Рекламная стратегия для нового товара на примере (мелкая техника: триммер мужской)
1. После того, как менеджер сделала самовыкупы (для отзывов и поднятия позиций; обычно выкупают более дешёвый товар, например, салфетки - потом замена на конечный продукт) + отгрузил реальный товар на склады. Здесь же тест главной картинки (тестировали через марплу).
Плюс составляю декомпозицию с учетом остатков до новой партии. Она пересчитывается в зависимости от сезонности, остатков на складе и т.д.
Пример расчета:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/140770BIJUAOQ3Wp1JkglWhwNOOeW_xZV/edit?usp=sharing&ouid=101182798819368550769&rtpof=true&sd=true
2. Запускаю рекламу. Изначально закладывается ДРР — не более 20%.
3. Так как сделаны самовыкупы — органические позиции хорошие. Запускаю поиск по фиксированным фразам (пока не отключили). Нам по объёму трафика интересны запросы:
триммер для бороды
триммеры
Ставкой рекламной добиваю места до топ-10. Этот вид товара сильно долго не выбирают. Поэтому, чтобы выкупить нужный объем трафика нужно стоять топ-10. Бюджеты есть - стоим круглосуточно.
4. Дополнительно подключаю на тест полки. Полки растут медленнее. Поэтому даём время им поработать. Основных конкурентов, у которых хотим стоять в полках - ставлю на отслеживание в Эвирма (смотрю, как растем в полках).
5. Результаты отслеживаю через программу bider.
Ставку вручную регулирую. Как правило, на ночь ставлю меньше, а с обеда повышаю. Места отслеживаю также через bider. В полках по мере роста показов - ставку снижаю...цель довести до минималки без потеря объема т рафика.
В декабре было необходимо увеличить трафик, так как появилось больше остатков + в декабре растет спрос. Принимаю решение протестить рекламную кампанию по СРС (оплата за клик). Тест оказался шикарным. Запросы, которые казались не такими привлекательными показали хорошие результаты. В т.ч. за счет увеличения %видимости.
Например, по запросу: триммер мужской
Полки продолжали работать. При этом в склейки был триммер другого цвета. У него рекламу отключила совсем. Так как реклама по СРС покрывала план продаж и второго триммера за счет ассоциативных конверсий. Общий дрр с кабинета соответственно уменьшился.
Результаты из джема (в сравнение с прошлым периодом - ноябрь).
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LknVYPHXlqcAXZV0KADgcmznggFfmeVlJmxc7xBx_LQ/edit?usp=sharing