Продажи на высокий чек через блог от А до Я на конкретных примерах

Привет! На связи снова Жиба. Сегодня поделюсь как продавать продукты с чеком выше рыночного через блог, и расскажу как я это делала на своем примере.

Что будет в статье?

Фундаменты продаж на высокий чек
Этапы продаж
Разбор продаж на моем примере

Будет полезно ;) погнали👇

Фундаменты продаж на высокий чек

Это то, что вы должны сделать ещё до создания блога:

Создать такой продукт, который изначально стоит дорого
Добавить ценности продукту

Начнём с основного - что это будет за продукт эдакий?

Я бы сказала что самое важное при создании продукта это его содержание под запрос клиента, результат после использования продукта и условия покупки.

Содержание продукта под запрос клиента

Этот продукт должен быть мечтой клиента, в прямом смысле этого слова.

Проанализируйте:

Чего хочет ваш клиент? - например: похудеть и полюбить себя, начать зарабатывать и жить ни в чем себе не отказывая, выстроить гармоничные отношения с окружением. Несколько вещей, которых вы можете помочь достичь, засчет вашей экспертности.
Что его не устраивает? - фигура/уровень жизни/конфликты в семье и т.п.
Какой формат продукта идеален для него? - курс, наставничество, консультация, сообщество по подписке и т.д.

Результат после использования продукта

Что он получит после решения своего запроса засчет вашего продукта?

Похудеет на 10кг, начнёт любить себя и выбирать только комфортную для него одежду

Построит гармоничные отношения с друзьями, клиентами, коллегами, семьёй, парнем - может быть заведёт выгодные для него связи?

Или же выучит иностранный язык и переедет в страну мечты?

Каков результат?

Условия покупки

Это то, на каких условиях клиент сможет приобрести продукт:

Возможны ли какие то бонусы после покупки?
Есть ли программа лояльности?
Рассрочка, кредит?
Сможет ли он забронировать место на новом потоке?

Важно чтобы человеку было комфортно купить ваш продукт в моменте, это тоже один из запросов)

Добавление ценности продукту

Каким бы ваш продукт не получился крутым, после проработки первого фундамента - чек выше рыночного строиться и на основе добавочной ценности, в основном той, которую клиент никогда на себе не ощутит, но она будет одной из основных факторов при принятии решения о покупке.

Например:

Кейсы, отзывы
Сотрудничество с именитыми клиентами/вы их друг либо знакомый
Упаковка продукта, дизайн
Опыт работы/сколько лет вы на рынке
Сотрудничество через сарафанное радио и т.д.

Согласитесь, эти пункты никак не повлияют на итоговый результат клиента/реальную ценность продукта, но именно они - залог успешных продаж на высокий чек.

Этапы продаж

Всю систему монетизации экспертности через блог я описала в статье по ссылке (кликните) , но сейчас кратко пройдусь по основным этапам:

Упаковка блога: создание визуала отражающего вас как эксперта и личность

Упаковка блога: создание визуала отражающего вас как эксперта и личность

Создание контента: в котором вы со всех сторон показываете кто вы, для кого вы и что продаете
Продвижение блога: привлечение аудитории платными и бесплатными методами
Продажи: поступление заявок на ваш продукт и их обработка, до закрытия сделки

Давайте рассмотрим подробнее, как реализовать последний этап именно при продажи продуктов с чеком выше рыночного:

Когда поступила заявка прежде всего узнайте запрос клиента: чего он от вас хочет?
Далее разберите запрос на части: в какие сроки он хочет получить результат, что сейчас мешает это сделать, был ли у него уже опыт и т.д - тем самым мы усиливаем потребность в нашем продукте
Опишите продукт от А до Я: ценность, условия покупки и как этот продукт подходит индивидуально под запрос клиента
Ответьте на оставшиеся вопросы
Закрепите отношения с клиентом: бронь места, первый взнос, оставление контактов и т.п.

Разбор продаж продукта на высокий чек на моем примере

Шаг 1. Я на 100% внедрила всю свою систему монетизации в блог:

Мой самый дорогой продукт - Наставничество

Цены на него начинаются от 60.000 рублей заканчивая 250.000 рублей

При это засчет внедрения этой системы - места бронируют за месяц до начала нового потока, поэтому я почти не прогреваю к нему.

Шаг 2. Сам продукт

У меня много твёрдых кейсов (все закреплены в актуальных)
Популярность в узких кругах и сотрудничество с именитыми экспертами и блогерами (также есть в актуальных)
Свое маркетинговое агентство (о результатах которого я иногда делюсь в блоге)
Идеальный продукт под запрос клиента: материалы, созвоны, личная поддержка, сессии с психотерапевтом для каждого ученика и гарантия результата
Совпадение по ценностям с аудиторией (постоянно транслирую в контенте)
Постоянное сарафанное радио
Более 4 лет опыта работы в маркетинге и 2 года в коучинге (об этом есть в актуальных)
Дипломы и сертификаты после официальных гос.обучений которые подтверждают мою экспертность

Продукт изначально не может стоить дёшево.

Шаг 3. Продажи

Здесь вы можете увидеть скрин реальных продаж через переписку:

Всё как по скрипту выше☝️

...

Подведем итоги:

Продавать по чекам выше среднего можно - но для этого нужно проработать каждый пункт
Если вы решили продавать "дорого" - вам придётся потратить время чтобы начать это делать

Конечно, все от А до Я не смогу рассказать в одной статье, но надеюсь вам было полезно и вы увидели что это возможно - нужно только обучаться и работать)

Мой телеграм канал:

https://t.me/joinchat/-rkzmNNJFVUzMzQy

Мой инстаграм:

https://instagram.com/zhiba.skorodumova?utm_medium=copy_link

Спасибо за прочтение💙 подписывайтесь😉