Сейчас у меня 200, а тут предложили 300 ... Конечно, приму такой оффер!
Часть 1
Давайте разберем самый очевидный и интуитивно напрашивающийся ответ из четырех: этот оффер в 1.5 раза превышает мою текущую зарплату - поэтому я конечно же его приму! 🔥
За такое решение проголосовали 25% респондентов.
Что же, в этом ответе абсолютно есть здравое зерно.
Вы сейчас получаете меньше 200 тыс., а вам делают предложение в 1.5 раза больше (300 тыс.)
Было бы странно его не принять.
Плюс, помимо денег - новый ракурс, новая отрасль, новый опыт, новые возможности, новые контакты.
И такая явная заинтересованность и востребованность со стороны новой компании.
Вроде всё за то, что, конечно же, такой оффер надо принимать.
Но в этом ответе есть и проблема - вы ее заметили?
1. Фокус только на себе
Во-первых, под сильным впечатлением от приваливших денег (в 1.5 раза больше вашего текущего дохода!!!) вы полностью сфокусировались на собственных радостных эмоциях – и абсолютно забыли об одной супер-важной вещи в переговорах.
Каким бы привлекательным для вас не казалось сделанное предложение, остановитесь на минуту, отключите свою эйфорию - и подумайте не о себе, а о компании, которая хочет вас нанять.
Посмотрите на ситуацию ее глазами.
По тому, как они за вас ухватились, вы действительно представляете для них очень высокую ценность.
А по скорости выставленного оффера вы можете предположить, что на стороне компании есть некоторые бизнес-причины для такого быстрого оффера - не известные вам, но важные для них.
(Если вы были мудрым и хитрым переговорщиком, то даже при таком стремительном найме вы успели задать им эти важные вопросы и подробно выяснили, откуда такой интерес? почему это для них так важно? и почему так срочно? и что их бизнес от этого получит?)
И тут возникает вопрос: а насколько выставленный оффер в полной мере учитывает все эти факторы?
Может ли так быть, что компания, чтобы заполучить вас, готова предложить еще более привлекательные условия?
В переговорах о деньгах всегда важно видеть и максимально использовать такие факторы - если вы хотите заключить максимально выгодную сделку.
2. Правило первого оффера
И, во-вторых, вы забыли про "правило первого оффера": его никогда нельзя принимать без торга.
300 тыс. – это было их самое первое предложение, а про первые предложения мы знаем, что они всегда бывают самыми низкими.
Это всегда пробный шар со стороны компании – чтобы проверить вашу первую реакцию.
Таким образом, перед принятием оффера было бы правильно спросить себя: ввиду всех факторов, которые я вижу, заключаю ли я сейчас максимально выгодную сделку?
Не оставляю ли я часть денег на столе?
Нет ли здесь потенциала для увеличения оффера, которым я пока даже не попытался воспользоваться?
Но если из предложенных 4-х вариантов вы выбрали ответ (а), то это значит, что вы не планируете торговаться с компанией и проверять возможность улучшить предложенные условия – а готовы прямо сейчас принять их первое же предложение.
Вы помните, кто радуется, когда получает хоть что-то условно привлекательное - и не готов бороться за большее?
Кто принимает первые предложения без обсуждения – надо быстрее хватать, чтобы не потерять?
Поэтому пока я воздержусь от того, чтобы объявить этот ответ лучшим из всех.
Давайте-ка сначала посмотрим на другие варианты.
В следующем посте обсудим ответ (b):
👉 “Пообщаюсь с другими компаниями из их отрасли – вдруг там будут еще более интересные возможности (45%)”
Консультант по переговорам | Основатель проекта "Зарплатный переговорщик"
[email protected] | t.me/Andrei_Nosov | linkedin.com/in/andrei-nosov