Ошибки при стимулировании сбыта:
● Акции проводятся слишком часто. Покупатель прекращает покупать без скидок. ● Акции не интересны ЦА, не попадают в ее потребности. ● Крупный размер скидок. Порождает недоверие, в восприятии покупателей чем больше размер скидки, тем хуже товар; ● Снижаете цену себе в убыток. ● Акции адресованы слишком узкой и неприоритетной для бизнеса ЦА. ● Акции отрезают продажи основного продукта. Например, конкурсы – отрезают часть продаж на весь период до подведения итогов конкурса. ● Акции снижают ценность продукта в глазах клиента – например, большие скидки для премиум товаров. ● Нет срока окончания акции - клиент может в любой момент прийти к вам и потребовать продукт по акции. Обязательно погуглите, что такое публичная оферта. ● Розыгрыш...
Продавать УТП, а не цены и скидки
Недавно увидела в посте важную мысль: продавать УТП, а не цены и скидки.
Авторская методика "Создание внеконкурентного продукта"
Создание продукта, который легко и приятно продавать вам и трудно или невозможно повторить конкурентам.
Списание убытков
Одна из самых сложных задач в бизнесе и в жизни - вовремя остановиться и списать убытки.
Важное о том, как клиенты делают выбор при покупке:
1. Клиент не обязательно выбирает того, кто лучше. Он еще может выбрать того, кто: - Удобнее. - Вызывает больше доверия. - В том же городе. - Совпадают ценности. - Просто приятен - Похож на клиента или его знакомых, любимого актера, прочие шаблоны. - Работает в более удобном режиме. - Более удобные способы оплаты, доставки и т.п. - Порекомендовали знакомые, значимые люди.
Люди не хотят больше денег, они хотят больше свободы.
У начинающих бизнесов и фрилансеров часто это вижу:
Потолок продаж
Представьте: вы покупаете автомобиль. Один, второй, третий. У завода уже закончились автомобили - но вы все еще шлете ему деньги на новые автомобили. Завод закрылся и больше не пришлет вам ни одного автомобиля - но вы продолжаете упорно слать ему деньги.
Типы клиентов по восприятию новшеств и товаров-новинок:
Типы клиентов по восприятию новшеств и товаров-новинок: