Общая стратегия лидера
Стратегия лидера категории. В рекламе от 300 карточек.
1) По основному запросу держим выдачу до 30 карточек на 1 стр. Обязательно 1 или 2-е место. Далее равномерно по всей странице. Показы распределяются в основном на главный запрос, но в кампании остаются еще несколько ВЧ и СЧ, а также часть НЧ (учитывается СТР и данные из ДЖЕМ).
2) На первые места ставим артикулы из категории А, которые способны выдержать трафик первых мест (ДРР не превышает 23% - заложено в юнитку) + чтобы буст по приемлемой ставке был. Но если удержание выдачи требует увеличения ДРР — приоритет отдается выдаче!
3) В течение дня дизайны меняются. Может быть 1 вид обоев, но в разных интерьерах и размерах (карточки — дубли). Увеличивает вероятность покупки. Идёт снижение ДРР. Человек несколько раз заходит, чтобы выбрать обои. В разных интерьерах обои смотрятся по-разному. У покупателя есть выбор.
Пример:
4) Каждую неделю снимаются метрики. На основе недельного отчёта корректируется рекламная кампания (обязательно указывается, что меняем каждую нед. или не меняем, если результат устраивает). Ориентир на продажи и ДРР. ДРР в разрезе позиции не более 23%; идеально - до 10% - основные выводы в конце месяца. Но самый важный показатель по расходам не более 13% от всего оборота.
Пример отчетности в разрезе отдельного артикула:
Пример учета расходов от оборота:
Метрики для контроля показателей в отчете:
В т.ч. благодаря этой стратегии - один из проектов вырос: с 15 мл. до 50 мл. в месяц.