Revshare, CPA, Hybrid, Flat, Listings: вижимаємо максимум з трафу

Як би важко не було здобути трафік (особливо SEO-трафік), його потрібно ще максимально прибутково монетизувати, щоб ROI був у плюсі. У цьому дописі розглянемо основні моделі, їхні переваги та недоліки. Стаття насамперед для SEO-спеціалістів, щоб краще розуміти специфіку роботи з офферами. В кінці навели важливі терміни та їх пояснення. Якщо ви новачок, радимо спочатку розібратися в термінології і лише потім читати основну частину. Поїхали!

1. RevShare

Суть моделі

Ви отримуєте певний відсоток від NGR гравців, яких привели.
У Tier 1–2 гео це зазвичай 40–50% від NGR, в Tier 3 - 20–30%.
ПП полюбляють цю модель, бо при низькому LTV вони менше втрачають, ніж при CPA (ви втрачаете також ніж у випадку коли б зливали на норм бренд). Також зі сторони казино це сама оптимальна модель, бо працючи за CPA беруть великий ризик, що трафік не окупиться якщо він поганої якості.

Переваги

Високий потенціал доходу на довгій дистанції за умови якісного трафіку та надійної ПП.
Продовжуєте отримувати дохід навіть після припинення залучення нових гравців.

Недоліки

Велика волатильність: у «виграшні» місяці гравці можуть виграти більше, ніж програти, і ви опинитеся в мінусі.
Непередбачуваність щомісячних виплат.
Якщо в ПП є negative carryover, доведеться перекривати мінуси попередніх місяців плюсами поточного.
Ризик шейва гравців. Особливо це стосується VIPів, які недоброчесні ПП часто полюбляють відв'язувати.
ПП не мусять надто перейматися продуктом і рітеншном.

Приклад ПП, яка вміє працювати з гравцями. Тут топовий траф і топова ПП. Тому краще працювати по Revshare/Hybrid

2. CPA

Суть моделі

Фіксована виплата за кожного нового гравця, який зробив перший депозит (FTD) і виконав кваліфікаційні умови (мінімальний деп, baseline тощо).

Переваги

Гарантований дохід за кожного гравця, незалежно від його подальших результатів.
Проста система прогнозування доходу за стабільного потоку FTD.
Ідеальна для PPC-кампаній і SEO-початківців, коли потрібна швидка обертаність капіталу.
Додаткова страховка для веба, якщо ПП не вміє працювати з рітеншном.

Недоліки

На довгій дистанції з хорошим оффером ви втрачаєте потенційний дохід.
Highroller-гравці оплачуються за тією самою ставкою, і ви не отримуєте з них більше.
Дуже багато умов прописанних "дрібним шрифтом" через які вам можуть не виплатити CPA за певних гравців.

Той же траф, що і у попередньому прикладі і той же таймфрейм, але інша ПП. В таких випадках з неперевіреними ПП краще працювати по СPA, або навіть по Flat fee

3. Гібрид (CPA + RevShare)

Суть моделі

Комбінується фіксована виплата (CPA) і відсоток від програшів (RevShare). Але зазвичай зміні чуть нижчі, чим в чистій CPA чи RevShare
Приклад: 40 % RevShare + €200 CPA - €200 відразу + далі відсоток від програшів по Revshare.

Переваги

Швидкогрші від CPA для реінвестицій.
Дохід із RevShare на довгій дистанції зростає.
Не втрачаємо highrollerів
Якщо NGR негативний, все одно отримаєте CPA.

Недоліки

Більші ризики, ніж при чистому CPA, якщо бренд ненадійний.
Потрібен сильний біздев для вибиття нормальних умов.
Менш передбачуваний дохід і ризик шейва.

Працюючи по Revshare/Hybrid ви повинні бути готові, що будуть місяці, які ви будете закривати ось так.

4. Flat fee

Суть моделі

Фіксована плата за розміщення бренда в топі на певний період (зазвичай місяць).
Часто доповнюється RevShare.

Переваги

Повна передбачуваність доходу.
Виплата наперед - холд відсутній.

Недоліки

Ви недоотримаєте по Revshare, якщо бренд погано конвертує чи працює з гравцями.
Навіть без конверту ви зобов’язані зберігати розміщення.
CAC бренда може бути високим через вашу провину чи провину самого бренда = постійна напружена комунікація з представником бренда.

5. Listings

Суть моделі

За певну суму ви додаєте бренд на сайт (зазвичай у вигляді огляду).
Брендів стає багато, і вони готові платити за розміщення.

Переваги

Оплата за контент не лягає на вас.
Додаткове джерело доходу.

Недоліки

Надто багато непопулярних оглядів створює «баласт», що шкодить SEO.
Аффіліат-менеджер очікує якісних FTD; якщо їх немає, доведеться відстоювати свою репутацію.

Поради з вибору моделі

Оцінюйте якість трафіку.

Топовий трафік - гібрид.
Нові канали/ключі з невідомою вартістю - CPA.

Враховуйте обсяги та швидкість FTD.

Потрібен швидкий кеш - CPA.
Для білього але ростянутого по часу доходу - RevShare або гібрид.

Обговорюйте умови з брендом.

Вимагайте no negative carryover у RevShare.
Фіксуйте KPI й терміни в договорах для flat fee та CPA.

Тестуйте й аналізуйте ROI.

Запускайте A/B-тести.
Стежте за метриками LTV, EPC, CAC.

Висновок

У кожної моделі є свої переваги та ризики. Оптимальна схема залежить від якості трафіку, специфіки GEO та домовленостей із брендом. Комбінуйте підходи, щоб забезпечити стабільний і високий дохід як для себе, так і для казино. Не робіть ставку на одну модель та один оффер, завжди тестуйте і розкладайте яйця по коризинам. Бо я випадки навіть коли гарні бренди, закривали свої ПП і веби залишалися у розбитого корита.

Якщо у вас виникли проблеми з монетизацією трафа чи ви взагалі не знаєте з чого почати або просто хочете зробити аудит своїх наявних оферів, напишіть в комментах під цим постом в ТГ і ми спробумо вам домогти.

Глосарій

RevShare – частка від чистого доходу (NGR), яку веб отримує від приведених гравців (35–50% в середньому).
CPA – оплата за гравця, який виконав умови (FTD + baseline + цільове GEO). Наприклад якщо у вас в умовах до CPA вказано Німеччина, mindep €20 - то якщо гравець з Німеччини зробить деп від 20 евро, тільки в цьому випадку CPA зарахується. Тому якщо ви знаєте що у вас будуть гравці із інших країн, це треба проговорювати з вашим афф менеджером на початку і фіксувати умови по ним.
Baseline – додаткова умова до CPA (наприклад, min dep €10, baseline €20). Гравець повинен внести депів на €20, щоб СPA зарахувалась.
Hybrid – комбінація CPA + RevShare (наприклад, €250 CPA + 40 % RevShare).
Flat fee – фіксована плата за місце в топі на місяць чи інший період часу.
Listings – оплата за публікацію огляду бренда на сайт.
Admin fee – утримання з вашого доходу на покриття адміністративних витрат (операційка, кости за платіжки, кости за провайдерів і т.д).
GGR – валовий ігровий дохід (ставки – виграші).
NGR – чистий ігровий дохід (GGR – бонуси – admin fee).
Negative carryover – перенесення збитку на наступний період.
No negative carryover – початок з «чистого листа», навіть якщо був збиток.
Retention – відсоток гравців, які повернулися протягом періоду.
LTV – сукупний прибуток від гравця за весь час.
CAC – вартість залучення одного гравця.
Highroller – VIP-гравець із високими ставками.
Bonus hunter – гравець, що шукає бонуси, а не саму гру. Такі гравці не приносять майже доходу ні казино, ні вебу.
EPC – дохід за клік.
CR (conversion rate) – відсоток користувачів, які виконали цільову дію.
Churn Rate – відсоток гравців, які перестали бути активними за якийсь період часу.
Hold виплат – тимчасове утримання коштів на балансі ПП для перевірки трафіку на фрод.