Разбор стратегий Reels для абсолютно разных ниш
Салют друзья! Сегодня сделаю разбор воронок для абсолютно разных ниш, покажу какие продающие reels-воронки нужны для того чтобы из зрителя сделать клиента. Погнали!
Я - Хон, наставник по Reels 💪🏼 и автор курса HACK REELS, на котором изучив систему продаж через reels, можно получать стабильно клиентов на услуги/продукты и начать зарабатывать x2-10
Выбрал специально 4 разные ниши и с разными средними чеками, а именно:
3 этапа подготовки воронки продаж
Первое, с чего нам нужно начать, это с анализа ЦА (целевой аудитории), выделение сегментов. Да-да, возможно прозвучит скучно, но это обязательный пункт, от которого зависит 50% успеха ваших продаж. Знать своего клиента нужно “в лицо”.
С первого взгляда может показаться очевидным и понятным, что ее ЦА: в среднем это девушка 30 лет, замужем, 1 ребёнок, доход — 50 000 рублей, любит смотреть кино и сериалы на Нетфликсе, ухаживает за собой и регулярно ходит на бьюти-процедуры. Сегмент 1 - это сегмент которые приходят на процедуру нарастить себе реснички.
Если капнуть глубже, то мы понимаем, что у мастера есть еще другой продукт, а именно, обучение профессии лашмейкера. И в этом случае сегмент аудитории уже другой, Сегмент 2. Например, он может быть таким: Девушка, 22 года, не замужем, доход — 30 000 рублей, живёт с родителями, каждую пятницу ходит в бар, хочет зарабатывать 80 000 рублей, переехать от родителей, снимать квартиру или взять ипотеку, и еще всегда покупать себе последнюю модель айфона.
Подход в продажах и воронках продаж тут абсолютно разный. Углубляться в анализ ЦА тут не буду, это мы будем делать на моем курсе Hack Reels v2.0, который стартует 6 апреля.
Перейдем к следующему этапу, а именно - к выявлению СБП нашего клиента.
И нет, это не система быстрых платежей 😁
В нашем случае СБП — самая большая проблема.
У первого сегмента СБП может быть — ресницы недолго держатся
А у второго сегмента — малый заработок
Шаг 1: Отвечаем на вопрос "Какие симптомы у этой проблемы?"
Разберем подробнее на моем примере. СБП моих клиентов - это недостаточно денег:
Шаг 2: Отвечаем на вопрос "Из-за чего появляется этот симптом?"
На примере симптома — мало клиентов:
- Отсутствие трафика
- Нет системы привлечения клиентов
- Не оцифрована воронка продаж
- Не сформулирован вкусный оффер
Мы нашли те самые не закрытые точки, из-за которых возник симптом, назовем их — поинты.
Шаг 3: Наложить на каждый из этих поинтов "подорожники" и тем самым починить их.
- Отсутствие трафика → Бесплатные и платные методы трафика (reels)
- Нет системы привлечения клиентов → Составление и оцифровка воронки продаж
- Не оцифрована воронка продаж → Система составления сочного оффера
И таким образом составляем такую шикарную таблицу - ваш рабочий инструмент-подсказка
В вашей нише необходимо сделать то же самое: выявляете СБП, ее симптомы, из-за чего появляется этот симптом и уже накладываете на них подорожники (выписываете методы лечения).
С этим, думаю, понятно, а если понятно, но не очень, то Welcome на курс, там я все разжую)
Воронка – инструмент, который помогает сделать продажи в инсте системными и предсказуемыми. Воронка продаж – это путь покупателя от знакомства с твоим продуктом до покупки.
Классическая воронка состоит из пяти этапов:
На каждом этапе эксперт или бренд взаимодействует с пользователем, чтобы продвинуть его на следующий.
В Инстаграме* это работает так:
Иногда снизу добавляются еще два этапа – работа с негативом и повторные продажи, если бизнес-модель предусматривает их.
- воронка, конвертирующая зрителя с рилс в подписчика
- воронка, продающая, ее еще называют прогревающей.
Мы рассмотрели общую схему воронки продаж, однако в разных нишах и бизнесах она будет отличаться типами и форматами контента, а иногда – и количеством ступеней. Так, для продажи сложных продуктов с отложенным спросом чаще всего нужны все пять ступеней. Если же мы продаем недорогие товары спонтанного спроса вроде сувениров и аксессуаров, воронку можно сократить до 3 ступеней – знакомство (рилс ролик), желание (акции и скидки), покупка.
Воронка лашмейкера и подобные бьюти/фитнес ниши
Давайте в этом примере выберем сегмент клиентов, которые хотят обучиться профессии и наша цель продать побольше мест на ваш курс.
Вот какой может быть схема воронки:
- Снять рилс и затронуть СБП — “У меня осыпались ресницы”
- Дать обратную свзяь по данной проблеме
- Дать обещание решения проблемы через ваш продукт
- Сделать оффер на ваш курс в конце видео или в описании
https://www.instagram.com/reel/CqN_QefoK9V/
Воронка нутрициолога - онлайн эксперты
Например, ваш продукт это обучающая программа по правильному питанию
Вот как может выглядеть ваша рилс воронка:
- Снять рилс который привлечет внимание — “Шашлык самый худший способ приготовления мяса”
- Дать полезную инфу
- В конце видео сделать призыв действию, написать ключевое слово в директ и забрать бесплатный гайд — ТОП-5 полезных блюд из домашних продуктов
- После написания ключевого слова бот проверяет человека на подписку, если подписан — выдает гайд, если нет — просит подписаться и после подписки выдает гайд
- В гайде даете пользу
- В конце гайда делаете OTO (One Time Offer) — например консультация ценой 5 000р всего за 990р, в течение 24 часов после получения гайда, на которой соствите рацион питания, проблемы всякие итд.
- Продажа основного дорого продукта на консультации
https://www.instagram.com/reel/CqTByBXoMT5/
Воронка для стоматологов - оффлайн специалисты
Допустим, ваша цель продать лечение зубов от кариеса за 100 000р
И вот как может выглядеть воронка:
- Снять рилс по теме — “Следите за зубами чтобы не было кариеса”
- Дать полезную инфу
- В конце сделать призыв к действию — Пригласить на бесплатную консультацию и осмотр по промокоду. Обязательно должно быть ограничение времени, например акция длится только 1 неделю
- Записываете людей которые приходят по заявке
- Проводите консультацию, осмотр
- Продаете
https://www.instagram.com/reel/CpwhpVXv2OE/
Воронка для предпринимателей, владельцев бизнеса — например автобизнес, детейлинг студия, фотостудия
Ну и последний пункт в разборе это предприниматели, для примера взял детейлинг студию. Допустим, ваша цель привлечь 10 клиентов за этот месяц на полную полировку и нанесение керамики на авто. Как раз сейчас весна, злые холода ушли, с ними соли и реагенты, на этом можно хорошо сыграть.
И вот какая воронка может быть:
- Снять вирусный рилс — “Как реагенты разъедают твою машину”. В видео рассказать как зимой все липнет, реагенты остаются в днище авто, в подкрылках и все это начинает гнить и ржаветь, тем самым вызываем эмоции у зрителя
- В конце видео делаем оффер, что запускаете акцию на комплексную мойку авто по вкусной цене, ограничиваем время проведения акции
- Получаем заявки, записи, записываем
- После предосталвения услуги, апсейлим клиентам полировку и керамику также по вкусной цене
- Готово
Знаете, сейчас мир насыщен информацией и конкуренция везде огромна. Это значит, что нужно выделяться из толпы, чтобы привлечь внимание и заработать больше денег. И есть один инструмент, который может помочь вам в этом - это Reels в Instagram*.