Маркетинг из дефицита и из изобилия
Мышление из дефицита: "Мне нужно...", "Я хочу получить..." Маркетинг из дефицита: "Нам нужно дополучить продаж на 640к".
Мышление из изобилия: "Я могу дать...", "У меня есть..." "Какую ценность я могу создать, чтобы люди захотели заплатить за нее 640к?"
Знакомый неделю воодушевленно делился со мной наполеоновскими планами:
- Хочу делать портал для людей, которые покупают яхты и автомобиль покупают к обеду просто так, без повода!
- А тебе есть что им рассказать?
- Нет, но не я же контент буду писать. Я яхт не покупал. Все дело в контенте! Кстати, на каких биржах лучше контент покупать?
Не думаю, что на биржах - да даже в крутых агентствах - тексты будет писать человек, покупающий яхты и машинки к обеду. В принципе, Шугерману, наверное, есть что рассказать такой ЦА. Вот только посты для контентного портала у него будут стоить, наверное, как несколько яхт.
При этом если зайти с позиции "Что я могу им дать", то мы вспомним, что:
- Люди любят сериалы и реалити-шоу. В интернете реалити-шоу смотрит, в том числе, очень обеспеченная ЦА.
- Люди, которые родились с серебряной ложкой во рту, много чего не видели в жизни. История жизни простого человека может для них быть как "Приключения Оливера Твиста". А многое из нашего жизненного и профессионального опыта может быть для них откровением и полезной информацией.
Это вот на вскидку за 1 минуту. А если задуматься более глубоко из позиции "Что я могу им дать?" - можно найти, как реализовать эту идею.
И так абсолютно любая маркетинговая задача разворачивается совершенно иной стороной, когда идешь из изобилия:
"Расскажите подписчикам, чем вы можете быть им полезны" - и сразу отпадает необходимость в 40-часовых курсах продающих текстов.
"Какую пользу несет клиентам ваш продукт?" - и сразу вырисовываются ценность, УТП, ключевые сегменты ЦА, конкурентные преимущества, стратегия продвижения.
"Что у меня есть? Что и кому я могу дать?" - и собираются, как кубики, бизнес-идеи, прекращаются блуждания по утопичным фантазиям, понятен план, как действовать и какие ресурсы надо наработать.