Молчание начинающих как роковая ошибка

by KAZHDAYA@
Молчание начинающих как роковая ошибка

Эндрю Гриффитс - успешный австралийский предприниматель, бизнес-тренер, автор нескольких книг-бестселлеров. Десятки лет он наблюдает за стартаперами и анализирует их ошибки, которые неизбежно ведут к неудачам. Одной из главных таких ошибок он называет неумение и нежелание начинающих рассказывать о себе.

Джефф Безос - основатель Amazon, богатейший человек планеты, владеющий несколькими крупными компаниями. Запуская частные ракеты в космос, он считает, что технологии в бизнесе по-прежнему не так важны, как умение заявить о себе. «У тебя может быть лучшая в мире технология. Может быть лучшая бизнес-модель. Но если ты не умеешь рассказывать об этом, плюсы не имеют значения. На бизнес никто и не взглянет!»  

Многие бизнесы начинающих в России тоже «молчат». Молчат по разным причинам. Предприниматели часто уповают на «сарафанное радио». Считают, что продвижение на старте – не из самых важных задач. Их останавливают ограниченные ресурсы, нехватка времени или знаний. А те, кто понимает, что информация – это серьезный бизнес-ресурс, просто не знают, с чего начать.  

Вот несколько советов, которые могут помочь. 

 ·     Найдите свою уникальность. Сформулируйте, чем вы отличаетесь от конкурентов, в двух-трех фразах. Это важный шаг – на нем будет строиться все дальнейшее общение с вашими потенциальными потребителями. 

·     Решите, кто ваш «идеальный клиент». Это тот человек, которому как воздух нужен ваш продукт (подробнее почитайте здесь). Представьте себя им. Подумайте, как он выглядит, где работает и какие у него есть проблемы, которые ваш продукт может решить. 

·     Найдите «точки обитания» идеального клиента. Это могут быть городские и бизнес-мероприятия, социальные сети, странички известных блогеров, интернет-форумы, тематические сайты, уличные пробки - все что придет на ум, когда вы представляете себя на его месте.     

·     Идите к идеальному клиенту! Несите ему информацию о том, какую пользу вы ему можете принести. И он обязательно вас услышит. 

А еще подумайте - может быть, есть смысл вам создавать свой личный бренд. Заняться продвижением себя как эксперта. В некоторых бизнесах, где человеческий фактор – на первом месте, это бывает очень важно. А в некоторых и вовсе - определяет успех всей компании. 

-----------------------------

Больше нескучных статей про выгодные коммуникации - @kazhdaya

May 4, 2018
by @olgas
Продвижение
Реклама
Привлечение клиентов
Маркетинг
медиа