Кейс: реклама на ВБ 250+ артикулов (товары для дома - интерьерные наклейки)
Дано: Товары для дома (интерьерные наклейки). Часть позиций — всесезонные, часть — сезонные.
Масштаб: Более 250 товаров в магазине.
Реклама: Большая часть товаров была размещена в рекламе (основные места — конец первой страницы). Системной отчетности по рекламе не велось.
Необходимо было увеличить объем продаж без потери прибыли.
Работала с проектом в течение 2,5 лет. За это время:
Структурировала ассортимент для рекламы: разделила его на категории: детские, универсальные, новогодние, для техники.
Провела тестирование: протестировала для всех наклеек более высокие позиции в поиске. На основе результатов тестов выявила наклейки-локомотивы.
Тесты: начала тестировать и менять главные фото карточек (в первую очередь, у тех карточек, которые после изменений принесли бы большую прибыль) https://docs.google.com/spreadsheets/d/1z4n7Nv_x2lnS0PmgDRDXVnr_rSazZIzRjsyPKXi6mes/edit?gid=825981061#gid=825981061
Внедрила отчетность: разработала и внедрила систему отчетности по рекламным кампаниям — как в разрезе каждой товарной позиции,
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1z4n7Nv_x2lnS0PmgDRDXVnr_rSazZIzRjsyPKXi6mes/edit?gid=420807830#gid=420807830
так и по магазину в целом. Это было необходимо, так как локомотивы приносили значительное количество ассоциативных конверсий не только всей склейки, но и всему магазину.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1z4n7Nv_x2lnS0PmgDRDXVnr_rSazZIzRjsyPKXi6mes/edit?gid=236238868#gid=236238868
В дальнейшим сделали отчетность (с маржинальностью) для отдела маркетинга.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DEQLVc8PbuG88UYWXz0rlC_X34eQl1FQb_swSnLGwXk/edit?gid=960987069#gid=960987069
В середине 2025 года произошла замена старшего менеджера. Изначальная стратегия потерпела изменения ((.
