КАК ПСИХОЛОГУ СОЗДАВАТЬ ПРОДУКТЫ ЗА КОТОРЫЕ КЛИЕНТЫ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ ДОРОГО
После этой статьи вы поймете как продвигаться в онлайн. И это даже лучше, чем оффлайн.
Если вы заходите в онлайн как эксперт широкого профиля, то здесь так не работает. Когда что то болит, мы идем к узкому специалисту.
Попробую угадать 6 мес, год, а может больше?
СЕКРЕТ БЫСТРОГО ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ - раскрытие своей уникальности, выбор темы и ниши.
Работа с конкретными людьми - это нишевание. Работа с конкретными запросами, ситуациями - это тема. Уникальность - это ваша авторская система (программа - продукт), которая приведет клиента из точки А в точку Б (желаемый результат)
Почему так важна программа по шагам?
В современном доступе сегодня полно информации и можно найти все, что угодно. Поэтому просто информация НЕ ЦЕНИТСЯ. А ценится АЛГОРИТМ доведения до результата. По которому человек быстрее получает желаемый результат.
Тратя меньше времени на перелопачивание информации. Еще ее нужно уметь правильно фильтровать. Чтобы не уйти в дебри. А главное начать применять. Но здесь как правило люди начинают саботировать. Думая, что просто им не хватает времени.
На самом деле просто не складывается общая картинка и как мы знаем бесплатная информация не ценится и не мотивирует к действиям. Только когда человек платит для себя ЗНАЧИМУЮ сумму денег, только тогда делает.
Еще и по этой причине ваша программа не должна стоит дешево, если вы хотите крутые результаты своих клиентов.
Если вы пытаетесь привлекать скидками, акциями и снижением цены, продаж все равно не будет, пока человек не поймет, какой результат свами получит.
А говорить о результатах вы сможете только тогда, когда у вас будет продукт - ваша программа сопровождения клиента до определенного результата.
Тогда у вас решается вопрос о чем писать, вас рекомендуют, потому что люди понимают с каким вопросом к вам можно обратиться.
Как это сейчас у моей клиентки, с которой мы сделали распаковку, определили кому она может помочь максимально эффективно, сузили нишу и тему под эту аудиторию и создали программу сопровождения. И она сделала продажу на холодную аудиторию, со второй консультации, даже без ведения канала.
Вы сейчас от психолога шагаете в сторону бизнеса, а он работает по принципу нишевания. С вами или без вас. Поэтому хоть немного в маркетинге разобраться вам придется. Иначе ваши клиенты, так и останутся без вашей помощи. Смысл обучаться дальше как специалисту, если вы не умеете себя продавать как специалист?
ПРОДУКТ - это ответ рынка на потребность.
Чтобы покупали, нужно чтобы было ценно, т.е. у меня есть потребность и то что мне предлагают МНЕ НУЖНО. Если нет, то НЕ ЦЕННО.
Поэтому когда слышу на консультации моя целевая аудитория - все женщины от 25 до 45 лет, понимаю ПОЧЕМУ НЕТ У ЭКСПЕРТА КЛИЕНТОВ.
ДА, психолог нужен всем, вы можете усилить каждого человека. Но если у него нет в этом потребности - ЕМУ И БЕСПЛАТНО НЕ НАДО.
Люди которым вы можете помочь и люди, которые готовы платить за ваши услуги РАЗНЫЕ ЛЮДИ.
Если вы сузили ЦА, но продаж нет и вы часто встречаетесь с возражением "дорого" - значит НЕ ДОНЕСЛИ ЦЕННОСТЬ
Ценность выше денег. Клиент должен рассматривать покупку как инвестицию.
Поэтому основой вашего продукта должна быть конкретная проблема/задача клиента. Эта проблема, а точнее ее неразрешенность доставляет вашему потенциальному клиенту конкретную боль.
90% людей не идут к стоматологу пока у них не заболит зуб.
И чем сильнее болит, тем более ценной клиент считает вашу услугу.
У кого- то не сильный дискомфорт и он может потерпеть.
Как вариант можно идти от одной проблемы (похудение, хочу выйти замуж, хочу сделать карьеру)
У меня есть 25 тем, которые я рекомендую своим клиентам, чтобы определить свое позиционирование.
Кто я? Кому помогаю и какую проблему решаю?
Проблема сужения ниш - это очень болезненный процесс для эксперта. Самостоятельно сделать его практически нереально - в сужении темы и ниши люди очень эмоциональны. Психоз, невроз, тараканы лезут... У меня в сопровождении это учтено и я убрать все сомнения по этому поводу. И в процессе продвижения эксперта нужен плотный контроль и осмотр.
Если вы ПРОПИШИТЕ СВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - ЭТО УЖЕ 50% УСПЕХА
Люди не понимают услуг психолога и не понимают, что они получат в результате. Поэтому ваше предложение должно быть на понятном языке для клиента (важность ниши).
В этом и проблема психологов, что большинство говорят на своем языке. Используют терминологию, процессы. Например: проблема ревность - это вопрос самооценки, личных границ, зависимости.
И появляются тренинги по работе с самооценкой, границами и тд. Эти термины знают только ваши коллеги. Многим людям они не понятны, а если и понятны, то не ясно поможет ли им проработка этого в их проблеме.
Лучший продукт - это продукт, который
Никому не интересно работать с личными границами. Гораздо интереснее знать что будет, когда он проработает личные границы.
Работаем до результата. Поработаем над твоей проблемой столько - клиенту не интересно, нужен результат.
Когда вы говорите не про проблему, а про свой метод. Клиенту без разницы каким методом он получит результат.
Баланс во всех сферах, гармонию в отношениях, ключи от счастливой жизни, меняю состояние людей в лучшую сторону и тд
Многие психологи говорят, хочу работать с осознанными. Осознанные в большинстве те, кто уже занимается саморазвитием и они не ищут себе наставника.
Проработайте что то сейчас и у вас никогда не будет проблем. Помните, люди идут к врачу, когда уже болит.
Знаю многое, что я говорю идет в сопротивление с вами и тому чему вас учили.
Но только вы решаете оставаться на том же месте или работать по тем правилам, которые гласит нам маркетинг и начать уже получать клиентов.
Что это рабочая система подтверждают мои клиенты, которые теперь продают свои консультации не за 500-1000 руб, а средний чек 3500 - 5000руб и они точно знают сколько времени будут работать с клиентом и им не нужно на каждой сессии продавать клиенту идею о том, что нужно прийти на следующую сессию.⬇️
Теперь вы знаете почему у вас нет продаж или их мало. Но если вы хотите не просто знать, а начать уже получать клиентов из онлайн. И сделать из своего призвания стабильный источник дохода, стать востребованным психологом.
ПИШИТЕ ▶️ https://t.me/Jul_muz1 - КОНСУЛЬТАЦИЯ и получите индивидуальную маршрутную карту по выходу на желаемый доход.
‼️В неделю беру только 5 человек на консультации. Скорее всего мест уже меньше, поэтому записывайтесь скорее.
Благодарю, что дочитали мою статью до конца. Ниже можете посмотреть отзывы о моих консультациях.
Так же читайте другие мои статьи
КАК ПСИХОЛОГУ ВЫЙТИ НА СТАБИЛЬНЫЕ 100 000+ руб?
Как продавать свои услуги и продукты с чеком 5-20-100 тыс. через контент, даже если не пишешь посты каждый день?