Переговоры о заработной плате в Израиле

В какой момент происходит обсуждение заработной платы?

В идеальной ситуации зарплата может быть опубликована прямо в объявлении о вакансии. Но по факту работодатели чаще всего не дают эту информацию. Как правило, они хотят самостоятельно руководить процессом отбора кандидатов. В случае с указанной в объявлении зарплатой часть соискателей просто не откликнется на вакансию, посчитав сумму недостаточной.

Многие работодатели проясняют зарплатные рамки во время телефонного собеседования с рекрутером. Соискателю задают вопрос: «Каковы ваши ожидания по заработной плате?», но не раскрывают эту информацию со своей стороны. Что может выглядеть раздражающим, но таковы правила игры.

Есть часть работодателей, которые вообще не поднимают эту тему ни по телефону, ни на личном собеседовании, оставляя этот вопрос до стадии отправки рабочего оффера.

Стоит ли поднимать вопрос о заработной плате самостоятельно?

Единственная ситуация, когда можно это сделать – если в настоящее время у вас есть работа, которая вас устраивает, и к вам обратился рекрутер в LinkedIn с предложением, «от которого нельзя отказаться». В этом случае вы имеете превосходство, а рекрутер зависит от вашего ответа. Вы не обязаны соглашаться, поэтому у вас есть возможность узнать все условия, прежде чем дать ему ответ. (Но не забудьте при этом показать интерес к его компании и предлагаемой должности).

В других ситуациях нежелательно первому задавать вопрос о размере будущей зарплаты. У работодателя может появиться впечатление, что вас интересует не компания, её деятельность и ваша будущая должность, а исключительно денежный вопрос.

Работодатель тоже заинтересован в том, чтобы выяснить взаимные зарплатные ожидания, и не тратить ни своё, ни ваше время на лишние этапы собеседований. Однако правила хорошей игры таковы, что инициатива в рекрутинге находится в руках работодателя.

Как вести переговоры по поводу размера заработной платы:

1. Подготовьтесь к этому вопросу заранее, ещё на этапе отправки резюме.

Просить слишком высокую зарплату так же плохо, как и слишком низкую. В первом случае вы не заинтересуете рекрутера, во втором – подставите сами себя. Чтобы найти точку баланса, рекомендуем провести исследовательскую работу.

Поищите сайты, на которых указаны уровни заработной платы в разных сферах работы. В том числе, проверьте наш предыдущий текст со средним уровнем зарплат в популярных отраслях. Изучите рынок, спрос и предложение на специалистов вашего уровня, конкуренцию, рыночную стоимость работников на аналогичной позиции.

Опросите знакомых, которые уже работают на аналогичных должностях, если они будут готовы дать вам ответ. Помните, что информация о чужих зарплатах считается очень личной, и в большинстве случаев задавать такой вопрос нетактично, ориентируйтесь по ситуации.

Поищите цифры на тематических онлайн-форумах. Смотрите информацию, соответствующую вашей должности, званию, стажу и уровню образования. Иногда стоит ориентироваться и на географические показатели.

Вам необходимо иметь представление, как оплачивается работа, в которой вы заинтересованы.

2. Всегда называйте диапазон, а не конкретную цифру.

Постарайтесь быть реалистами, когда определяете верхнюю границу этого диапазона. Нижний предел ставьте немного выше того, на который вы на самом деле были бы согласны – чтобы оставить возможность переговоров. И чётко определите, какие суммы вы имеете в виду – брутто (до вычета налогов и отчислений) или нетто (после).

3. Проверьте информацию о компании и будущей должности.

Это может повлиять на вашу позицию в процессе переговоров. Например, если компания ищет специалиста с редкими или узкоспециальными навыками, или если вакансия открыта давно (что может означать, что поиск кандидата длится уже долго) – такие вещи дадут вам преимущество в переговорах.

Также, чем меньше фирма, тем проще двигать зарплатные рамки в обсуждении (по сравнению с крупными корпорациями).

4. Будьте готовы немного похвастаться.

Перед собеседованием составьте список всех своих релевантных способностей, достижений и опыта. Да, вы уже думали над этим, когда готовили резюме, но на собеседовании вам нужно быть готовым рассказать про себя подробно, чётко и по делу. Выделите все кейсы: что вы сделали, что из ваших действий помогло компании и как (например, увеличились продажи или была рационализирована работа команды). Всё, что дало положительный результат.

Если вы никогда не работали, перечислите заметные проекты, которые вы реализовали во время учёбы или стажировки, а также любой опыт, который вы получили от деятельности, не связанной с работой (хобби или волонтёрство). Идея состоит в том, чтобы показать всё, чем вы можете быть полезны на будущей должности.

5. Не называйте размер своей зарплаты на предыдущем месте работы

Не стоит на вопрос рекрутера об ожидаемой заработной плате называть, сколько вы получали на предыдущей работе. Может показаться, что будущий работодатель предложит вам зарплату повыше, впечатлившись вашими ответами на собеседовании. Но на деле так не происходит.

Своим ответом вы отдаёте инициативу в руки рекрутера и соглашаетесь на то, что он вам ответит. Работодателю невыгодно будет давать вам больше, чем вы сами себя оценили.

Заработная плата, которую вам будут платить, должна зависеть от ценности, которую вы принесёте будущей компании как сотрудник, и от вашего профессионализма, с которым вы будете решать рабочие задачи.

6. Не сдавайтесь.

Если работодатель предлагает вам зарплату, которая не соответствует вашим ожиданиям, не принимайте это на свой счёт. Если он не желает уступать, проверьте, может ли он гибко отнестись к другим условиям. Может, есть возможность получить другие бонусы? Такие как автомобиль компании или финансирование расходов на бензин, мобильный телефон, питание или повышение вашей квалификации. Или, например, договориться на увеличенное количество отпускных дней, либо полностью оплачиваемые больничные.

Если в итоге предложение вам категорически не подходит, не бойтесь отказаться. Лучше дождаться желаемой зарплаты, чем работать за неудовлетворительную. Но вам необходимо приложить усилия для того, чтобы на следующем собеседовании получить то, что вы хотите. Проанализируйте, как прошло собеседование. Что могло не устроить потенциального работодателя? Заметили ли вы после его вопросов какие-то недостатки в своём рабочем опыте или нехватку каких-то навыков? Составьте по горячим следам план своих будущих действий.

Подведём итог:

Чтобы добиться успеха в переговорах, верьте в себя и знайте себе цену как специалисту. Подготовьтесь.

В обсуждении избегайте категоричности, будьте готовы гибко обсуждать все около-зарплатные условия. Если вам не подходит материальная сторона, оцените возможности в плане вашего профессионального развития. Может быть, это перспективная компания, или сама должность даёт возможность много практиковаться в том, чего у вас не было на предыдущем месте работы.

Всегда помимо материальных вопросов показывайте, что вы действительно хотите работать в этой компании. Что вас вдохновляет и мотивирует эта возможность. Любому руководителю будет приятно получить лояльного и целеустремлённого сотрудника.

Желаем удачи!