КЕЙС: ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ / ОДЕЖДА ДЛЯ ДЕТЕЙ
ЧТО НУЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ: Наладить поток лидов (оптовики: розничные магазины, интернет-магазины детской одежды).
1. СДЕЛАЛИ С ЗАКАЗЧИКОМ АНАЛИЗ ЦА И ВЫДЕЛИЛА ГРУППЫ ДЛЯ ТЕСТА
Холодная (по интересам): детская одежда сузила на предприниматели и ещё отдельно протестировала сужение на розницу. Также делила: Россию отдельно; Москва и Питер отдельно.
У заказчика был список / уже купивших - сделала похожие аудитории до 3%; до 6% и до 10%
В каждом запуске вычитала тех, кто уже взаимодействовал с рекламой.
Шаг 1 Реклама изображение или видео + текст, где предлагалось получить: бесплатную консультацию, оптовый прайс и скидку 15% на первые три заказа.
Шаг 2 По клику на рекламу люди попадают на форму лидов Фейсбука.
Шаг 3 Лид, который оставил человек - попадает в СРМ - менеджер закрывает на покупку.
Решили на креативы вынести прежде всего фильтр, чтобы сразу обратить внимание именно оптовиков. Примеры креативов:
А также были протестированы несколько текстов (один из лучших вариантов) - учла все замечания менеджеров по продажам - цель - отсечь с помощью текста максимальное количество нецелевых лидов:
У вас магазин 👼 детской одежды? Хотите увеличить продажи?
⠀
Закажите у нас польскую детскую одежду бренда
⠀
Почему с нами выгодно работать?
⠀
✅ Без размерных рядов. Выкупаете только те размеры и модели, которые у вас лучше всего идут.
✅ Для новых покупателей: на первые три заказа дополнительная скидка 15% (при условии, что каждый из трёх заказов — будет не менее 20 000 т.р.). 🙌 С нами выгодно начинать сотрудничество.
✅ Отгрузка с Московского склада за 1 рабочий день!
✅ Доставка до транспортной компании – за наш счет!
✅ Более 1500 товаров бренда (для детей от 0-16 лет), размещены на сайте; Всегда актуальное наличие и качественные фото. 🙌 Легко сделать выбор и заказ.
✅ Весь товар сертифицирован.
✅ Одежда производится из 100% натуральных материалов.
✅На маркетплейсах уже продаём — такой вид сотрудничества 🙌 не рассматриваем.
⠀
Заполните форму по ссылке, чтобы наш менеджер мог с вами связаться. Предоставит скидку 15% на первые заказы, подскажет по ассортименту и условиям работы. Поможет сделать заказ.
5. РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ:
Лучше всего сработала похожая аудитория до 10%, здесь учитывали не только стоимость лида, но и качество лидов.
6. РЕЗУЛЬТАТЫ В ДЕНЬГАХ: На данный момент потрачено из рекламного бюджета - около 92000 р. Продаж - 1 430 000 р.
7. ЗАПУСКАЕМ РЕТАРГЕТ (оповещение о новой коллекции) - будет дополнение кейса )
8. Паралельно с таргетом изменила оформление страницы в Инстаграм. Так как определенному количеству людей, которые увидели рекламу, нужно время и подогрев для принятия решения о сотрудничестве (они не оставляют лид, а подписываются и наблюдают).
