Кейс. Продвижение в Instagram форелевского хозяйства "Tatforel" в Татарстане.
Клиент
Форелевское хозяйство "Tatforel" в Татарстане, который занимается:
- Разведением форели на проточной родниковой воде;
- Разведением экологически чистой рыбы;
- Доставкой форели по Татарстану, а именно по городам Казань, Альметьевск, Лениногорск, Бугульма, Набережные Челны и Нижнекамск;
- Продажа свежей форели в агропарке в г. Казань;
- Продажа и зарыбление мальками форели;
- Продажа форели оптом;
- На ферме возможна рыбалка на форель, где подготовлены столик и мангал для готовки вкусной рыбки;
- Экскурсия по ферме.
Задачи данного проекта:
Привлечение клиентов на услуги "Tatforel" через Instagram на все его услуги через посты, сторисы, рекламу;
Увеличить количество целевых подписчиков;
Поменять шапку профиля;
Составить контент-план;
Поменять визуал аккаунта.
Что было сделано:
1. Анализ ниши.
Проверили объем рынка в данном регионе и не только, на основе ключевых запросов по нашей нише.
2. Анализ конкурентов.
Проверили какие компании уже присутствуют в Инстаграм. Какие у них профили (сторисы, визуал, посты), активности, предложения, акции, розыгрыши, реклама.
3. Анализ целевой аудитории.
4. Подготовка аккаунта к запуску рекламы:
- Составление контент-плана по неделям, примеры ниже:
- Описание аккаунта, было:
- Описание аккаунта + сделали кликабельный адрес, стало:
- Единый дизайн постов, было:
Стало:
- Выезд на ферму для фото- и видеосъемок для контента.
- Наполнение постами + подборка хештегов.
Какие посты использовались:
-Продающие,
-Информативные,
-Рецепты из форели,
-Интенсив, игры с подписчиками,
-Новости фермы (гости, новинки),
-Лайфхаки,
-О ферме,
-Чек-листы,
-Отзывы.
Некоторые из них:
1 пост:
2 пост:
3 пост:
4 пост:
5 пост:
6 пост:
- Ежедневные сторисы по 3-5 в день: для привлечения внимания, информация о доставках по городам, призыв на рыбалку, игры, викторина, о ферме, видеообзоры и многое другое.
Некоторые из них:
5. Ответы на вопросы подписчиков в директе.
6. Прозвон клиентов:
напоминание о доставке или о приезде со свежей рыбой в агропарк в г.Казань.
7. Внесение некоторых изменений на сайте https://tatforel.ru/
8. Запуск рекламы в Instagram.
Было запущено несколько реклам на разные услуги в разные даты.
-Составление уникального предложения на каждую услугу;
-Подборка нескольких целевых аудиторий на каждую услугу. Реклама тестировалась на разные аудитории. По местоположению, полу и возрасту, так же тестировались разные интересы.
- Составление объявлений. Тестировались различные креативы и продающие текста;
- Публикация объявлений с настройкой целевой аудитории;
- Трафик вели на сайт.
9. Ведение рекламной кампании в Инстаграм:
- Управление ценой клика кампаний;
- Мониторинг эффективности объявлений;
- Мониторинг количества подписчиков в аккаунт,
- Мониторинг количества заявок.
Разберем все запуски и их итоги в Instagram. Трафик велся на сайт.
Запись с кнопкой (Подробнее, Меню, Подать заявку, Перейти). Нажав на кнопку, клиент попадал на ассортимент на сайте, который он мог заказать любой вид форели в свой нужный город.
1 запуск. Доставка форели в Альметьевск 1 октября 2020 г.
Получить как можно больше заявок на доставку.
Креативы, которые получили больше всего кликов:
Рекламный бюджет 3000 р. Что получили:
- Охват 17 876;
- Показы 27 634;
- Клики по ссылке 291;
- Средняя цена за 1 клик 10,31 руб;
- Всего потрачено 3000 р;
- Количество заявок 14;
- Цена 1 заявки 214,28 р.
2 запуск. Доставка форели в Альметьевск 15 октября 2020 г.
Получить как можно больше заявок на доставку.
Креативы, которые получили больше всего кликов:
Рекламный бюджет 2983,89 р. Что получили:
- Охват 17 056;
- Показы 26 269;
- Клики по ссылке 333;
- Средняя цена за 1 клик 8,96 руб;
- Всего потрачено 2983,89 р;
- Количество заявок 16;
- Цена 1 заявки 186,5 р.
3 запуск. Доставка форели в Альметьевск 29 октября 2020 г.
Получить как можно больше заявок на доставку.
Креативы, которые получили больше всего кликов:
Рекламный бюджет 2800 р. Что получили:
- Охват 23 752;
- Показы 73 038;
- Клики по ссылке 225;
- Средняя цена за 1 клик 12,44 руб;
- Всего потрачено 2800 р;
- Количество заявок 12;
- Цена 1 заявки 233,3 р.
4 запуск. Доставка форели в Лениногорск 27 октября 2020 г.
Получить как можно больше заявок на доставку.
Креативы, которые получили больше всего кликов:
Рекламный бюджет 2000 р. Что получили:
- Охват 7 210;
- Показы 26 606;
- Клики по ссылке 110;
- Средняя цена за 1 клик 18,18 руб;
- Всего потрачено 2000 р;
- Количество заявок 11;
- Цена 1 заявки 181,81 р.
5 запуск. Продажа свежей форели в агропарке г. Казань 3 октября.
Получить как можно больше заявок на продажу.
Креативы, которые получили больше всего кликов:
Рекламный бюджет 2942,62 р. Что получили:
- Охват 23 137;
- Показы 25 649;
- Клики по ссылке 313;
- Средняя цена за 1 клик 9,40 руб;
- Всего потрачено 2942,62 р;
- Количество заявок 10;
- Цена 1 заявки 294,26 р.
6 запуск. Продажа мальков форели для зарыбления по разным районам.
Получить как можно больше заявок на продажу мальков.
Креативы, которые получили больше всего кликов:
Рекламный бюджет 3016,11 р. Что получили:
- Охват 30 808;
- Показы 39 500;
- Клики по ссылке 230;
- Средняя цена за 1 клик 13,11 руб;
- Всего потрачено 3016,11 р;
- Количество заявок 4;
- Цена 1 заявки 754 р.
Итог ведения:
Привлекли новых клиентов на доставку форели по городам (набрали клиентскую базу), рыбалку, продажу мальков, продажу форели в агропарках.
Повысили показы, охват, вовлеченность аккаунта.
Увеличили число подписчиков (около 300 новых подписчиков за 2,5 месяца).
Поменяли шапку профиля, визуал.
Размещение ежедневных постов и сторис.
Карина и Евгений Мартьяновы
- Комплексное продвижение в Инстаграм,
- Комплексное продвижение в Вконтакте.
Контакты:
Инстаграм @kkarinkaf,
@evgeniymartyan.
WhatsApp: 8 (987) 262-33-71,
8 (987) 220-75-68.
Рады сотрудничеству👌