Простая проверка на жизнеспособность бизнеса
Простая проверка на жизнеспособность бизнеса:
Владелец бизнеса хочет доход в миллион, квартиру в хорошем районе Москвы, новую машину и работать не более 2-3 часов в день.
Продаёт курсы по 290 руб.
1. Делим желаемый доход на цену продукта. Получаем: сколько продаж нам нужно делать в месяц на такой доход.
2. Считаем, сколько времени нам придётся затратить на предпродажное и послепродажное сопровождение такого объёма продаж: вопросы потенциальных клиентов, проверки оплат, проблемы с потерянными оплатами, подключение доступов, вся поддержка после покупки. Смотрим, укладывается ли это в нужные нам 2-3 часа в день.
3. Смотрим, есть ли такое количество клиентов в регионе, в котором мы работаем. На какое количество конкурентов делится имеющее количество потенциальных клиентов, хватит ли клиентов на всех, или придётся отгрызать клиентов у конкурентов большими бюджетами на рекламу и маркетинг.
4. Считаем, сколько будет стоить привлечение с рекламы одного клиента на такой продукт. Пересчитываем нужное нам количество продаж для желаемого дохода с учётом бюджета на привлечение клиентов. И сколько времени нам потребуется на такое количество продаж, есть ли такое количество клиентов в регионе.
Спойлер: в большинстве каналов интернет-продвижения по большинству тематик бизнесов цена привлечения оплатившего клиента больше 300 руб.
То есть товары до 300 руб в принципе сами по себе нежизнеспособны - нужно выстраивать либо систему повышения чека, либо окупаемость повторных продаж, то есть плотную работу на повторные продажи и неоднократные.
Ну а чтобы заработать на таких товарах миллион, нужно продавать их огромными количествами, чтобы набирать прибыль за счёт объёма продаж, причём по мере роста объёма продаж будет расти стоимость трафика. Соответственно там будут либо большие расходы на сопровождение продажи, либо нужно автоматизировать всё и вся. В обучении это, как правило, не прокатывает, так как даже если ученик покупает курс за 100 руб - он ожидает полного сервиса и сопровождения, обратной связи, проверки домашек, зачастую весь комплекс индивидуальной поддержки. Низкая цена для него не критерий.
