Кейс внутренняя реклама Wildberries: сыворотка для волос

1) Новый продукт только недавно вышел на МП. Нужно было увеличить продажи. По органике до рекламы было 1-2 продажи в день. Чуть пробовали блогеров.

2) Перед рекламой изучила конкурентов - взяла самое лучшее для нашего товара. Внесли правки в инфографику. Плюс добавила последний отзыв для социального доказательства (ранее не было отзыва с до и после):

3) Изучила все запросы, которые подходят нашему товару.

4) Запросы поделила на ВЧ и СЧ, НЧ (рекламные кампании в ВБРАДАР разделила по этому же принципу).

5) Запросов не очень много, так как обычно такой товар ищут определенного бренда.

6) Замерила результаты до запуска рекламы. Внесла в таблицу.

7) Результаты после запуска. Все заносится в таблицу такого вида (подходит, если карточек в рекламе не очень много).

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1bwRjsMjoL41qT7yqO8gd8cek3Yn64IrXuLZmS0r1Jkk/edit#gid=0

8) В этом проекте важна стоимость оформленного заказа (расходы на рекламы делим на кол-во заказов). Стоимость заказа должна быть не более 150 р.

Расчетный период для определения эффективности - каждые 10 дней.

Например (до 10 марта см таблицу) - было оформлено 34 заказа; затраты на рекламу 1162 р. Итого стоимость одного оформленного заказа - 35 р.

Выкупленных заказов - 26 шт. Итого стоимость 1 выкупленного заказа - 45 р.