В программе «Хорошей девочки» влиянию просто не отведено места. Обслуживающий персонал не обучают искусству влияния — его учат обслуживать, доказывать свою базовую(!) ценность и заслуживать одобрение. И если эта программа является постоянным бэкграундом, то она никогда не позволит построить отношения, в которых о вас будут заботиться и что-то отдавать.

От вас будут с удовольствием брать, много брать, возможно, говорить "спасибо", иногда даже преподносить одинокий цветок — и на этом всё закончится. Почему? Потому что окружающим очевидно по вашей невербалике: вы и так всё сделаете безо всяких условий. В эту же категорию попадают и "спасатели" и многие другие типажи.

Что же отличает женщин, которые получают желаемое — будь то на работе, в отношениях или в других сферах жизни?

Вспоминаю одну показательную историю. Когда я училась водить, то решила выбрать инструктором женщину. Она была очень красивой, к тому же гоняла на мотоцикле и излучала поразительную уверенность в себе. Когда она рассказала, что отказалась от кого-то в своей жизни (кажется, даже от нескольких потенциальных клиентов), я внезапно поняла, что начала уважать её вдвое больше.

И затем я поняла! Что неосознанно применяю тот же приём во взаимодействии с мужчинами. Я могу упомянуть о том, как легко отказалась от кого-то или чего-то в своей жизни — и замечаю, как их внимание ко мне мгновенно возрастает. Это один из приёмов в переговорах. Но это зависит от ситуации, в некоторых случаях так делать не стоит.

Что же делают те женщины, которые понимают механизмы влияния?

Они осознанно или неосознанно применяют переговорные приёмы! Например, из книги Роберта Чалдини "Искусство влияния". Я советую вам изучить её, а также освоить техники из книги Г. Кеннеди "Договориться можно обо всём".

Один из ключевых принципов Кеннеди гласит: никогда не давайте что-то без того, чтобы получить что-то взамен.

Критически важно сохранять баланс "брать-давать" в отношениях. "Хорошая девочка" нарушает этот баланс: она даёт, даёт, даёт, не получая ничего взамен, кроме формального "спасибо" и новых требований - на работе — или от мужчины, который получает от неё всё, что хочет, но в итоге женится или строит долгосрочные отношения с другой.

А что происходит, если сдвинуть баланс в противоположную сторону — много брать? Интересный феномен: в отношениях такую женщину начинают буквально боготворить.

Однажды за мной целый год ухаживал мужчина. Целый год! За это время он сделал мне столько подарков, столько раз помогал в разных ситуациях — я была поражена. В чём же была разница, почему он так себя вёл?

Искусство баланса в отношениях: что я давала взамен?

Ту самую поддержку, которую вам автоматически захочется давать людям, когда перестанете с ними конкурировать.

У вас начнут возникать ресурсные состояния, когда вы доброжелательно общаетесь с людьми, не осуждаете их и люди это чувствуют всегда.

Я искренне поддерживала его, говорила, какой он замечательный, и объясняла, почему именно. Я давала ему советы по поводу карьеры и повышения заработка. В итоге он увеличил свою зарплату и стал зарабатывать около полумиллиона в месяц, начал выше ценить себя — и был мне искренне благодарен за это. Для него моя поддержка была по-настоящему ценной. Я не была его карьерным коучем, он сам всё сделал, когда поверил, что он достоин этого.

Что еще важно: я видела, что этот мужчина действительно благодарен, что он не воспринимал меня как обслуживающий персонал, который не только должен давать просто так, но и постоянно должен давать всё больше и больше. Он не обижался, не проявлял никакого негатива, если я не могла встретиться. Он сам любил помогать другим людям. ***

Иногда, наоборот, я встречаю очень состоятельных мужчин с нарциссическими чертами и замечаю, что они специально ничего не дают. Видно, что человек фантастически богат, видно, что он может многое дать, он даже сам говорит, что у него это есть — но никогда не даст. Почему? Чтобы не чувствовать эмоциональной вовлеченности. У них часто встречается нарциссическая обида на бывшую. И он не хочет вкладываться, не хочет быть уязвимым. Таких мужчин важно отсеивать, и выбирать тех, кто будет вам благодарен за то, что вы даёте.

Искусство построения отношений с мужчинами заключается в том, чтобы отсеивать мужчин с нарциссическими чертами и обидами и чтобы увидеть, что он готов вам дать, научиться просить и принимать это радостно и с благодарностью. Тогда вам будут давать больше.

Но тут включается программа "хорошей девочки", которая начинает думать: "Ой, а я же буду ему должна", "Ой, мне как-то неловко брать", "Ой, а как же я открою рот и что-то попрошу?"
У вас есть только один выбор: либо вы стесняетесь открыть рот и попросить то, что хотите, или, как вариант - у вас есть искаженное эго, которое говорит: "Это какое-то унижение!" — и вы тогда теряете огромное количество возможностей.

Или вы учитесь брать и получать, договариваться о том, чтобы вам было комфортно - и тогда вас будут ценить! Это работает везде - на работе, в бизнесе и тем более в отношениях.

О статусе и ценности

В отношениях есть ещё что-то очень важное – это наш статус. Он словно невидимая нить, связывающая внешнее и внутреннее.

Внешний статус – это то, как мир видит нас. Это бренды, которые мы выбираем, наша осанка, походка, взгляд, речь, манера держать себя. И всё это – отражение нашего внутреннего состояния, нашей уверенности в собственной ценности.

Внутренний статус рождается из глубокого понимания и уверенности, что вы достойны самого лучшего – прекрасных подарков, вложений в себя, заботы, высокой зарплаты. Это осознание того, что определённый уровень отношения к вам – это норма, а не роскошь, и вы просто не готовы соглашаться на меньшее.

В паре могут быть различия в образовании, и часто видишь, как мужчины с меньшим образованием искренне ценят женщин, которые образованнее их. То же касается и социального положения. Но знаете, что по-настоящему важно?

Настоящее чудо происходит, когда вы обретаете безграничный внутренний статус. Это случается в момент, когда вы перестаёте соревноваться с другими и освобождаетесь от тяжести презрения – к себе и к окружающим. В этот миг ваша ценность становится непоколебимой. Она больше не зависит ни от чего внешнего.

Вам не нужно её заслуживать – вы уже ценны просто потому, что вы есть. И вы становитесь источником любви. И удивительно, как быстро другие люди это чувствуют, словно считывают с первого взгляда. Такая внутренняя свобода – самый прекрасный дар, который мы можем сделать для себя и для окружающих.

Четыре шага к подлинному влиянию

Итак, что же вам нужно сделать, чтобы стать по-настоящему влиятельным человеком?

Первое: трансформировать фактор презрения первого порядка — презрение к себе превратить в самоценность, безусловную любовь к себе, в готовность принимать и радоваться этому.

Чтобы эта радость вызывала естественную готовность благодарить и ощущение, что весь мир рад вам что-то давать. Чтобы вы могли выражать эти детские, чистые, подлинные эмоции, но делали это уверенно и не повторяя больше двух раз.

Это же необходимо, чтобы получить хорошее предложение по работе. Ваша уверенность, то, как вы себя держите, как вы себя цените и что вы делаете, действительно передается другим людям. Они будут невербально чувствовать вашу ценность, особенно если вы умеете ее обосновать.

Второе: необходимо убрать фактор презрения второго уровня и высокомерие — трансформировать его в состояние равенства с другими людьми, в желание приятного и нежелание страданий для них.
При этом, поскольку вы цените себя (помним о трансформации фактора презрения первого порядка), вы не будете общаться со всеми подряд, особенно с токсичными людьми, которые вас обесценивают. Вы будете выбирать. И сам факт, что вы выбираете, уже делает вас очень ценным человеком — потому что это значит, что вы можете отказаться. А отказа боятся все.

Третье: важно проработать фактор презрения третьего порядка и вместо того, чтобы находить требовательных людей, тиранов и вкладывать в них свои бесконечные усилия, важно захотеть находить приятных людей и выстраивать с ними сбалансированное взаимоприятное взаимодействие.

Когда вы им что-то даете, они вам тоже что-то дают, все друг другу благодарны и у вас нет никаких негативных эмоций в общении. Вы можете договариваться, вы надежный партнер и приятные человек, и вы чувствуете себя прекрасно.

И четвертое, техническое: вам нужно изучить приемы переговоров и влияния. Сделайте конспект — вспомните, сколько вы всего учили в институте! Чтобы освоить приемы влияния, потребуется намного меньше времени и сил. Создайте конспект Чалдини, например, с помощью ChatGPT или других книг по переговорам, а затем учитесь применять эти техники в реальной жизни и наблюдайте за результатами.

Но без первых трех пунктов вы не сможете полноценно применять техники влияния.

Потому что влияние идет через уверенность, а уверенность — это ресурсное состояние, когда у вас нет негативных эмоций по отношению к себе, нет неловкости, стыда, чувства вины. Когда вы чувствуете: "Я ценна, я имею права. Я имею права! И я никому ничего не должна, не обязана никого обслуживать".
И нет негативных эмоций по отношению к другим - вы не чувствуете себя лучше их и вам приятно хотеть им приятной жизни.

Тогда если вы устраиваетесь на работу — будет уверенность, что вы достойны высокой зарплаты, и вы будете делать все, чтобы давать результаты, о которых договорились.

Если вы в отношениях — вы будете верить, что достойны человеческого отношения, учитывания ваших базовых потребностей и заботы, тепла, поддержки. Но не требовать её, а договариваться, давать положительное подкрепление вместо негатива. И давать поддержку своему партнёру.

Когда у вас высокий уровень энергии (вспоминаем нашу физиологическую базу со сном, упражнениями итд), когда сияют глаза от беспричинной радости, когда вы живете в атмосфере ресурсных состояний — вот тогда ваше влияние будет максимальным в сочетании с уверенностью в себе и приемами переговоров. Разрешите себе это влияние!

Сегодня в наших медитациях будут состояния, которые автоматически делают человека более влиятельным, более весомым. Также у вас будет медитация на то, чтобы перестать ждать, пока за вас примут решение, перестать ждать, пока мужчина или кто-то еще сделает для вас то, что вы хотите в своей жизни — чтобы вы жили сами и получали то, что хотите через экологичное влияние на других людей. Это очень важно.

Поэтому я желаю вам пересмотреть свои отношения с другими людьми и увидеть, что вы получаете в этих отношениях, устраивает ли вас это. Научитесь договариваться о том, что вы на самом деле хотите от других. Медитации для этого вам в помощь.
Ну и конечно, помним про hard skills — приёмы влияния и переговоров нужно учить, как мы в школе учили таблицу умножения. И применять! Тогда вы действительно станете влиятельным человеком.