КЕЙС: ТАРГЕТ НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ (ДЕТСКАЯ ОДЕЖДА)
ЧТО НУЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ: прописать стратегию, подобрать аудитории, сделать креативы, написать тексты, создать мини-лендинг (приняли решение делать его, так как бренд представлен на нескольких маркетплейсах — и человек должен иметь возможность выбрать место, где у него лучшие условия), поставить пиксель на лендинг, настроить стандартные события (домен основной был уже подтверждён), собрать рекламные кампании, начать тесты, создать статистику.
1. ПОДОБРАЛА АУДИТОРИИ ДЛЯ ПЕРВЫХ ЗАПУСКОВ (ИЗУЧИЛА СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТОВ):
- Широкая (без интересов); ГЕО - Москва - женщины 23-65+
- Широкая (без интересов); ГЕО - Россия-Москва - женщины 23-65+
- Сужение на детские интересы; ГЕО - Москва - женщины 23-65+
- Сужение на детские интересы; ГЕО - Россия - женщины 23-65+
- Позже, когда пиксель наберет данные, о переходивших на лендинг - можно будет сделать аудиторию из похожих.
трафик (здесь приняла решение, что оптимизация будет — просмотр целевых страниц, а не просто клик). Такая оптимизация стала возможно, так как сделали прослойку между рекламной площадкой и маркетплейсами в виде лендинга.
Реклама - изображение или видео + текст, где предлагалось перейти на маркетплейс лучшими условиями для него , чтобы посмотреть ассортимент и сделать заказ.
По клику человек попадает на лендинг.
На лендинге человек сам выбирает, на какой маркетплейс пойти.
Человек переходит с лендинга на маркетплейс.
4. КРЕАТИВЫ (тестировали разные... лучше всего зашли — коллажи. Вообще, сейчас во многих нишах они хорошо работают). При этом я делала везде кольцевую. И везде коллажи.
Самый успешный пока (ctr 7,28 на Россию; 3,88 на Москву)
Далее в кольцевой вот такие идут (до 10 шт):
Намного хуже работают креативы с детьми:
ТЕКСТЫ ВСЕ ХОРОШО СРАБОТАЛИ. ПРИМЕР:
Лучшее вашему ребёнку или вашим 😊детям.
Огромный выбор европейской детской одежды бренда 5.10.15 — по доступным ценам.
✅Для подростков размеры от 134 до 164, однако некоторые изделия отшиты в полноценном 170 размере.
✅Удивительная аппликация и вышивка.
Вам стоит увидеть нашу одежду 🙂 ⬇️
Переходите сейчас на сайт, чтобы выбрать для просмотра ассортимента и покупок 👉 тот маркетплейс, где у вас лучшие условия. ⬇️
ЛЕНДИНГ СДЕЛАЛИ САМЫЙ ПРОСТОЙ:
Сначала запустили Москву. Пример результатов:
Затем отключили Москву и запустили Россию, исключив Москву. Пример результатов:
6.СТАТИСТИКА: привожу кусочек статистики. Но даже здесь сразу видно, что в основном идут на Вайлберез и есть часть людей, которые заходят на лендинг и уходят (т.е. вообще не переходят на маркетплейс)
Уважаемые предприниматели и коллеги ВАЖНО учесть, что маркетплейсы не дают статистику — откуда человек пришел. И соответственно вы не узнаете, какой источник вам принес продажу (да, Озон сейчас предлагает интеграцию, но вот в случае с одеждой, видно из таблички сверху, что переходов на озон не так много).
7. ПРО ДЕНЬГИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ: по этому проекту с момента запуска таргета — увеличение продаж произошло на 35% в месяц. Было 6 миллионов — стало 8 млн. с хвостиком. Т.е. еще раз хочу подчеркнуть — статистика условна, точно не может быть известно из-за таргета это происходит или нет. Но заказчик увеличением доволен, мне доверяет, так как это наш второй проект. Поэтому продолжаем работать )).