Реклама вам не поможет
Собственнику производства, который устал от нецелевых экономных клиентов, которые выносят мозг: “Таргетолог вам не поможет!”.
Эта статья, возможно, станет для вас самым важным открытием последних месяцев.
В ней я поделюсь инсайтом помог мне со стартовым рекламным бюджетом 30.000 руб. запустить стартап, который за первые 6 месяцев работы принес 2,7 млн. руб. чистой прибыли и позволил мне жить на вилле у Средиземного моря.
А также подробно расскажу как использовать этот инсайт, чтобы поднять чек в 1,5-2 раза и получать клиентов, который ценят ваш продукт.
Не попадитесь в эту ловушку! Ведь реклама больше не работает.
Почти все производственники, которых я знаю мечтают найти такого классного спеца по рекламе, который будет генерировать им поток заявок и продаж. Но почему-то так и не могут найти такого. В чем же дело?
У всех рекламщиков (таргетологов, директологов и прочих) есть одна общая ПРОБЛЕМА, О КОТОРОЙ ОНИ МОЛЧАТ - в 91% случаев их реклама привлекает людей из эконом-сегмента, которым сложно продавать.
Только представьте - вашу рекламу видят десятки, сотни тысяч людей и только лишь малая часть оставляет заявку, а еще меньшая часть доходит до покупки.
Лет 6 назад еще можно было нанять хорошего спеца, который настроит таргет или Яндекс Директ и горя не знать. Но сейчас ситуация в корне иная.
Если вы нанимали специалиста по рекламе, то скорее всего замечали, что часто с его рекламы к вами приходят клиенты будто с пятью копейками в кармане. Такие клиенты считают каждый рубль, а если обнаружат где купить дешевле - сразу убегут туда.
А еще такие клиенты постоянно говорят "я подумаю". И если все-таки остаются и покупают, то головной боли от них столько, что вы уже жалеете зачем с ним связались.
Спец по рекламе при этом часто говорит, что заявки хорошие, просто вы их обрабатываете плохо. Или говорит, что таков рынок и ситуация в стране - дескать денег у всех мало, не то, что раньше ..
Что же делать? Как обеспечить себя такими клиентами, которые будут ценить и покупать ваш продукт, а не искать самое дешевое предложение на рынке?
Искать более квалифицированного специалиста, который уж точно сделает хорошую рекламу? Ругать своих продажников, делать акции и скидки?
Не поможет. Суть проблемы глубже.
Инсайт, который принес миллионы
К этому инсайту я шел несколько лет, меняя таргетологов для своих проектов, которые не решали мою проблему.
Каждый новый специалист уверял меня, что именно он сделает результат, а по итогу приносил только убытки - его работа плюс рекламный бюджет ну совсем не окупались, либо выходили в 0.
Со временем я понял, что большая часть действий, которые они делают - недостаточны для получения нужного мне результата.
От меня потребовалась смелость, чтобы посмотреть правде в лицо признать свою ошибку. Просто потому, что все предприниматели склонны верить в исключительную ценность своего продукта.
И теперь я хочу поделиться данным инсайтом с вами.
Ведь если вы столкнулись с проблемами, которые я описывал выше, то с вероятностью 99% :
У вашего производства нет сильного ЦЕННОСТНОГО ЯДРА, которое объясняет, почему у вас дороже, почему у вас нужно покупать. Или вы не раскрываете его через свой маркетинг. И конкурируете со всем рынком только по цене.
Либо ваше ценностное ядро не работает.
И это не про преимущества типа “у нас индивидуальный подход, у нас лучший сервис”. Неужели еще кто-то верит, что эти общие фразы работают в маркетинге?
Это про конкретную осязаемую ключевую ценность, которую получает ваш клиент, работая с вами. Про такую ценность, которую он не получит нигде, кроме как у вас.
И именно в этом СУТЬ ПРОБЛЕМЫ!
Не в таргетинге и криво настроенной рекламе, не в продажнике, который не продает, не в рынке. А в вашем продукте. В том насколько у него правильное и сильное ценностное ядро.
В том, видят ли это ядро ваши потенциальные клиенты, понимают ли его.
И если вы сейчас думаете, что у вас нет с этим проблем - просто проделайте эксперимент. Найдите любого незнакомого человека, которого потенциально может заинтересовать ваш продукт и покажите ему свой сайт. А потом попросите его честно назвать 3-5 причин, почему ему нужно купить именно у вас.
Скорее всего он не назовет и двух причин.
Когда клиент не видит или не понимает ключевой ценности, то в его глазах вы ничем не отличаетесь от десятков и сотен других компаний, которые предлагают тоже самое. А поэтому он просто обходит с десяток компаний и выбирает тот вариант, где цена ниже.
Как говорится в рекламе стирального порошка: “Если нет разницы, то зачем платить больше?”
ЦЕННОСТНОЕ ЯДРО - это именно тот секретный рычаг, которым не пользуется 90% производств! А те, кто пользуется - снимают сливки, оставляя экономных клиентов своим конкурентам.
Правильно создав сильное ценностное ядро для вашего производства и, раскрывая его через маркетинг, вы сможете без проблем поднять чек в 2-3 раза. Оно выделит вас среди сотен других компаний и объяснит клиентам почему вы стоите дорого.
С ним вы перестанете бояться конкуренции просто потому, что вы выйдете в совершенно другой сегмент рынка. В нем вас будут выбирать именно те клиенты, которым важно качество, а не низкая цена.
С сильным ценностным ядром у вас будут покупать даже если вы плохо настроили рекламу, даже если вы плохо продаете. У вас будут покупать всегда.
Ценностное ядро не создают таргетологи. Они просто не умеют это делать. Если бы умели - брали бы за свои услуги в 10-15 раз больше.
Посмотрите главные экраны этих сайтов:
Видите какую-то уникальность? Нет, они все похожи друг на друга.
А теперь посмотрите эти сайты:
Каждый из них транслирует определенную ключевую ценность, которая отличает бизнес от всех других.
Давайте знакомиться! Меня зовут Дмитрий Капинос. Я эксперт интернет-маркетинга с опытом 11 лет.
Сооснователь и главный маркетолог проектов "The Workation Hotel" и "Работай в тепле" - отеля и коливинга на виллах в Турции для цифровых кочевников.
Именно благодаря созданию сильного ценностного ядра своего продукта я 3,5 месяца со стартовым рекламным бюджетом 30.000 руб. запустил стартап, который за первые 6 месяцев работы принес 2,7 млн. руб. чистой прибыли.
Подробнее об этом кейсе: https://teletype.in/@kapinosmd/d5ZeJhuB4Yc
Приглашаю вас на бесплатный 40-минутный аудит,
на котором я помогу найти именно такую ключевую ценность вашего производства, которая позволит серьезно увеличить конверсию в сделку с вашей рекламы и поднять чек минимум в 1,5-2 раза.
- 3 варианта ключевой ценности вашего продукта, которые гарантированно выделят вас среди конкурентов.
- Пошаговый план внедрения ключевой ценности в маркетинг вашего проекта.
Чтобы забронировать БЕСПЛАТНОЕ МЕСТО НА АУДИТ-СЕССИЮ - пишите мне в личные сообщения ключевое слово "Аудит-55" @Dmitrii_World