Где искать клиентов в 2025 году: 10 платных и бесплатных способов

В этой статье я в общих чертах рассказываю про универсальные методы продвижения. Они подойдут как начинающим специалистам, так и разного рода экспертам, предпринимателям, бизнесам.

Важно: на старте можно искать клиентов любыми способами, но для комфортного развития и роста в деньгах главная задача - сделать так, чтобы нужные люди приходили к вам сами. Это относится к продвижению с помощью контента (статьи, видео, Телеграм-канал, блоги в соцсетях) и рекламы.

Содержание

Кто я такая

Меня зовут Юля Щепёткина, я маркетолог. В этой сфере я работаю уже 6 лет, начинала работать как штатный специалист в туроператоре, с 2021 года работаю на себя.

• Веду b2b-проекты, консультирую экспертов по вопросам продвижения
• Приводила бизнесу клиентов из Яндекс Директа с окупаемостью в 5 и более раз
• Адепт продвижения через авторский контент - Телеграм-каналы, статьи, видео
• Раскрутила с нуля эксперта в сфере fashion-бизнеса: 3300+ подписчиков в Телеграм-канале, приглашения в СМИ, заявки на сотрудничество от крупных компаний

• Спикер Сурового Питерского форума 2025
• Приглашенный эксперт журналов "Бизнес-Секреты", "Конверт"

Бесплатные способы поиска клиентов

Типа как эта.

Плюсы:

• показываете свою экспертность, работает на доверие больше, чем реклама
• одним текстом можно охватить аудиторию разных площадок
• статьи с попаданием в ключевые запросы хорошо индексируются поисковиками - читай “бесплатный трафик с поиска”
• можно делать самостоятельно, не привлекая других людей
• технически это легко

Минусы:

• затратно по времени
• нужно писать статьи регулярно, редко залетает с первого текста
• сложно, если нет опыта написания текстов
• путь в долгую

Как делать: у ваших потенциальных клиентов есть проблема, а вы можете ее решить. Идете в вордстат и смотрите, какими словами люди ищут решение этой проблемы. Используете эти запросы в заголовке, а в самой статье даете людям пользу. Да, и важно еще привлечь внимание на уровне “заголовок + обложка + первый абзац”, про это иногда забывают.

Где публиковать: vc.ru, Дзен, если пройдете модерацию - Бизнес-секреты Тинькофф, Тинькофф Журнал

Примеры:

“Как найти фабрику в Китае для пошива одежды”

“Реклама Телеграм-канала в Яндекс Директе с оптимизацией на подписки. Инструкция, как настроить”

“Люди перестали покупать недвижимость — реально ли продать квартиру в 2024 году?”

- Я что, совсем дурак бесплатно все рассказывать?

Смысл тут в том, что:

1. Люди могут попробовать сами, у них ничего не получится, и они придут к вам за помощью
2. Им понравится, они поделятся статьей с кем-то еще или сохранят себе, могут запомнить вас и обратиться позднее / посоветовать кому-то другому
3. Они увидят, как классно вы шарите в теме, и у них сложится впечатление вроде “походу он/она разбирается, наверное это тот, кто мне нужен”
4. Если у вас есть Телеграм-канал, ютуб-канал, другой блог, где вы прогреваете клиентов, статьи могут стать дополнительным источником подписчиков

Смысл тот же, что и со статьями, только в видео-формате.

Плюсы:

• Видео-формат для части аудитории предпочтительнее, чем тексты
• Видео тоже хорошо индексируются поисковиками, и привлекают там больше внимания из-за превью
• Аудитория видит, как вы разговариваете, как выглядите - это вызывает больше доверия

Минусы:

• Не всем хочется светить лицом
• Нужна локация, оборудование (как минимум вебка и софт для записи экрана)
• Заморочки больше, чем с текстами, потому что сначала нужно писать сценарий ролика, только потом снимать. Также понадобятся навыки видеомонтажа. Одним кадром вряд ли снимете
• Вероятно понадобится дизайнер для превьюшек (благо их сейчас пруд пруди)

Где публиковать: Ютуб (хотя и замедляют, но аудитория там еще сидит, а еще много русскоговорящей аудитории за рубежом), Дзен (по моему опыту работает лучше чем VK), VK Видео

Формально метод платный, но дешевый. Сервисы берут либо комиссию с оплаты заказа, либо сколько-то рублей за отклик.

Плюсы:

• клиентов можно найти быстро
• прокачаете навыки продажи своих услуг (иначе тут не выжить)

Минусы:

• а можно клиентов быстро и не найти
• как правило, большая конкуренция, исполнители цены демпингуют
• придется откликаться на десятки заказов, чтобы получить хоть один

Я сама на старте всячески пыталась сторониться бирж, потому что выглядит это страшно. Но крутиться-вертеться приходилось, и я откликалась. Первое общение с заказчиками дало много опыта (негативного в основном), я стала лучше разбираться, на что точно не нужно соглашаться.

Например, на бесплатное тестовое 🙂

Где пробовать: из всех площадок мне понравилась профи.ру, но также можно попробовать себя на кворке. Нишевые агрегаторы - например, сервисы онлайн-психологов или агрегаторы туров для гидов и турагентов. Поищите в своей сфере, лишним не будет

Написала именно блог, потому что хотя Телеграм-каналы стоят особняком, сюда можно отнести и аккаунты в соцсетях. Телеграм сейчас конечно очень перспективный как площадка, НО поскольку вести блог нужно постоянно и долго, то выбирайте площадку где а) есть ваша аудитория б) вам комфортно постить

Плюсы:

• создаете личный бренд
• регулярный контент в блоге прогревает аудиторию к покупке
• на свиданиях говорите, что вы микроинфлюенсер

Минусы:

• нужно вести постоянно, иначе мало смысла
• придется что-то делать со страхом публичности
• нужна стратегия, постить все подряд вряд ли сработает

Что можно делать:

• Телеграм-канал
• личная страница ВК
• страница в инсте (запрещена в РФ)
• Тенчат - я закинула туда несколько постов в свое время, а люди до сих пор на меня подписываются, значит, видят профиль, а там можно ссылочки на другие ресурсы указывать. Изредка и лиды приходят оттуда, но правда скам и замануха какая-то
• Сетка - соцсеть от hh.ru для IT и диджитал, напоминает LinkedIn, можно вести свой блог и заниматься нетворкингом, она подсказывает людей похожих профессий / индустрий.

На старте важно не требовать от себя невозможного и придерживаться нескольких простых правил, чтобы блог стал приятной привычкой, а не каторгой.

Как вести свой блог, чтобы он был нескучным, можете почитать здесь.

Плюсы

• можно быстро найти клиента
• контакт часто сразу личный, можно лучше вести коммуникацию

Минусы

• надо уметь себя продавать
• предложение проектов ограничено
• придется много откликаться, чтобы получить заказ

Где искать чаты: либо в поиске телеграма, либо в каталогах типа tgstat.ru. Ищите по ключевым словам или подборкам именно нишевые чаты для вашей сферы. Особенно актуально для IT, дизайна, маркетинга и прочего диджитал.

Платные способы поиска клиентов

Как правило, работают быстрее, потому что есть топливо - деньги.

Плюсы:

• не зависите от сарафана, можно получать заявки на ваши услуги регулярно
• настраиваете рекламу на нужную вам аудиторию
• не требует постоянных усилий

Минусы:

• нужна страница, куда вы ведете трафик (сайт / телеграм-канал)
• придется заморачиваться с оформлением вашего предложения, формулировать офферы, продумывать всю маркетинговую часть, просто запустить рекламу мало
• нужен постоянный бюджет, хотя бы тысяч 30 в месяц
• понадобится помощь специалиста (на него тоже деньги придется тратить, но мы ж хотим результата, а не просто деньги слить)

Как запускать рекламу, подробно останавливаться не буду. У себя в канале я писала, как можно настраивать Директ экспертам с помощью статьи, а также показывала способы настройки не только по ключевым словам. Что учесть перед запуском рекламы, писала тут.

Как рекламировать Телеграм-канал можете почитать здесь. А еще можно настроить рекламу так, чтобы платить за подписки, а не просто клики.

Специально упоминаю его здесь, чтобы предупредить: вот с этим инструментом надо быть вообще осторожным. Я ни разу не видела каких-то нормальных кейсов. Как ни приходит клиент с оплаченным Яндекс Бизнесом, что реклама, что отслеживание, там трешак какой-то.

Для офлайна, чтобы показываться на Яндекс Картах, вариант вполне себе.

А если у вас все удаленно и вам в Яндексе активно предлагают подписку Яндекс Бизнес - я бы сказала, может ну его нафиг?

Плюсы:

• можно показываться в каналах конкурентов и они ничего с этим не смогут сделать 🙂
• заявки и подписчики могут быть дешевле, чем в директе
• становится доступнее: через реселлеров (елама, clickise) минимальный бюджет снизился до 500 евро, МТС маркетолог вообще за 15 тыс. рублей тестить можно

Минусы:

• реселлерам придется заплатить комиссию, в некоторых тематиках придется заплатить 50% сверху бюджета
• подойдет далеко не всем, если ваша аудитория, например, маркетологи, у них повально премиум аккаунты, половина аудитории если не больше вашу рекламу не увидят

Я пробовала запускать рекламу однажды через МТС Маркетолог, там все наценки на стоимость показов уже включены, результат оцениваю как "пойдет". Подробнее писала тут.

Плюсы:

• если хорошо зайдет рекламный креатив, подписчики и заявки могут выйти сильно дешевле рынка

Минусы:

• придется запариваться с табличками, искать кучу каналов / блогов для тестов, тратить время на согласование постов, затем отслеживать эффективность размещения, считать результаты и т.д., поэтому лучше найти закупщика
• нужна большая мозговая активность для написания рекламного креатива
• маркировка рекламных постов, это просто боль, к тому же админы каналов часто перекладывают маркировку на рекламодателей (как я например 🙂)

Логика тут такая: сначала пробуете свой пост размещать в каналах / блогах поменьше, буквально за 1-2 тысячи рублей. Если заходит, тогда уже пробуете закупаться на всю котлету. Очень важно вести статистику по каждому месту размещения.

Если вам хочется наращивать свою медийность, а знакомых журналистов нет, вы можете попробовать попасть в СМИ через Прессфид, сервис журналистских запросов.

Плюсы:

• там размещают запросы журналисты крупных изданий и телеканалов
• если вы попадете как эксперт в одну из публикаций, вас могут повторно приглашать (если вы уже где-то засветились, проще к вам же и обратиться)

Минусы:

• будьте готовы постоянно мониторить запросы, каждый день, они там долго не висят
• если к вам обратится журналист - скорее всего, вам придется очень быстро подготовить комментарий, буквально в течение пары часов

Способ не самый распространенный, но публикации в СМИ придают вам веса как эксперту.

Меня приглашали как-то поучаствовать в написании статьи для Бизнес-секретов Тинькофф, с нее ко мне пришли 2 клиента с хорошими бюджетами.

Надеюсь, было полезно, если да - обязательно сохраните, поделитесь с другом, распечатайте и повесьте на стенку. Ладно, шучу. Можно на холодильник.