КЕЙС: ПРОДАЖА ТРУБЧАТЫХ СТАЛЬНЫХ РАДИАТОРОВ
ЧТО НУЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ: Привести клиентов производителю радиаторов - без сайта и с 2 фотографиями )
ПЛОЩАДКА: Инстаграм (на время теста: Фейсбук и Инстаграм - лента и сторис)
1. СДЕЛАЛА ПРОФИЛЬ В ИНСТАГРАМ (ведение не предусматривалось, только для рекламы);
2. СДЕЛАЛА АНАЛИЗ ЦА И ВЫДЕЛИЛА ГРУППЫ ДЛЯ ТЕСТА (изначально только холодная аудитория);
3. ЦЕЛЬ ВЫБРАЛА: генерация лидов (так как сайт был совсем не конверсионный);
Шаг 1 Реклама изображение + текст, где предлагаю бесплатную консультацию +доп скидку от прайса.
Шаг 2 По клику на рекламу люди попадают на форму-лидов Фейсбука.
Шаг 3 На бесплатной консультации уже совершается продажа человеку.
5. ДЛЯ СОЗДАНИЯ ОФФЕРА ВЫДЕЛИЛА БОЛИ:
Боятся, что будут некачественные (плохо греть, будет холодно) и дорогие. Долгое производство - конечный потребитель. Боятся не уложиться в бюджет проекта, поставить некачественные батареи (как итог заказчик будет недоволен), боятся покупать у перекупщиков - строительные монтажные бригады. Боятся поставить некачественные радиаторы (как итог заказчик будет недоволен), не попасть в цвет дизайн-проекта - дизайнеры.
6. КРЕАТИВЫ: Клиент смог предоставить только 2 фото \ с ними и работала.
А также были протестированы 5 текстов (с помощью динамичных креативов).
Не хотите ⛄️ мёрзнуть дома из-за некачественных батарей (радиаторов отопления)?⠀
Сделайте выбор в пользу наших радиаторов от производителя ТОО ПО «ЮНИЛЮКС», чтобы дома всегда было ☀️ тепло и уютно.
➕Они прослужат 25 лет и более.
➕Качество, проверенное 1245 довольным клиентом.⠀
Заполните форму и получите скидку 3% + бесплатную консультацию.
8. ПЕРВЫЕ ЛИДЫ БЫЛИ ДОРОГИЕ, НО ВХОДИЛИ В ОЖИДАЕМУЮ ЦЕНУ:
После того, как появились сведения о людях, которые оставили свои контакты (заполнили форму) / я создала аудиторию на них похожую. Стоимость лида упала в некоторых кампаниях. Но приходилось часть отключать, так как падало качество лидов.
9. На данный момент выяснилась еще одна особенность: изначально запустили рекламу на регионы и Москву. И так как в регионах цена лида была дешевле, бюджет больше распределяли на регионы. Но обнаружились проблемы с организацией доставки. Многих не устраивала стоимость доставки. Как итог: лиды многие “отваливались”. Заказчик провел анализ и выявил регионы, куда доставку было делать выгодно. Сосредоточились на Москве и этих регионах. Лид выходит дороже, но более качественный.
P.S. Еще был протестирован “КВИЗ”. Но результаты хуже, чем с целью ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ. Видимо, люди не хотят тратить время на ответы + многие просто не понимают ничего в радиаторах. Им нужна консультация. Продолжили работать с целью ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ