5 руб./подписчик для спикера-эксперта при мизерном бюджете

С моей клиенткой Региной Фроловой мы работали более 4-х месяцев. Но сейчас я хочу рассказать про самое начало работы и первый опыт в проведении марафона.

Исходные данные:

• приличная накрутка в аккаунте. Из 5560 подписчиков около 5000 ботов
• аккаунт сам по себе практически мертвый, поэтому лайки на профиле тоже подкручивали
• практически полное отсутствие бюджета на платные методы продвижения
• категоричное неприятие клиентки массфолловинга

Целью моей работы было привлечение настоящих живых подписчиков, и постепенная чистка ботов, повышение активности на аккаунте.

Как без массфола, таргета и практически без блогеров (бюджет на блогеров был 1000-2000 в месяц) наращивать живую аудиторию? Откуда взять трафик?

Приступив к работе, я сразу стала искать подходящие марафоны. Но, увы, мы с Региной не проходили в марафоны или по бюджету, или по подписчикам, или по тематике (Регина - коуч, но с уклоном в мистику)

Ну раз так, значит, надо организовать марафон самостоятельно!

Итак,

Алгоритм подготовки к марафону.

1. Определиться с тематикой, понять, какие спикеры нужны на марафон, прописать ЦА
2. Продумать схему марафона
3. Пригласить участников
4. Определиться с бюджетом на таргет, если он есть
5. Заказать оформление марафона
6. Организация всего процесса, контроль участников на каждом этапе
7. Определится с подарками участникам (консультации, медитации, чек-листы)
8. Анализ результатов работы

А теперь по порядку каждый пункт.

Мною была предложена тема марафона "колесо жизненного баланса". Это делало выбор спикеров вполне определенным. Однако, еще на этапе обсуждения, мы решили делать короткий марафон, чтобы не надоесть участникам. Поэтому сократили количество спикеров до 7 (в стандартном "колесе" 8 секций), чтобы уложиться в неделю.

Темы нашего марафона: Любовь, Энергия, Здоровье и красота, Карьера, Деньги, Окружение, Отдых. На каждую тему надо было найти спикера, который проведет эфир и даст практическое задание участникам. Регине, конечно же, отдали тему "Любовь"

Спикеров искала вручную, в Инстаграм + обратилась к знакомым админам, у которых на продвижении могли быть нужные мне эксперты. Подбирала по количеству подписчиков и тому, насколько активно ведется профиль. Само собой, проверяла на накрутку, хоть у нас самих она и была. Ко всем заглядывала в сториз - надо было убедиться, что человек интересный, с харизмой, и знает свое дело. На тему "Энергия" пригласили спикером мужа Регины - он довольно известный в определенных кругах тоже коуч.

С самого начала я предлагала скинуться спикерам совсем небольшой суммой - 500 рублей. Это та ошибка, которую я повторять точно не буду.Тогда мне казалось, что основную часть денег берут организаторы себе, собственно, за организацию. Сразу оговорюсь, оно того точно стоит - организовать столько людей - это довольно трудозатратно и нервно. Но я-то работала с Региной, и всё это затеяла для нее. Поэтому собирать больше 500 казалось неправильным.

Но из 3500, которые я собрала, 2200 ушло на оформление аккаунта:

Как вы, надеюсь, понимаете, остаток в 1300 для таргета - это тьфу. Ни тест никакой толком, ничего не получилось... Можно сказать, что его не было совсем, деньги слиты:

Но на марафон все равно шли люди с аккаунтов экспертов - ведь мы делали анонсы, приглашали подписчиков на интересных спикеров!

Как итог, на аккаунт марафона пришло чуть более 100 человек. И по условиям марафона они должны были подписаться на всех спикеров. Таким образом приход на каждого спикера варьировался от 60 до 100 человек.

Мои выводы:

1. Если нет бюджета и отказ клиента от массфола, то организовать марафон - хорошее решение! Регина подписчик вышел примерно в 5,2 руб. Для контраста, Юлии Ляпуновой (от которой, видимо, пришло порядка 40-50 человек в марафон) подписчик вышел в 8,33 рубля - что тоже отличный результат для блогера-эксперта!
2. В следующий раз или собирать денег больше на нормальный таргет, или же, наоборот, обходиться совсем без него. Возможно, лучше даже подыскать блогеров для рекламы нашего марафона.

Екатерина Новикова,

администратор Инстаграм

Выпускник тренинга АИ-15 от RED SMM

телеграм: @Katrin_Novikova

Инстаграм: blog.katrin