Магазин пиротехники

Пик спроса на фейерверки и салюты приходится на предновогодние праздники. При правильной организации бизнеса вложения окупятся уже через 5 месяцев после запуска.

Вложения: от 800 000 рублей

Доходность: до 1,5 млн рублей в месяц

Рынок пиротехники представляет собой широкий ассортимент продукции, включая бытовую пиротехнику (петарды, хлопушки) и продукцию для профессионального использования (высотные фейерверки и салюты). Сейчас в Россию в основном импортируется пиротехника китайского производства.

магазин пиротехники имеет смысл открывать даже в небольшом городе с начелением до 500 тыс. человек. На начальном этапе развития магазин будет реализовывать пиротехнические изделие I-III категории опасности, которые не относятся к категории лицензируемых. Для этого подойдет отдельностоящее здание или павильон площадью 20 кв. метров в крупном жилом районе города с населением около 90 тыс. человек.

В качестве продавца может выступать сам владеец магазина. Его замещать будет наемный сотрудник - продавец.

Ассортимент

Основным реализуемым товаром магазина является бытовая пиротехника, относящаяся к I-III классу опасности.

На всех пиротехнических изделиях должны быть указаны: наименование и вид продукции, информация о компании-изготовителе, сведения об основных потребительских свойствах, правила безопасного использования с указанием радиуса опасной зоны, срок годности, а также сертификат или декларация о соответствии.

При обрудовании помещения для магазина необходимо учитывать технику безопасности. Пиротехнические изделия должны располагаться на удалении от электроприборов, не заслонять выходы из помещения и реализовываться только в заводских упаковках. Также в магазине исключается непосредственный доступ покупателей к пиротехнике.

Регистрация

Для реализации бытовой пиротехника I-III класса опасности лицензия не требуется. Для оформления магазина потребуется заключение Госпожнадзора, заключение Роспотребназора и свидетельство о внесении в общий торговый реестр.

Продажи и маркетинг

Наибольший доход магазины пиротехники приносят во второй половине декабря, в канун Нового года, а выручка от продаж за один месяц нередко достигает до 80% ежегодного дохода. Новогодний фейерверк является неотъемлемым атрибутом праздника, и позволить такое удовольствие хотя бы раз в год может большая часть населения страны. Именно поэтому в декабре многие предприниматели открывают временные торговые точки по продаже фейерверков.

Наибольшим спросом пользуется мелкая пиротехника, стоимостью до 500-1000 рублей. Однако в последние годы все больше россиян (особенно жители крупных городов) стали отдавать предпочтения не только бенгальским огням, петардам и дешевым ракетам, но и дорогостоящим салютам. Причем, их покупка может быть приурочена не только к празднованию Нового года, но и к другому поводу – дню рождения или юбилею, к свадьбе, к корпоративу или вечеринке и т.д.

Среди ключевых требований покупателей пиротехнических изделий – это эффект от их использования. Это могут быть требования к красочности и зрелищности, к уровню громкости, к высоте подъема или к продолжительности его действия (например, по числу залпов). Также определяющим для потребителя является такой фактор как доступная цена.

В отличие от стихийной торговли в специализированном магазине можно более грамотно подойти к выбору пиротехники. Во-первых, продажи в таком магазине осуществляет продавец-консультант, обладающий более широким багажом знаний. Во-вторых, вся продукция в магазине является сертифицированной и имеет все необходимые документы, подтверждающее ее качество. В-третьих, любой клиент магазина пиротехники может не только получить профессиональную консультацию, но и увидеть, как действует то или иное пиротехническое изделие на видео – качественная продукция всегда поставляется в магазины с видеозаписями для демонстрации.

Основными способами привлечения клиентов являются наружная реклама, размещенная на фасаде магазина (световая вывеска) и контекстная реклама в поисковиках.

Помещение

Магазин лучше открыть в непосредственной близости от крупных транспортных развязок, торговых центров и жилых кварталов. График работы магазина: ежедневно с 10:00 до 21:00.

Осообенно внимательно следует подойти к выбору продавца-консультанта, он должен очень хоорошо разбираться в продукции и обладать необходимым объемом знаний.

Для открытия магазина пиротехники подойдет отдельно стоящее здание площадью 20 кв. метров, взятое в аренду. Стоимость аренды составит в среднем около 20 тыс. руб. в месяц. Для отделки помещения потребуется сумма в размере 70 тыс. руб. Павильон будет необходимо оснастить охранно-пожарной сигнализацией, аварийным освещением и первичными средствами пожаротушения. При отделке помещения будут исключены горячие материалы и материалы, выделяющие при нагревании токсичные средства. Также в магазине потребуется предусмотреть запасной выход. Согласно требованиям пожарной безопасности в помещении будет полностью исключено попадание прямого солнечного света пиротехнические изделия.

Для оборудования магазина пиротехники всем необходимым понадобится 210 тыс. руб.

Так как обязанности по продажам частично возьмет на себя индивидуальный предприниматель, на начальном этапе потребуется один штатный сотрудник (см. Табл.3) для работы в посменном режиме. В последствие возможно расширение штата. В высокий сезон (во второй половине декабря) возможно привлечение наемных работников за сдельную плату.

Финансовый план

Бизнес по продаже пиротехники отличается высокими наценками от 100 до 300%. При наценке в 200% и среднем чеке магазина в 2500 рублей проект окупится за первые два месяца работы (5 месяц начала проекта). Основной спрос ожидается на мелкую продукцию - ракеты, петарды и римские свечи стоимостью в пределах 2000 руб.

Издержки основного периода будут включать закупку продукции с основным пополнением ассортимента в начале декабря, арендную плату, зарплату проавцу-консультанту, рекламу, оплату электроэнергии, прочие текущие расходы.

Объем вложений в открытие магазина пиротехники составит 800 000 руб. В данную сумму войдут средства на отделку помещения - 70 000 руб., закупка оборудования – 210 000 руб., стартовая закупка пиротехники – 200 000, средства на создание сайта – 20 000, оборотные средства инвестиционного периода – 300 000.

В затраты основного периода войдут арендная плата (20 тыс. руб.), закупка пиротехники, размер которой будет зависеть от объемов продаж, зарплата продавцу-консультанту (вместе с отчислениями – 26 тыс. руб.), траты на рекламу, электроэнергию и прочее.

Оценка эффективности проекта

С учетом старта продаж перед Новым годом выход на окупаемость магазина пиротехники произойдет уже на 2 месяц с момента начала продаж и 5 месяц со старта проекта.