьте везде — если всё «Хит», то ничего не «Хит».
20. Информация на карточке — только цена vs цена + рейтинг
Категория: Отображение товаров
Цель: Add-to-Cart Rate ↑
Достаточно ли цены и названия — или рейтинг помогает решиться быстрее?
⚡ Быстро проверить: Покажите звёзды под названием для части товаров.
❗ Важно: Следите за достоверностью — фейковый рейтинг убивает доверие мгновенно.
21. Сортировка по умолчанию — по популярности vs по цене
Категория: Фильтры и сортировка
Цель: Add-to-Cart Rate ↑
Стоит ли показывать сначала хиты продаж или бюджетные варианты?
A = сортировка по популярности
B = сортировка по цене (сначала дешёвые)
⚡ Быстро проверить: Измените настройку сортировки для половины трафика.
❗ Важно: «Сначала дешёвые» может снизить AOV — клиенты могут не дойти до дорогих товаров.
22. Размещение отзывов — внизу страницы vs рядом с CTA
Категория: Контент и копирайтинг
Цель: Conversion Rate ↑
Отзывы лучше работают в финале или рядом с кнопкой покупки?
⚡ Быстро проверить: Скопируйте страницу товара, поднимите блок отзывов ближе к кнопке и разделите трафик 50/50.
❗ Важно: Не перегрузите — достаточно пары коротких цитат.
23. Напоминание о сгорании баллов — за 7 дней vs за 1 день
Категория: Программы лояльности
Цель: Повторные покупки ↑
Реагируют ли клиенты быстрее на вежливое напоминание или только на «последний шанс»?
⚡ Быстро проверить: Скопируйте стандартный триггер и сдвиньте время отправки ближе к дедлайну.
❗ Важно: Не злоупотребляйте «срочностью» — постоянный «last chance» быстро надоедает.
24. Подарок на день рождения — сертификат vs скидка %
Категория: Программы лояльности
Цель: AOV ↑
Что сильнее мотивирует — фиксированный бонус или процентная скидка?
A = подарочная карта на 1 000 ₽
B = скидка 20 % в день рождения
⚡ Быстро проверить: Разделите клиентов случайно и проверьте не только использование, но и средний чек.
❗ Важно: Скидка должна ощущаться как подарок, а не как маркетинговый приём.
25. Локальный оффер — общий vs локализованный
Категория: Динамический контент
Цель: Conversion Rate ↑
Добавляет ли «местный акцент» конверсий? Попробуйте заменить универсальный оффер на вариант «ближе к дому».
A = общая скидка
B = локальный оффер (например, «Бесплатная доставка по Москве»)
⚡ Быстро проверить: Используйте данные о регионе или городе — просто подставьте их название.
❗ Важно: Не дробите слишком сильно — если писать по 20 версий, тест себя не окупит.
В заключение
Продолжайте тестировать. Маленькие эксперименты быстро складываются в большие инсайты.
Но не забывайте про аналитику — и каждый запуск оформляйте как мини-эксперимент: заранее выберите одну целевую метрику и длительность, зафиксируйте объём трафика, сравните A/B в одинаковых сегментах и запиши итоговое решение.
Когда эти станут слишком простыми — загляните в базу из 225 A/B-тестов. Та же идея, только больше топлива для новых побед.