РАЗБОР КЕЙСА: ЧТО ПОМОГЛО НАМ ВЫРАСТИ С 11 ДО 45 МЛН В МЕСЯЦ

Схема, которая поможет вырасти на любом уровне оборота (даже если у вас сейчас 100-1 млн / месяц, и вы не знаете, как масштабироваться)

Всем привет!

Для тех, кто не знает, представлюсь: меня зовут Катя, и мы вместе с моим молодым человеком Андреем торгуем на WB уже 3 года. У нас было несколько периодов в бизнесе:

1️⃣ Сначала мы около 2х лет торговали товаркой (преимущественно детские товары и товары для дома из Китая), имели стабильный оборот 3-5 млн / месяц. Суммарно в товарке мы обернули ~100 млн за время торговли.

И всё было неплохо, мы планировали выводить новые товары и масштабироваться, но… курс доллара внес свои коррективы. Себестоимость наших товаров стала сильно расти, а вот цены в наших нишах почему-то никто не повышал. У нас получился выбор без выбора: либо торговать с рентабельностью 0-5%, если вообще не в минус, либо выставлять цену, чтобы рентабельность была 20-25%, но терять почти все заказы. Мы не знали, какое «зло» из двух выбрать.

2️⃣ Поняв, что устали от ситуации с товаркой и что уже не хотим пробовать искать новые ниши, решили попробовать зайти в одежду. Это было весной 2023 года. «Проба пера» произошла на трендовых тогда джинсовых юбках, боди и пиджаках. Всего закупили по чуть-чуть на тест, но ничто не пошло нормально, пришлось просто распродать где-то в 0, где-то в небольшой плюс. А всё дело в том, что тогда мы не думали, что в одежде столько своих нюансов, и она отличается от товарки, работали по накатанной – из-за этого наделали ошибок.

3️⃣ Решили дать одежде второй шанс и попробовать зайти в верхнюю одежду: сначала бомберы, потом пуховики. Страшно было просто капец, потому что в товарке мы привыкли торговать в нишах максимум с 10 тысячами конкурентов, а тут сразу 100+ тысяч… Казалось, что выйти в ТОП и вообще хоть что-то заработать просто нереально, но мы решили рискнуть.

Ииии… в первый же сентябрь сделали 11 млн в месяц в заказах! А затем, на пике, 25 млн в месяц на ОДНОЙ только модели пуховика в 3х цветах. Ну не шок ли? Для нас был тотальный шок. За весь сезон нашего пуховика заказали на 81 млн!

Конечно, пришлось учиться новому, адаптировать нашу систему торговли, разбираться в отличиях одежды и товарки, моделях, размерах, цветах, фасонах… Изначально казалось, что это «темный лес», но благодаря уже имеющемуся опыту мы понимали, что постичь это вполне реально, нужно просто приложить усилия.

4️⃣ Поэтому весной мы повторили успех, но уже с бóльшим знанием дела. За сезон наших курток заказали на 44 млн!

5️⃣ Ну а в этом году мы решили зайти в сезон осень-зима гораздо масштабнее, чем в прошлом, поэтому привлекли 10 млн инвестиций и еще на 15 млн взяли рассрочку у поставщика, благодаря чему у нас получилось закупить 15 разных моделей, некоторые в 2-3х цветах.

Переживали ли мы? Конечно. Ведь это кратный рост, кратное увеличение и числа моделей, и оборота, и чистой прибыли. А, как следствие, и работы 😁 Но мы были готовы к этому, поэтому по итогам сентября у нас получилось сделать 45 млн в заказах:

Напомню, что в прошлом сентябре было 11 млн. В среднем в день у нас получалось 500-600 тысяч, в этом сентябре мы дошли до 2,5-2,7 млн В СУТКИ! Еще 3 года назад, когда мы только начинали заниматься WB, казалось, что даже за месяц 2,5 млн – это очень много. А тут за день 😱

Более того, к середине октября мы перевалили уже за 7 млн в сутки:

При этом мы научились продавать куртки гораздо дороже, чем у нас это получалось в прошлом году. Средняя рентабельность сейчас – 25-30% с учетом ВСЕХ рекламных затрат. Это очень высокий показатель. Часто те, кто говорит, что торгует с рентабельностью 35-40%, просто неправильно считают.

А еще мы уже входим в 1% топовых селлеров на WB, по мере роста оборотов будем двигаться вперед. Круто? Круто.

Ну а теперь пришло время поговорить о том, как же у нас это получилось.

КАК МЫ ВЫРОСЛИ С 11 ДО 45 МЛН В МЕСЯЦ?

🔔 И, самое главное, как это можете применить для себя вы на абсолютно любом уровне оборота, чтобы кратно вырасти уже в ближайшие месяцы?

Глобально было 6 факторов, которые повлияли на наш результат:

1️⃣ Глубокий анализ и выбор моделей, которые точно будут продаваться

2️⃣ Грамотная закупка (количество, размер, цвета)

3️⃣ Отгрузка по складам с быстрой доставкой и большим охватом

4️⃣ Новый вид контента, который поднял продажи

5️⃣ Своевременное и эффективное продвижение для быстрого выхода в ТОП

6️⃣ Инвестиции, направленные в нужное русло

Сейчас о каждом из них поговорим подробнее:

1. Глубокий анализ и выбор моделей, которые точно будут продаваться

Думаю, многие уже давно знают, что выбирать товары нужно с помощью сервисов аналитики. Но в рамках ниш есть еще и модели, а их выбрать грамотно не менее важно, чем саму нишу, потому что иначе на хорошие продажи можно не рассчитывать.

Глобально модели в абсолютно любой одежде (да и, в целом, в товарке) можно разделить на 3 категории:

— Базовые модели

— Чуть более необычные модели

— Совсем необычные / трендовые модели

Базовые модели

С одной стороны, это красный океан, потому что базу продает больше всего продавцов, т.е. в базовых моделях конкуренция всегда самая сильная. Но есть и обратная сторона: базу лучше всего и больше всего покупают, так как она практически вне моды и времени, её носят все и всегда. Плюс ко всему, сильно меньше риск ошибиться с моделью, хотя базу тоже нужно уметь выбирать, так как она разная.

Но! Чтобы продавать базу успешно, важно уметь продавать и действовать системно. Без понимания, что и как делать, вы вряд ли сможете эффективно обойти конкурентов, поскольку, как я и писала выше, нужно быть готовым к тому, что вашу модель (если вы торгуете базой) будет продавать еще куча селлеров. И здесь уже выигрывает тот, кто умнее, у кого больше знаний и опыта и кто лучше торгует.

Да, торговать базой не всегда просто, но зато, если всё сделать грамотно, хорошие продажи вам обеспечены.

Поскольку мы уверены в своей отработанной системе, умеем делать классный контент и эффективно продвигаться, то именно базовые модели (~70%) стали основой на текущий сезон. Благодаря этому у нас было сильно меньше риска, что продаж не будет именно из-за моделей, и это большой плюс. А обойти конкурентов – не такая сложная задача, если знаешь, как это делать 😁

Но я не советую делать так тем, кто не уверен в своих навыках! Стоит сначала овладеть системой торговли, а только потом заходить в базовые модели, иначе продавать будет объективно сложно, и вы можете просто слить деньги, а не заработать.

Чуть более необычные модели

Эти модели уже и не совсем база, но еще и не совсем необычные – это что-то посередине. Например, присутствует какой-то нестандартный элемент.

Ситуация с ними тоже «посередине». Их продает меньше селлеров, чем базовые модели, но при этом и покупают такие вещи меньше, потому что они менее универсальные, чем базовые, не всем понравятся и подойдут. Плюс чуть больше риска ошибиться с моделью и выбрать не то, что будет хорошо продаваться. Но если подобрать что-то классное и актуальное, то продавать будет проще, чем базу, потому что конкурентов меньше и вложений в продвижение будет тоже меньше.

На этот сезон таких моделей мы выбрали ~30%, чтобы разбавить базовые. Некоторые из них зашли очень хорошо (те, которые понравились широкой аудитории, пусть и не такой широкой, как базовые), некоторые продаются хуже. Именно поэтому мы не берём таких моделей много, поскольку выбирать их сложнее – и вероятность неудачи выше.

Но если вы хорошо разбираетесь в трендах, для вас это может стать классной возможностью. Не обязательно выбирать совсем трендовые или необычные модели (о них поговорим ниже), но если на вашей модели будет какая-то трендовая интересная деталь, то, если вы умеете делать классный контент и хорошо продвигаться, это может сэкономить вам много денег.

Но помните, что риск не угадать с моделью все равно выше, чем в базе. Зато если попадете, будет проще.

Совсем необычные модели

Обычно совсем необычные модели – это какие-то яркие тренды: стразы, перья, металлик и т.д. Они сильно отличаются от базы. Это вещи, которые наденет далеко не каждый человек. Именно из-за этого спрос на них обычно ниже, но и конкуренция в рамках таких моделей тоже ниже, их продает сильно меньше селлеров, чем ту же базу. Поэтому на одного селлера, продающего тренд и/или очень необычную модель, обычно денег приходится довольно много.

Но риск не угадать с моделью очень велик. Не все тренды хорошо продаются на WB, даже если они есть уже во всех магазинах. А еще иногда тренды становятся настолько популярными (как, например, джинсовые юбки или брюки-карго), что потом по количеству конкурентов начинают приближаться к базе.

Именно поэтому мы вообще не закупали подобные модели. Да, если такая вещь зайдёт, это довольно «лёгкие деньги», потому что конкурентов мало. Но вероятность того, что она зайдёт, сильно ниже, чем у базы или даже слегка необычных моделей. Поэтому мы не рискуем.

Можете потренироваться и ответить на вопрос, какая из представленных ниже моделей к какому типу относится:

2. Грамотная закупка (количество, размер, цвета)

Многие пропускают этот момент и закупают на «авось», но от количества, размеров и цветов товара, который вы закупите, тоже во многом зависит то, сможете ли вы успешно всё это продать:

🔺 Цвета

Даже в прошлом году, когда у нас была всего 1 модель пуховика, мы закупили ее в 3х цветах. В этом сезоне мы многие модели тоже закупили в нескольких цветах, а весной планируем вообще очень сильно расширить палитру. Это делается для того, чтобы не класть все яйца в одну корзину.

Например, основной цвет в нише может быть черный, в нем больше всего денег. Но в нем будет и больше всего конкурентов. А, допустим, в белом денег меньше, но и конкурентов меньше, поэтому в пересчете на одного продавца денег приходится больше – такой цвет вполне можно закупить вторым, так как иногда дополнительные цвета начинают продаваться даже лучше основного.

Для того, чтобы выбрать цвета, мы всегда считаем:

— Общее количество денег на этот цвет среди первых 100 карточек или в целом

— Количество товаров этого цвета из первых 100 карточек или в целом

— Средний оборот на 1 карточку этого цвета

На основе такой таблицы довольно легко делать выводы и принимать решения, так как сразу видно, в каких цветах основные обороты, какие цвета продаются лучше, а какие недооценены.

🔺 Размеры

Часто многие начинающие селлеры, выводя новые позиции, боятся закупать много. Поэтому, чтобы сократить количество, закупают всего 2-3 размера «на тест». Но это не работает.

Важно! WB дает нам трафик без деления по размерам. На нашу карточку может перейти как человек с 42 размером, так и с 60. Понятное дело, что людей со средними размерами будет больше, чем людей с очень маленькими или очень большими, но наша задача в любом случае одна: сделать так, чтобы человек купил. А если у нас всего 2-3 размера в наличии, то многие потенциальные покупатели будут просто уходить из карточки, так как нет их размера. Мы будем терять заказы, трафик не будет окупаться, воронка начнет ухудшаться (а она сейчас на WB крайне важна!). Как итог – мы будем быстрее падать, чем двигаться вверх.

Понятное дело, что закупать сразу все возможные размеры тоже не стоит, так как если товар не зайдёт, будет заморожено больше денег. Поэтому размерная сетка всегда должна быть адекватно большая и сопоставимая с конкурентами. То есть, например, если у большинства топовых продавцов в нише размеры 42-50, закупив только 42 и 44, вы очевидно будете в проигрыше.

Мы всегда закупаем стандартные размеры (так сделали и в этот раз), но оцениваем еще и модель. Если она оверсайз и/или очень «молодежная», то мы добавляли размеры снизу, маленькие, так как такая куртка может понравиться подросткам. Если модель более «взрослая», то добавляли размеры сверху, большие. Это было правильным решением, так как теория сработала:

Но есть и еще один важный нюанс. Мы почти никогда не заказываем одинаковое количество всех размеров, потому что они продаются по-разному. Размеры по краям (самые маленькие и самые большие) почти всегда заказывают меньше, поскольку просто в целом меньше людей, которые их носят. А 42-44-46 обычно самые востребованные:

Но здесь я пишу именно про куртки, в других нишах может быть иначе, обязательно нужно смотреть на конкурентов и их продажи по размерам.

Так вот если заказать одинаковое количество всех размеров, очень маленькие и большие будут копиться, а востребованные – постоянно заканчиваться. Поэтому лучше формировать заказ сначала исходя из продаж конкурентов, а затем при опоре на собственные продажи и % выкупа того или иного размера:

Да, не все поставщики разрешают так делать. Но наши разрешают, поэтому мы этим пользуемся. Во многом именно это в текущем сезоне позволило нам более грамотно распределить деньги и не тратить слишком много на те размеры, которые по факту не нужны нам в большом количестве.

🔺 Количество

Нет точного ответа на вопрос «сколько заказать в целом», всё сильно зависит от ниши. Но даже в первый раз надо постараться, чтобы партия не была слишком большой или слишком маленькой.

— Если она будет слишком большой, то есть риск заморозить много денег, если товар не пойдет. Плюс, если отгрузить сразу всё это количество, будет оверсток («перегруз» складов вашим товаром), такой товар сложнее продвигать. Кроме того, еще и платить за хранение.

— Если она будет слишком маленькой, то пока вы допродвигаетесь до высоких позиций, товара уже будет мало, он быстро закончится, когда вы окажетесь в ТОПе. Из-за этого карточка упадёт, пока вы будете ждать следующую партию, придется продвигаться заново и повторно тратить на это деньги.

Мы в среднем заказываем по 100 или больше штук на размер. Но это довольно много – мы делаем так, поскольку у нас есть четкая выстроенная система торговли, благодаря которой мы знаем, что точно продадим. В среднем лучше закупать не меньше, чем 50-70 штук на размер. Но, повторюсь, это зависит от ниши: в мелких и недорогих товарах счет может идти на сотни и тысячи, а в более дорогих и крупных – только на десятки.

Есть поставщики, которые сразу закупают огромные партии на весь сезон. Плюс такой стратегии – не надо ничего дозаказывать и ждать. Минус – часто остаются остатки, если это сезонный товар, так как очень сложно заранее предугадать, в каком объеме какой цвет и размер будут покупать.

Чтобы разумнее распорядиться привлеченными инвестициями, мы не делали так, поэтому сейчас работаем с подсортами: дозаказываем новые партии в зависимости от того, что происходит с товаром. Наша цель – выйти из сезона с минимальным количеством остатков и не замораживать деньги зря, поэтому мы очень щепетильно относимся к подсчетам и оцифровываем буквально всё: количество заказов не просто на артикул, а на каждый размер каждого цвета, количество продаж, оборачиваемость, % выкупа и многие другие параметры.

Вот так выглядит наша таблица:

Во многом именно наши таблицы позволяют нам делать дозаказы грамотно. А не, как это бывает у многих, закупать 3000 пуховиков в ноябре и не понимать, почему они не продаются (спойлер: сезон уже идет на спад). Работать с подобными таблицами, чтобы бизнес был как на ладони, мы будем учить наших учеников на следующем потоке обучения по торговле на WILDBERRIES, чтобы они тоже всегда могли держать руку на пульсе и знать, как, когда и что нужно закупить и отгрузить.

3. Отгрузка по складам с быстрой доставкой и большим охватом

Сейчас скорость доставки очень важна, потому что чем она ниже, тем ниже мы в выдаче (да и сами покупатели охотнее заказывают, когда доставка быстрая). Для этого нужно быть отгруженным на разные склады.

Давно прошли времена, когда можно было отгрузиться только на один склад и радоваться жизни. У каждого склада своя зона покрытия – и если она «не добивает» до региона покупателя (или если регион просто далеко от склада), то наш товар вообще не покажется большой части людей или покажется, но очень низко, и они товар просто не увидят. Но и загрузить все склады кажется нереальной задачей… Как быть?

Наш товар должен доставляться:

— Быстро (важно для WB)

— Дешево (важно для нас)

Что делаем:

1️⃣ Выбираем регионы с самой большой долей заказов

2️⃣ Грузим в этих регионах на склады с самой быстрой доставкой (нужен хотя бы 1 склад в каждом из важных для нас регионов)

3️⃣ Смотрим на стоимость логистики и стараемся при этом выбрать склады, где доставка будет дешевле

Может показаться, что выбрать склады сложно. Но на самом деле мы обычно отгружаемся на 3 конкретных самых хороших по всем параметрам склада, а если нам нужно увеличить зону покрытия, то остальные просто выбираем через бота, который предоставляет всю информацию очень наглядно, чтобы определиться было легко. И склады, и бота мы даем ученикам на нашем обучении по торговле на WILDBERRIES.

Что получаем:

— У нас быстрая доставка для регионов с самым большим количеством заказов

— Раз она быстрая, WB ранжирует нас выше в выдаче каждого региона

— Раз ранжирует выше, во-первых, для нас дешевле стоит автореклама, во-вторых, нас и так больше видят

— Если у нас хорошая воронка (об этом поговорим дальше), нам становится сильно проще продвигаться и продавать

Кроме того, ВСЯ логистика становится для нас дешевле, так как есть еще 2 понятия:

Индекс локализации (ИЛ) — это доля товаров, которые отгружаются и доставляются в границах одного федерального округа

ИЛ = (количество локальных заказов / все заказы) х 100%

Каждому значению индекса соответствует коэффициент территориального распределения (КТР). Этот коэффициент определяет размер скидки/наценки на логистику. Чем индекс локализации выше и чем КТР ниже, тем лучше для нас.

Пример:

Ваш товар находится на двух складах: в Краснодаре и Коледино

Покупатель из Казани заказывает товар. К нему отправляется товар из Коледино. Этот заказ не является локальным. Заказы из городов Центрального региона будут локальными для Складов центрального региона (в нашем случае это Коледино), а заказы из Южного региона (например, из Ростова-на-Дону) будут локальными для склада в Краснодаре.

Чем больше количество складов, на которых находится товар селлера, тем больше индекс локализации и меньше коэффициент локального распределения.

Простыми словами:

4. Новый вид контента, который поднял продажи

Часто контент недооценивают. Я молчу про фото на подоконнике дома – такое встречается не очень часто. Но вот просто «безликие», абсолютно обычные фотографии – сплошь и рядом. Селлеры делают фотосессии без понимания:

🔺 На какой модели лучше снимать товар (в одной нише могут продавать блондинки, в другой брюнетки, в одной с бэби-фейсом, в другой более строгие и т.д.)

🔺 Нужен ли им обычный белый фон – или есть смысл поснимать на улице / в интерьере

🔺 Как грамотнее показать товар, чтобы он понравился большому числу покупателей

🔺 Какая должна быть стилизация, чтобы это тоже «зашло» целевой аудитории

Всё это играет роль. И часто не учитывается.

Нам же из сезона в сезон именно контент во многом помогает продавать хорошо, потому что мы очень плотно работаем с ним. Вот несколько наших важнейших правил, которых мы придерживались и в этот раз:

1️⃣ Качество. Даже если это сборная съемка, мы всегда оцениваем фотографии, которая делает эта студия. Если у нас есть хоть тень сомнения в качестве – не снимаем. Важно всё: от того, насколько точно передаются цвета, до того, какие ракурсы выбирает фотограф.

Поэтому в большинстве случаев мы снимаем в тех местах, где уже снимали. Хотя в начале этого сезона мы вообще задались целью сделать супер-классный каталог с очень хорошо подобранной стилизацией, «чистым» светом, красивыми моделями. Подобного опыта у нас еще не было, поэтому очень долго и тщательно искали фотографа в соцсетях. Съемка на 2х моделях 2 дня ~20 артикулов стоила порядка 200 тысяч рублей.

Сразу скажу: это не обязательные траты. Крутые фотки могут получиться и на сборных съемках, которые в разы дешевле, и у моделей, которые делают контент под ключ. Просто важно ответственно подходить к выбору.

2️⃣ Тесты. Даже если мы отдаем за съемку 200 тысяч, мы все равно понимаем, что нужно будет снимать еще. Хотя в глубине души мы в этот раз очень надеялись, что CTR будет 1000%, и нам не надо будет тратить еще 😂

Но такова жизнь: мы не Ванги, и не всегда удается угадать, что точно понравится покупателю, и попасть в яблочко с первого раза (хотя вероятность попадания можно увеличить путем анализа того, какой контент у вас хорошо работал до этого). Поэтому обязательно нужно тестировать CTR (коэффициент кликабельности – то, насколько хорошо кликают на вашу карточку) на нескольких главных фото. Для этого мы и проводим всегда несколько съемок.

Спойлер: в этом сезоне именно тесты позволили нам выявить очень необычный тип контента, который мы даже не рассматривали для себя до этого. А тут мы задумались, чего бы еще эдакого снять, чтобы протестировать, и пришли к формату, который неожиданно круто себя показал!

Пример:

У нас была куртка, которая продавалась не настолько хорошо, как нам бы того хотелось. Средний CTR был 2,5%:

Мы тестировали разные фото, глобально ничего не менялось, потому что они были очень похожи: белый фон, типаж моделей, стилизация, позы. А потом мы пересняли эту куртку тем самым необычным способом, о котором я написала выше, и… получили вот такой рост CTR, а так же довольно сильное увеличение заказов сразу же после смены фото!

«Магия?», – спросите вы. «Сила тестов», – скажу я. Когда ты ограничен одним вариантом, у тебя нет выбора: товар или будет продаваться, или нет. Когда ты тестируешь и пробуешь разные варианты, ты всегда можешь повлиять на продажи.

Что это за тип контента – пока писать не буду, так как вижу очень сильный зарождающийся тренд. Скорее всего уже через ~полгода весь WB будет в таких съемках. Но пока этого еще мало, поэтому обязательно поделюсь нашей находкой с учениками следующего потока нашего обучения по торговле на WILDBERRIES, чтобы у них было сильное конкурентное преимущество.

3️⃣ Стилизация. Мы всегда стараемся сделать так, чтобы весь образ смотрелся на модели гармонично, а не только один наш товар. Таким образом мы вызываем больше желания купить, потому что у покупателя возникает мысль в духе «я тоже хочу так выглядеть – значит, мне надо купить эту вещь!». Когда сам по себе образ невзрачный, то и наша вещь выглядит не особо выигрышно.

Для той самой дорогой съемки за 200 тысяч в этом сезоне мы попросили в качестве эксперимента подобрать стилиста более продуманные и трендовые образы, чем мы делаем обычно.

Это во многом не оправдалось, так как мы продаем по большей части базовые модели – и их целевая аудитория в большинстве своем плохо воспринимала сочетание курток с вещами, которые не надела бы сама (вроде белых брюк палаццо, которые хороши на фото, но в носке не практичные). Мы поняли, что нужно быть проще. Поэтому дальше заменили стилизации на более простые и понятные.

4️⃣ Модель. А, точнее, типаж. Правило звучит просто: нащупал тот типаж, который хорошо продает в твоей нише? – Снимай только на таких моделях!

Да, это может показаться странным, но в разных нишах действительно лучше «продают» разные модели. Играет роль цвет волос, цвет кожи, черты лица, стрижка, рост, полнота – буквально всё. Для курток мы уже очень четко такой типаж выявили, а сколько бы мы не пытались снимать на моделях, которые от него отличаются, – тщетно. Конечно, это не аксиома, бывают исключения, поэтому не забываем про тесты 😅 Но в большинстве случаев постоянство – залог стабильности.

5️⃣ Позы. Важно, чтобы модель хорошо демонстрировала вещь, и товар смотрелся выигрышно. Не все модели умеют показывать именно то, что на них надето, а не себя.

Пример:

Один раз в прошлом сезоне мы провели эксперимент (как вы можете заметить, мы их любим 😁) и поучаствовали в сборной съемке с необычным позингом: модель закидывала руки, садилась на корточки и т.д. Поняли одно: возможно, для лукбуков каких-то брендов это и хорошо, но точно не для WB. С тех пор отдаем предпочтение в пользу классики. Но и ее не все модели реализуют хорошо – иногда приходится переснимать не потому что фото плохие, а потому что позинг неудачный, вещь плохо видно. На это нельзя забивать, даже если кажется, что ничего страшного!

5. Своевременное и эффективное продвижение для быстрого выхода в ТОП

Так как мы торгуем в сезонной нише, времени на раздумья у нас нет: нужно продвинуться мало того, что вовремя, так еще и достаточно быстро, чтобы не потратить на это слишком большой бюджет и успеть подняться до того, как в нише начнется сильный рост. В таких обстоятельствах просто невозможно было не выработать собственную стратегию быстрого и эффективного вывода товаров в ТОП.

В этом сезоне мы тоже воспользовались ей. Подробнее нашу систему я описала в другом своем гайде «КАК РАБОТАЕТ РЕКЛАМА НА WB И ПОЧЕМУ ВЫ ПРОДОЛЖАЕТЕ СЛИВАТЬ НА НЕЙ ДЕНЬГИ».

Грамотное продвижение на WB – это гораздо шире, чем просто правильно настроить рекламу. В гайде я разобрала все по порядку:

1️⃣ Что влияет на успех продвижения

2️⃣ Как товары ранжируются на WB

3️⃣ Какие виды рекламы есть и в чем их отличия

4️⃣ Стратегия действий, чтобы товар быстро оказался в ТОПе

Во многом именно грамотное продвижение и все аспекты ДО него, над которыми мы работаем в совокупности, помогают нам и нашим ученикам приходить к таким результатам:

6. Инвестиции, направленные в правильное русло

Каждый год мы увеличиваем вложения в товар и в сопутствующие процессы для того, чтобы активнее расти. В этом сезоне мы привлекли больше 20 млн инвестиций, которые помогли нам сильно расширить товарную матрицу относительно прошлого сезона и иметь гораздо больше продаж.

Но это не работает так, что вы сначала взяли деньги, а потом думаете, куда их пристроить. К инвестициям надо подходить с умом – только так они будут помогать вам расти и зарабатывать, а не терять деньги.

Что важно учитывать:

1️⃣ Много в каких банках и финансовых организациях есть накрутка процента. То есть, условно говоря, заявляют 20% годовых, а если посчитать по графику платежей, то может выйти и 30%, например. Конечно, это не происходит так, что вам просто начисляют больше. Увеличенный процент образовывается, например, из комиссии за выдачу транша. Или из-за того, что он начисляется не на остаток суммы, как должен, а на всю сумму независимо от того, сколько вы уже выплатили. Поэтому считать реальный процент обязательно нужно и оценивать настоящую «стоимость» денег.

То же самое и с частными инвесторами или фондами – нужно понимать их реальные условия.

2️⃣ Так же нужно иметь четкий план, как и когда эти деньги будут использоваться, на какой товар пойдут, какая будет маржинальность, какая будет окупаемость этих денег. Когда у вас есть четкий план, и вы на цифрах понимаете, когда и в каком объеме эти деньги окупятся, мало того, что морально брать инвестиции становится намного проще, так еще и гораздо выше шанс, что они дадут вам больше заработать, а не наоборот.

Для понимания – вот ~5% от таблицы с нашей декомпозицией перед тем, как мы начали рассматривать варианты инвестиций:

Она делалась для того, чтобы мы понимали, куда пойдет буквально каждый рубль. В идеале такую декомпозицию нужно делать и при вложении личных денег, но с инвестиционными ответственность выше, поэтому без декомпозиции вообще никуда.

3️⃣ Привлекать или не привлекать инвестиции – полностью ваше решение и ответственность, я не даю финансовых рекомендаций, важно думать собственной головой. Более того скажу, что начинать лучше всегда с собственных денег (и, что важно, не последних!), чтобы не иметь ни перед кем обязательств и чувствовать себя хотя бы в этом аспекте комфортно. Но когда система торговли выстроена, уже есть хорошо работающие товары и модели, то инвестиции могут стать хорошим толчком для роста, если есть желание сделать квантовый скачок. Мы выбрали именно такой путь. Но, опять же, здесь каждый решает для себя.

Просто повторю еще раз: в вопросе инвестиций очень важно думать, куда и как вы потратите деньги ПЕРЕД тем, как их брать. Ну и, конечно, оцифровывать абсолютно всё для того, чтобы наглядно видеть полную ситуацию.

Заполняйте анкету предзаписи по ссылке, чтобы получить самые выгодные условия, и мы с командой свяжемся с вами в ближайшее время:

🔗 АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ

🎁 В подарок вы получите запись нашего эфира «КЕЙС НАШЕГО РОСТА С 300 ТЫС/МЕС ДО 45 МЛН/МЕС», на котором мы:

— Разобрали, как нам удается расти каждый сезон минимум х3-х5 и как это может применить каждый в своем бизнесе

— Поговорили про факторы, которые напрямую влияют на то, успешен ваш бизнес или нет

— Поделились своей стратегией продвижения, которая помогает нам быстро и эффективно выводить товары в ТОП

🎁 А еще, тоже в подарок за заполнение анкеты, вы сможете получить нашу таблицу оцифровки, благодаря которой весь бизнес как на ладони.

Ждём вас на TOPS 3.0!