КЕЙС: ТАРГЕТ ВО ВКОНТАКТЕ - ПРОДАЖА ОДЕЖДЫ ЧЕРЕЗ ОЗОН

1. ЧТО БЫЛО НА НАЧАЛО РАБОТЫ:

Партия футболок с принтом (закупка 100 р). Продают от 599 до 1135 р. за шт.
Площадка для продажи ОЗОН
Трафик внешний не шел на карточки товара (только участие в акциях Озона)
Продаж было 3-4 шт в мес.

2. ЧТО НАДО БЫЛО СДЕЛАТЬ:

Наладить трафик из Вконтакте
Чтобы продажа 1 футболка выходила не более 50 - 100 р.

3. ЧТО СДЕЛАЛА:

Создала и минимально оформила сообщество во Вконтакте
Настроила рекламный кабинет. Пополнение рекламного кабинета шло с расчетного счета
Изучила предложение конкурентов (для аналитики я собрала сообщества через Церебро. Для этого использовала модуль «Сообщества» – «Поиск сообществ» и ключи) + кейсы других таргетологов в ниши женская одежда.
На основе полученной информации написала рекламные тексты и создала креативы для тестового периода.
Дала рекомендации по оформлению карточек товаров на ОЗОН.

4. РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ:

Больше всего продаж приносит вот этот текст (в каких-то форматах рекламы он длиннее, где-то короче):

Белоснежная ✨ стильная футболка подойдёт и для офиса, и для свидания, и для отпуска....

Ничего лишнего: только белый цвет и сдержанный оригинальный авторский принт в виде 🖤 сердца.

Ткань не просвечивается и стройнит. 100% хлопок. Тело себя чувствует 😌волшебно.

📍Цена: 599 р. Дешевле, чем сделать маникюр на месяц. А радовать будет футболка не один год.

Закажите на ОЗОН с бесплатной доставкой и примеркой.

Можно носить с юбкой, джинсами с кожаной и джинсовой курткой вообще смотрится — огонь.При выборе размера ориентируйтесь на таблицу (замерили в см).

Принт качественный. Выдерживает до 500 стирок (лучше всего подходит ручная стирка (не выше 40 градусов). В крайнем случае — бережная машинная стирка).

⠀

5. КРЕАТИВ И ФОРМАТ:

С большим отрывом победила кольцевая галерея, на втором месте идет реклама в разделе сообщества "ТОВАРЫ"

6. НАСТРОЙКИ В РЕКЛАМНОМ КАБИНЕТЕ:

Что тестировала:

цель переходы и показы с автоматической ценой и ручной.
Аудитории (сразу начала работать с ледяной и прохладной, так как надо было понять уложусь ли в KPI): ключивики (ОЗОН, все что связано с футболками)

интерес общий (мужская и женская одежда) парсер вообще не использовала.
Во всех кампаниях ставлю разбивку по возрасту (изначально разбивку по возрасту не делала, чтобы выяснить самую заинтересованный возраст и по гео). С целью уменьшения аудитории (предпочитаю работать с аудиторией, которая не превышает 500 тысяч - 1 мл человек).
Тест проводила по этой схеме:

Что лучше всего сработало: больше всего продаж приносит настройки именно по ключам, с ручным управлением ценой, цель - показы. Всегда ставлю исключение (все, кто просмотрел запись).

Пример результатов одной из работающей сейчас кампании:

7. РЕЗУЛЬТАТЫ В МЕСЯЦ:

На данный момент в месяц в среднем продаем 1300 шт футболок.

Расходы на 1 ед.:

Закупка 100 р.
Упаковка 15 р.
Доставка до пункта ОЗОН в среднем 10 р.
Продажа через Вконтакте около 50 - 80 р.
Комиссия Озон в среднем 170 р.
Моя оплата таргетолога 25 р. за каждую продажу.
Налог (заказчик на УСН 6%) - 36 р.

ИТОГО расходы: 436 р.

ИТОГО доход в мес. (по нижний стоимости товара, так как есть еще возвраты, чтобы их не считать взяла самую низкую цену, за которую продаем) 599 р. - 436 р. = 163 р * 1300 шт = 211 900 р. - чистой прибыли.

СКРИНЫ ИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ "OZON Seller"

Тот, кто будет читать кейс не весной ), учитывайте, что футболки сезонный товар. И если вы их продаете, например, в разгар лета — результаты будут иные. Проверено. )

Спасибо за внимание!