КЕЙС: ОПТОВАЯ ПРОДАЖА ЦВЕТОВ
ЧТО НУЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ: подобрать воронки продаж, сделать креативы, написать рекламные тексты, подобрать ЦА, установить пиксель на сайт, настроить рекламную кампанию c UTM-метками.
Вывод новинки в топ по нескольким запросам сразу
В рекламу после пополнения остатков - поступает артикул: в большинстве случаев эту категорию товаров изначально ставлю в аукцион со средней ставкой НА СБОР ЗАПРОСОВ.
Общая стратегия лидера
Стратегия лидера категории. В рекламе от 300 карточек. 1) По основному запросу держим выдачу до 30 карточек на 1 стр. Обязательно 1 или 2-е место. Далее равномерно по всей странице. 2) На первые места ставим артикулы из категории А, которые способны выдержать трафик первых мест (ДРР не превышает 23% - заложено в юнитку) + чтобы буст по приемлемой ставке был. Но если удержание выдачи требует увеличения ДРР — приоритет отдается выдаче! 3) В течение дня дизайны меняются. Может быть 1 вид обоев, но в разных интерьерах (карточки — дубли). Увеличивает вероятность покупки. Идёт снижение ДРР. Человек несколько раз заходит, чтобы выбрать обои. В разных интерьерах обои смотрятся по-разному. У покупателя есть выбор. Пример:
Кейс: реклама на ВБ с минимальным бюджетом
Применяется стратегия «Дно открутки» (ставится минимальная ставка 40-50 руб. за 1000 показов). Показы идут по всем релевантным ключам. Единственное, следим — идет ли открутка. И немного повышаем ставку, если перестает идти открутка бюджета. Пример в цифрах. Товары для животных — ошейник. Небольшая маржа. Просели в органике. Реклама в т.ч. помогает подняться по ключам, но заказ должен выходить максимально дешевым.
Кейс внутренняя реклама Wildberries: сыворотка для волос
1) Новый продукт только недавно вышел на МП. Нужно было увеличить продажи. По органике до рекламы было 1-2 продажи в день. Чуть пробовали блогеров. 2) Перед рекламой изучила конкурентов - взяла самое лучшее для нашего товара. Внесли правки в инфографику. Плюс добавила последний отзыв для социального доказательства (ранее не было отзыва с до и после):
Кейс: реклама на ВБ от 100 карточек
Если объём карточек для продвижения более 100. Одна из стратегий в рекламе 👇
