Как создавать уникальные часы стоимостью от 1 миллиона рублей

Идея создания бренда: начало

Константин Чайкин – президент Международной академии независимых часовщиков. Благодаря уникальности разработок модели часов от нашего героя узнаваемы по всему миру. Он является автором и обладателем более 60 патентованных разработок в сфере приборостроения, досконально изучил прикладную механику и создал множество авторских механизмов.

Константин Чайкин: «С часами я начал работать в 2000 году. В Петербурге мы с коллегой начали продавать недорогие часы, которые привозили из Москвы. Через год открыли магазин, но уже тогда у меня возникла идея о собственном производстве. Через два года мы выпустили свою первую коллекцию, но сами изготавливали только корпуса, а механизмы закупали за рубежом. В 2003 году на 50-летие отца я решал сделать ему подарок – золотые часы, созданные своими руками. Правда, механизм был все еще покупным. И тогда я загорелся мечтой – создать свой собственный часовой механизм с турбийоном для настольных часов. Я начал обращаться за советами к различным мастерам. Один старый мастер даже обещал помочь, но внезапно исчез куда-то. И я стал делать детали сам. В 2004 году мои первые часы были готовы».

Стартовый капитал составил всего 3000 рублей. Заработать сравнительно немалую по тем временам сумму куплей-продажей часов удалось достаточно быстро. Изготавливать свои часы оказалось менее рентабельно и более затратно. Оборудование стоило несколько тысяч долларов, а первый заказ пришел только через несколько лет. Так получилось, что в своем деле Константин был первым в нашей стране, поэтому многое, конечно, осуществлялось методом проб и ошибок.

Константин Чайкин: «На пути было много трудностей, но сейчас мое дело – сложившийся бизнес, приносящий определенный доход. Изначально была мечта, но не было никакой уверенности в ее осуществлении – технологии производства сложны, а никакого опыта у меня не было. В процессе я научился доводить начатое до конца. Не остановиться и не бросить все в какой-то момент мне помогла огромная жажда творчества».

Кадровый вопрос и система работы

Компания по производству часов – достаточно уникальное предприятие, поиск профессиональных кадров для которого занимает много времени и предполагает особо тщательный отбор. Часовая мануфактура требует от сотрудника не только высокого уровня теоретической подготовки, но и практического опыта в изготовлении или хотя бы ремонте и техническом обслуживании часовых механизмов.

Мастера-часовщики – это отдельная каста специалистов, войти в которую не так просто. Сначала Константин пытался организовать сотрудничество с некоторыми старыми мастерами, но оказалось, что делиться знаниями и опытом никто не спешит. Поэтому множество тонкостей производства и реализации часов пришлось освоить самостоятельно.

В начале создания своего бренда Константину пришлось столкнуться с рядом трудностей как организационного, так и материально-технического и чисто психологического характера. Не все понимали важность реализуемой им идеи. Инвесторы скептически относились к молодому предпринимателю, влюбленному в тонкие и изящные часовые механизмы.

Константин Чайкин: «Делать часы я начинал один. Мой партнер продолжил бизнес по продаже часов, я же в это время работал за верстаком, обучаясь ремеслу часового мастера в процессе работы. Лишь через несколько лет, когда стали появляться заказы, я начал нанимать персонал и самостоятельно его обучать».

Поскольку достаточного количества профессиональных мастеров для организации полноценного ателье попросту не нашлось, значительная часть кадров нашего героя – это молодые энтузиасты, заменившие недостаток опыта большим желанием учиться и создавать уникальные механизмы.

Достичь высокого уровня экономической эффективности в мануфактурном производстве, где используется ручной труд, а материалы имеют значительную себестоимость, непросто. Такие часы в принципе не могут быть дешевыми – это продукция класса «люкс», приобрести которую могут лишь отдельные покупатели.

«Мануфактура Константина Чайкина» – это нишевое предприятие с четко обозначенной целевой аудиторией. Однако спрос на часы рассматриваемого бренда возрастает за счет успешного маркетинга и высокого качества предлагаемых изделий. Вместе с тем растет и рентабельность предприятия, которое постепенно набирает финансовые обороты.

Константин Чайкин: «На сегодняшний день в часовом производстве существует множество бизнес-моделей. Но в моем случае трудно говорить о бизнесе в привычном смысле этого слова. Единичное производство всегда затратно, и затраты не могут быть сильно снижены – используется исключительно ручной труд. Прибыль у нас низкая, не свойственная отраслевым бизнес-моделям, где, как правило, себестоимость низка (около 15%), а остальная часть цены – прибыль, плюс наценки от дилеров и ритейлеров. Мы же работаем с клиентами напрямую, в формате B2C. Средняя стоимость наших часов – порядка 1 миллиона рублей. Производим мы не более 20 часов в год».

Конкуренты и особенности производства

Ранее на российском рынке практически отсутствовали качественные часы ручной работы, которые могли бы конкурировать с продукцией всемирно известных европейских производителей.

Но отсутствие собственной школы часового производства подтолкнуло молодую команду Константина к поиску собственного пути развития, а постоянное самообразование и совершенствование мастерства позволили достичь невероятных результатов и найти множество интересных новаторских решений, неизвестных в традиционном мире часовой механики.

Константин Чайкин: «Прямых конкурентов в России у нас нет. Да, есть зарубежные компании, работающие в том же сегменте, что и мы. По сути, это все крупные часовые бренды. Но мы, скорее, не конкурируем с ними, а движемся в одном направлении: они помогают своей обширной рекламой продвинуть в обществе саму идею механических часов ручной работы, и интерес к ним помогает и нам. Мы являемся партнерами компании «Ника». Они стали нашим инвестором, но из-за кризиса мы, к сожалению, не смогли масштабировать свой бизнес».

Производство брендовых часов – длительный и затратный процесс, поскольку каждая производимая модель уникальна, а каждое конкретное изделие отличается собственным техническим решением. На сегодня компания производит такие марки наручных часов, как:

• Levitas;
• Quartime;
• Lunokhod;
• Decalogue;
• Hijra;
• Cinema;
• Carpe Diem;
• Genius Temporis.

Кроме того, разработаны высококлассные модели интерьерных часов: Tourbillion 55, Shabbat, Lunar Hijra.

Все коллекции отличаются стильным продуманным дизайном, высоким качеством исполнения, уникальными авторскими концептами создания, надежностью и долговечностью.

«Мануфактура Константина Чайкина» – небольшое предприятие, но оно отличается четкой структурой и продуманной организацией каждого производственного процесса. Компания состоит из следующих подразделений:

• инженерного бюро;
• отдела дизайна;
• отдела проектирования и калибрования;
• сборочного цеха;
• отдела тестирования моделей.

Предприятие оснащено новейшим высокоэффективным оборудованием, однако до сих пор главной основой создания уникальных часовых механизмом является кропотливый ручной труд квалифицированных мастеров и команды учеников, которые перенимают опыт непосредственно во время решения конкретных производственных решений.

Перспективы и влияние кризиса

Константин четко видит перспективы и возможности для развития своего дела. Он нацелен на продвижение бренда за границей – интересными рынками для марки Konstantin Chaykin являются Европа, Китай, США. Основой динамичного продвижения продукции предприниматель считает продуманный маркетинг, личностный подход в работе с клиентами, высокое качество и эксклюзивность изделий. В то же время кризисная ситуация в отечественной экономике стимулирует к расширению концепции предприятия и поиску дополнительной клиентской аудитории.

Константин Чайкин: «Конечно, кризис не мог не отразиться на инвестициях, но на объеме продаж он никак не сказался. В будущее я смотрю с надеждой: сейчас у нас появились интересные проекты, которые уже начали постепенно реализовываться. Что касается часовой отрасли, то мы решили попробовать себя в более низком ценовом сегменте. Сейчас планируется запуск нового интересного продукта под другим брендом в недорогой категории – около 20 тысяч рублей. И здесь мы рассчитываем на хорошие продажи».

Однако в любом случае кредо компании остается неизменным – высокое качество, надежность и постоянное совершенствование. Только движение вперед является залогом развития и повышения эффективности любого бизнеса. Каждый предприниматель, стремящийся достичь успеха в любимом деле, должен уметь брать ответственность на себя и принимать трудные решения. Это особенно важно в условиях кризиса и переориентировки на внутренние рынки многих сфер отечественного производства.

Константин Чайкин: «Никогда нельзя перекладывать ответственность на какие-либо внешние факторы. Ни политика государства, ни тяжелое экономическое положение не могут стать помехами для тех, кто верит в себя и идет к своей цели».

«Мануфактура Константина Чайкина» в цифрах и фактах

Год основания

2003 год.

Стартовый капитал

3 000 рублей.

Сроки самоокупаемости

2-3 года.

Команда

10 человек.

Авторские разработки

65 патентов.

Производительность

До 20 изделий в год.

Средняя стоимость изделия

1 млн рублей.