Рекламная стратегия для нового товара на примере (мелкая техника: триммер мужской)
1 неделя
Моя работа начинается с декомпозиции, где я обязательно учитываю остатки до прихода новой партии с учётом остатков до поступления новой партии (например, если была произведены или завезены тестовые экземпляры). В дальнейшем декомпозиция пересчитывается в зависимости от сезонности, текущих остатков на складе и других факторов.
Пример расчета:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/140770BIJUAOQ3Wp1JkglWhwNOOeW_xZV/edit?usp=sharing&ouid=101182798819368550769&rtpof=true&sd=true
- SEO и оформление: Делаем первичное SEO и оформляем карточку товара.
- Логистика: Отгружаем товар на те склады Wildberries, откуда идёт основной спрос по нашим ключевым запросам.
- Реклама (старт): Ставлю артикул в «Единую» кампанию на минимальный бюджет на 3 дня. Если ключевые запросы уже точно известны (например, после SEO-оптимизации все нужные запросы хорошо подтянулись), могу сразу запустить ручную кампанию вместо единой.
- Самовыкупы: Делаю самовыкупы. Их цель — не рост по запросам, а сбор качественных фотоотзывов.
- Тест визуала: 3-4 дня тестирую слайды на главной странице карточки. Делаю это через Марплу или вручную, показывая по основным запросам.
Результат
✅ Итого за 7 дней товар полностью готов к активному продвижению.
2 неделя. Делаем самовыкупы для продвижения по целевым запросам.
- Если бюджет позволяет — фокусируемся на высокочастотных (ВЧ) запросах.
- Если бюджет ограничен или у товара много запросов — берём среднечастотные (СЧ).
Выкупы делаем по нарастающей схеме, например: 2 → 3 → 4 → 5...
Продолжаем до тех пор, пока не займём нужные позиции в органической выдаче по ключевым запросам. После достижения цели отключаем самовыкупы постепенно и в обратном порядке.
Действия параллельно с самовыкупами:
- Если ещё не перешли на ручные кампании — переходим.
- Подключаем продвижение на полках (размещение в категориях) в отдельную рекламную кампанию.
Результат стратегии
Ниже наглядно показано, как эта схема работает на примере конкретного товара:
2. Запускаю рекламу. Изначально закладывается ДРР — не более 20%, затем снижение до 10% (за исключением — если артикул становится локомотивом).
3. Так как сделаны самовыкупы — органические позиции хорошие. Запускаю поиск по фразам в ручной (пока не отключили). Нам по объёму трафика интересны запросы:
триммер для бороды
триммеры
Ставкой рекламной добиваю места до топ-10. Этот вид товара сильно долго не выбирают. Поэтому, чтобы выкупить нужный объем трафика нужно стоять топ-10. Бюджеты есть - стоим круглосуточно. Кстати, на Озоне (Вайлберез пока такой информации не дает) можно посмотреть, как много просматривают карточек по запросу - перед тем, как купят. Отличный способ предварительно понять на каком месте нам встать.
4. Дополнительно подключаю на тест полки. Полки растут медленнее. Поэтому даём время им поработать. Основных конкурентов, у которых хотим стоять в полках - ставлю на отслеживание в Эвирме (смотрю, как растем в полках).
5. Результаты отслеживаю через программу bider.
Ставку вручную регулирую. Как правило, на ночь ставлю меньше, а с обеда повышаю. Места отслеживаю также через bider. В полках по мере роста показов - ставку снижаю...цель довести до минималки без потеря объема трафика.
В декабре было необходимо увеличить трафик, так как появилось больше остатков + в декабре растет спрос. Принимаю решение протестить рекламную кампанию по СРС (оплата за клик). Тест оказался шикарным. Запросы, которые казались не такими привлекательными показали хорошие результаты. В т.ч. за счет увеличения %видимости.
Например, по запросу: триммер мужской
Полки продолжали работать. При этом в склейки был триммер другого цвета. У него рекламу отключила совсем. Так как реклама по СРС покрывала план продаж и второго триммера за счет ассоциативных конверсий. Общий дрр с кабинета соответственно уменьшился.
Результаты из джема (в сравнение с прошлым периодом - ноябрь).
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LknVYPHXlqcAXZV0KADgcmznggFfmeVlJmxc7xBx_LQ/edit?usp=sharing