April 28, 2025
Как мы искали двух региональных менеджеров для медкомпании
В начале года к нам обратился давний клиент — компания, которая продает медицинское оборудование (в основном аппараты УЗИ Samsung и Philips).
Задача:
Найти двух региональных менеджеров по продажам на Поволжье с базированием в Казани.
- Казань — не самый популярный для нашего агентства регион для подбора (в отличие от Москвы или ЮФО).
- Один из кандидатов обязательно должен был иметь опыт в продажах медтехники (а таких специалистов днем с огнем не найти).
- Жесткие рамки по возрасту и полу.
- Не самое горячее предложение на старте — пришлось продавать кандидатам среднесрочную перспективу.
- Офис и шоурум в Казани открывались только в мае, что добавляло неопределенности кандидатам.
Процесс:
Клиент — человек с характером и четким видением своего "идеального" кандидата. Представьте, как меня скручивали в узел фразы "Ну, Иван, вот что-то не не то, чего-то не хватает" :-)
Чтобы ускорить процесс согласования, мы вместо отчетов отправляли аудиозаписи интервью. Так заказчик мог услышать эмоции и лучше прочувствовать соискателей.
- 2 месяца на закрытие
- 129 проведенных интервью
- 12 кандидатов представлено клиенту
- 6 финальных собеседований
- Теплые отклики (а их было 145!) почти не сработали.
- Сработал только активный поиск и личный контакт. Короткая голосовая презентация проекта повышала вовлеченность кандидатов.
- С "немедицинским" менеджером проблем не возникло, а вот второго пришлось искать с лупой и танцами с бубнами.
Итог:
Оба менеджера найдены, клиент доволен. Надеюсь, ребята приживутся и вырастут в компании!
P.S. Больше кейсов постараюсь выкладывать в моем Telegram-канале: