КЕЙС: ТЕПЛОВЫЕ НАСОСЫ
ЧТО НУЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ: Привести клиентов фирме, которая занимается установкой дорогого отопительного оборудования (тепловые насосы) под ключ.
1. СДЕЛАЛИ С ЗАКАЗЧИКОМ АНАЛИЗ ЦА И ВЫДЕЛИЛА ГРУППЫ ДЛЯ ТЕСТА
- Прямые интересы: тепловые насосы, системы отопления...
- Косвенные-широкие: строительство - роскошная недвижимость...
- По гео точкам: места, где строятся дорогие коттеджные поселки...
2. ЦЕЛЬ ВЫБРАЛА: генерация лидов (так как сайт пока совсем не конверсионный);
Шаг 1 Реклама изображение + текст, где предлагалось получить бесплатный расчет
Шаг 2 По клику на рекламу люди попадают на форму-лидов Фейсбука.
Шаг 3 На бесплатной консультации уже совершается продажа человеку.
4. ВЫДЕЛИЛИ ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ-БОЛИ:
Не могут позволить стандартные способы отопления, хотят сэкономить на отоплении...
5. КРЕАТИВЫ: делали совместно с заказчиком в формате видео и иллюстрации. Пример:
А также были протестированы несколько текстов (один из лучших вариантов):
🔻Альтернативное отопление зимой и охлаждение летом. PREMIUM-качество!
⠀
Компания - эксклюзивный дистрибьютор тепловых насосов PREMIUM-класса: проектирование, поставка, монтаж, сервисное обслуживание. Предлагает тепловые насосы высокого качества производства Финляндии.
⠀
Годы работы тепловых насосов в России, доказали, что:
⠀
✅Затраты на отопление тепловым насосом ниже чем у электрического котла, дизельного котла и привозного газа;
✅Компактен и полностью бесшумен, размещается даже на улице.
✅Не нужно специальных разрешений на установку;
✅Внутренний блок можно размещать в ванной, кухне и т.п.;
✅Нет выбросов в окружающую среду;
✅Повышается уровень пожарной безопасности дома;
✅Полностью автоматизирован и может встраиваться в “умный дом”;
✅Время окупаемости 4—9 лет, при сроке службы 15—20 лет до капитального ремонта.
⠀
Вам подойдёт тепловой насос, если:
⠀
✔️Нет магистрального газа, используете дорогое дизельное и другое топливо;;
✔️Завышена цена на прокладку коммуникаций;
✔️Нужно сократить месячные платежи на текущую систему отопления;
✔️Ограниченная мощность электросетей в загородном доме;
✔️Решили стать независимым от регуляторов и энергетических компаний!
⠀
Нажмите “Подробнее”, заполните форму и получите бесплатный подбор оборудования и расчет "монтажа под ключ" в течение часа.
⠀
🖍А также подписывайтесь на @ чтобы читать полезные материалы про тепловой насос.
7.ПЕРВЫЕ ЛИДЫ ПОСТУПАЛИ В БОЛЬШОМ КОЛИЧЕСТВЕ И ПО ДЕШЕВОЙ ЦЕНЕ. Но среди перспективных лидов - оказалось и большое кол-во обращений для которых оборудование оказалось очень дорогим. Пример результатов:
Приняла решение сужать на платежеспособную аудиторию (например: по должности, путешествие по европе). Как результат: стоимость лида повысилось, но при этом качество в разы возросло. Пример результатов после сужения аудитории:
На данный момент уже есть предоплата на оборудование 1 жилого дома и 1 производственного сооружения.
8.ПЕРЕШЛИ К ТЕСТИРОВАНИЮ ГИПОТЕЗЫ С ГЕО ТОЧКАМИ (будет дополнение).