Как открыть цех по пошиву женских push-up лосин и заработать 30 млн рублей

Так получилось случайно

Вадим Иванов утверждает, что у него в планах не было открытия своего бизнеса: он не собирался создавать ни онлайн-магазин по продаже спортивного питания (Do4a.com), ни ресурс, где были бы представлены для покупки лосины и леггинсы собственного производства (BonaFide).

Вадим Иванов: «Оба наши проекта являются абсолютно случайными. Моя девушка постоянно жаловалась, что лосины «съедают» попу: не видно рельефности и подкаченности. Мне пришлось решать проблему – так появились эластичные штаны push-up, а позже бренд BonaFide».

Годом основания компании «БонаФайд» можно считать 2015 год. В мае покупательницам стали доступны первые лосины push-up, которые максимально подчеркивали фигуру, делали недостатки незаметными, эффектно выделяли достоинства. Сначала в ассортименте были преимущественно эластичные штаны (леггинсы и лосины), а позже появились шорты, комбинезоны, топики, костюмы.

Над созданием уникальных вещей трудилось несколько специалистов.

Вадим Иванов: «Мы сделали несколько резиночек, частично изменив покрой. Одну разместили между поясом и ягодицами, что позволило разделить последние, визуально подняв их и сделав шире. Еще две резиночки мы вшили по бокам, тем самым подчеркнув границу между ягодицами и бедрами. Именно эти дополнительные швы и дают эффект push-up, создавая иллюзию накаченных форм».

Старт с 20 экземпляров

Первые полученные авторские лосины были сфотографированы на девушке Вадима и выложены в социальной сети. У страницы тогда было около 1000 подписчиков.

Далее на стороннем предприятии было заказано 20 экземпляров по предоставленному образцу. Себестоимость лосин тогда была 850 рублей за штуку, а продавались они за 1950 за одну вещь. Итого на каждой можно было заработать более 1000 рублей.

Вадим Иванов: «Далее все зависело исключительно от рекламы и цепной реакции. У нас были Do4a.com и неплохо работающее «сарафанное радио». «БонаФайд» нашла свою аудиторию и быстро стала популярной. За полтора года своего существования она обогнала «Дочу» и стала куда прибыльнее».

Позднее на рынке появились и другие бренды, копирующие продукцию BonaFide. У них аналогичный ассортимент, схожий покрой одежды. По словам Вадима, они даже пытаются фотографировать моделей в таких же позах. Однако предприниматель не боится конкуренции, уверенный в своем пути.

Расширение ассортимента

Пуш-ап леггинсы и лосины стали популярны у девушек, многие из них стали подписчицами группы «ВКонтакте», делились постами и рекомендовали товар подругам. Постепенно аудитория стала просить создателей бренда изменить или добавить что-то в отдельные модели.

Вадим Иванов: «Прислушивайтесь к советам вашей аудитории, ведь именно она является вашим потенциальным покупателем. Что мы и сделали. Мы стали покупать готовые принты, шить собственные модели лосин и леггинсов».

Благодаря рекламе и паблику в социальной сети «ВКонтакте», где велось активное комментирование продукции, у создателей линейки эластичной одежды появилась обратная связь. Компания могла оперативно удовлетворять запросы своих покупателей и предлагать им именно то, что они хотели приобрести. Позднее в ассортименте появились не только лосины пуш-ап, но и простые, однотонные, с разными принтами и другие вещи.

Вадим Иванов: «Дизайном в основном занимались я и жена. Выбирали рисунок чисто субъективно: мне вот это нравится, значит, берем. Лосины – изделия простые, легко шьются. Конечно, были свои сложности со сроками, наличием брака, но мы их быстро преодолели».

Активная реклама продукта

После пошива партии товара его необходимо продать. И вот тут Вадим использовал все свои навыки, которые смог развить при создании Do4a.com, причем продвинуть BonaFide у него получилось гораздо быстрее.

Вадим Иванов: «Большую роль играет продвижение, паблики, «Инстаграм». «Контакт» сейчас умирает, хотя по-прежнему работает. Хороший выхлоп дают конкурсы репостов. С каждого приходит по 3 тысячи человек в паблик, а тратите вы на это всего 10 тысяч рублей. Но все равно приходится придумывать что-то новое, заинтересовывать покупателя – без этого никак».

Предприниматель говорит, что самое главное для эффективных продаж – вовлеченность аудитории. Именно поэтому у покупателей BonaFide есть возможность комментировать, критиковать, хвалить или ругать продукцию бренда.

Вадим Иванов: «Нужно, чтобы подписчик понимал, что он может менять нас, подкидывать какие-то свои идеи, быть своеобразным удаленным дизайнером лосин, предлагать принты, общаться с создателем».

Основатель «БонаФайд» говорит, что даже если вы не собираетесь следовать совету аудитории, с ней всегда стоит поддерживать контакт. Например, показать модель, спросить, что подписчики думают о ней, что можно изменить, добавить, как улучшить.

Вадим Иванов: «Паблики-простыни, где молча выкладываются модели, – умирают, они не живые. Всегда нужна обратная связь».

Масштабирование и собственный цех

Вадим не стал останавливаться на достигнутом – ему было мало того, что он создал уникальный бренд, заказывая модели на стороннем производстве. В первую очередь он отказался от покупки рекламы, поскольку у него была своя медиа-площадка (Do4a.com). Во-вторых, он решил создать собственный цех, где можно было в любых объемах заниматься пошивом леггинсов, лосин и другой аналогичной одежды. В итоге бизнесмену удалось сэкономить на рекламе и дизайнерах.

Вадим Иванов: «Было занято помещение 300 кв. метров, закуплено оборудование на 700 тыс. рублей. Но после выяснилось, что половина наших машин не работает – нас обманули. Но даже с тем, что у нас было, мы смогли успешно работать».

Через год предприятие стало ликвидным. Однако основатель BonaFide утверждает: чтобы на выходе получить качественный товар, во всем нужно разбираться самостоятельно.

В целом обустройство цеха обошлось в 2 млн рублей, из которых 1,5 млн ушли на ремонтные работы.

Вадим Иванов: «На все потребовалось год. Я работал на 30% от своих сил, так как не собирался забрасывать Do4a.com».

Сейчас денежный оборот производства лосин пуш-ап составляет 14 млн рублей. Через год Вадим планирует получить как минимум 50 млн. Однако он говорит, что деньги – не главное. Нужно жить идеей, так как исключительно финансовая мотивация ограничивает.

Вадим Иванов: «Человек ставит себе цель получить определенный доход и не может идти дальше. Нужно любить то, чем ты занимаешь, даже без денег».

С большим размахом

Об увеличении прибыли бизнесмен упоминает не просто так. Сейчас в планах оснастить просторный цех на 3 тысячи кв. метров. В нем будет стоять оборудование, закупленное в общей сложности на 20 млн рублей.

Вадим Иванов: «Мы сами будем возить ткань, повышать маржинальность, рекламироваться. Все полученные деньги вкладываем исключительно в дальнейшее развитие».

Одной из целей основателя компании является рост до узнаваемого бренда, который будет популярен на уровне с зарубежными производителями NIke, Adidas или Zara.

Вадим Иванов считает, что открыть собственное дело помогут следующие принципы:

Определите приоритеты: следите за качеством, создавайте продукт, доступный большому количеству людей, старайтесь скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства.
Беритесь за ту сферу, где вы готовы работать без денег, как будто это ваше хобби. Свои ошибки вы будете воспринимать как продвижение к цели, не будете бояться рисков.
Не зацикливайтесь на неудачах: если вы специалист, то всегда найдете себе работу.
Не думайте о деньгах, думайте об идее. Деньги – это всего лишь индикатор.
Идите до конца, сразу ничего не получится. Вы можете потратить 2, 3 или 4 года, но вы все равно двигаетесь по направлению к цели.
Будьте в курсе – читайте книги, смотрите ролики, разбирайтесь в нюансах той сферы, куда пришли.

BonaFide в цифрах и фактах

Город

Санкт-Петербург.

Год основания

2015.

Стартовый капитал

Около 20 тыс. рублей.

Аудитория в начале

Около 1000 подписчиков.

Цена продукции на старте

Себестоимость лосин – 850 рублей, цена для покупателей – 1950 рублей.

Годовой оборот

14 млн рублей.

Срок окупаемости

1 год.

Стоимость продукции сегодня

Лосины push-up – 2650 рублей, шорты – 1250 рублей.