Как фотографу получить клиентов на 200 000 руб с одного поста?

Дано: профиль стилиста-фотографа в Краснодаре @marina_mura, сотрудничали месяц и задача была получить максимальный результат за этот период.

Исходная ситуация:

  • аккуратный профиль, акцент на работы и анонсы фотодней
  • самостоятельно использует кнопку "Продвигать" (стоимость 1 подписчика выходила по 40-50 руб)
  • редкие личные фото, отсутствие сторис, нет в профиле отзывов и отдельного портфолио, прайса на услуги, нет активной ссылки для записи
  • живая аудитория в подписчиках, с которой нет контакта
  • охваты сторис - 140, лента - 600-700, в среднем 80-90 лайков на пост, 8-9 комментариев под каждым
  • фишка клиента - это пакет с полным образом - макияж, прическа, одежда и сама фотосессия, всё это она умеет и делает сама. И это самый выгодный пакет для продажи
  • цель сотрудничества была - забить запись на предстоящий месяц (потом у клиента долгосрочная поездка и перерыв до сентября)

Что сделали?

  1. Заполнили альбом с отзывами (их оказалось очень и очень даже много)
  2. Создали и наполнили отдельный аккаунт-портфолио со всеми работами (упоминание профиля поставили в шапку основного)
  3. В контент добавили самого фотографа: посты на личные темы, советы, лайфхаки, видео-контент с макияжем и подробным описанием какие продукты использовались, ежедневные сторис из жизни (бэки не выкладывали, тк некому было снимать), регулярные опросы и взаимодействие с аудиторией (что в итоге увеличило охваты в сторис в 2 раза)

  • Добавили активную ссылку для записи в вотсап
  • Добавили описание пакетов и их стоимость (в аккаунте портфолио)
  • Провели розыгрыш, с которого закрыли на 200к клиентов: взяли рекламу нашего розыгрыша в двух городских пабликах (2500 руб); себе в пост с розыгрышем и на рекламу в паблик поставили бомбанувший видос со съёмки (качество телефона, но ажиотажа вызвало ооочень много). Внимание - иногда такой контент заходит лучше, чем подготовленный вылизанный рекламный баннер от дизайнера (но с этим нужно быть аккуратно). Не замерили по приходу подписчиков, т.к. было наложение по активности.

Вот это видео (правда же красивые блёстки?):

Рассылка наше всё!

Напомню, что у клиента изначально были живые подписчики, целевые и их нужно было превратить в клиентов. Поэтому акцент мы сделали на "касания" с уже имеющейся аудиторией:

  • настроили приветственное в Директ с предложением, от которого невозможно было отказаться
  • по старым думающим запустили ручками сообщения о спецусловиях на пакет "Полный образ" (напомню, что именно его было выгодно продавать клиенту)
  • после подведения итогов розыгрыша, в котором приняли участие почти 500 человек, мы запустили рассылку (ручками), где отблагодарили за участие в розыгрыше, и предложили воспользоваться 3хдневным предложением - скидка 50% на любой пакет.

По итогам этой рассылки мы неделю разгребали директ, а общая сумма заказов составила более 200 000 рублей.


Выводы:

  • даже за месяц можно дать крутой результат проекту, НО если есть хорошие исходные данные (как в моём примере)
  • тщательно выбранный паблик для рекламы розыгрыша - 50% успеха розыгрыша, а вторые 50% - это действительно ценный подарок, за который люди будут "биться" в комментариях.
  • теория 7 касаний работает идеально, если её применять
  • продаёт не инстаграм, а человек (или ваш менеджер по продажам), который ведёт общение в Директе, мессенджерах или по телефону.
  • фотографу продвинуться только за счёт инсты сложно, очень сложно - нужно подключать оффлайн инструменты и нетворкинг - чтоб тебя знали везде и все в твоём городе (у нас с этим ничего не получилось)
  • доверяйте своему админу, как это сделала Марина мой клиент - благодаря её тотальному доверию нашим действиям, получили сверхрезультат за 1 мес.

Катя Ивакина (выпускница АИ 13)

ВК: https://vk.com/katrinvesna20

Телеграм: @votzaraza

Instagram: https://www.instagram.com/katya_ivakina/