650 000 рублей на высоких чеках с запуска наставничества при охватах 500
Привет! На связи Валера Ховатов и сегодня расскажу, как мы запустили наставничество по открытию ПВЗ Wildberries на женскую аудиторию и заработали 650 000 рублей на охватах 500, продавая на высокие чеки.
Ниша, продукт: Wildberries, наставничество по открытию ПВЗ (пункт выдачи)
Примечание: у эксперта был опыт в открытии ПВЗ, решили попробовать запустить инфопродукт, т.к. на рынке не многие обучали по данной тематике.
С данным экспертом мы уже ранее сотрудничали, поэтому времени на начальные этапы в виде знакомства с экспертом, распаковки личности и пр. не требовалось.
Кстати, о первой работе с экспертом и запуске курса «Менеджер Wildberries» рассказал в этой статьей: https://teletype.in/@khovatov_cases/OC-4Xktk9bd
Общая длительность запуска составила 1 месяц. Первый день прогрева начался 11 августа, последний день продаж 17 сентября.
Выбор тематики и продукта и стоимости.
Эксперт сообщила, что имеет хорошие практические знания в открытии ПВЗ, она сама открыла на тот момент 4 ПВЗ и в процессе был пятый.
Решили запускать наставничество, т.к. на открытие ПВЗ требовалось больше внимания, больше вложений. Здесь имело место быть только личной работе с учениками.
Делали один тариф стоимостью 100 000 рублей. Предполагалась личная индивидуальная работа с каждым, конечный результат - открытие собственной точки.
- Прогрев аудитории.
Во время прогрева рассказывали про ПВЗ, как про бизнес. У эксперта был хорошие знания и практический опыт открытия нескольких ПВЗ. Тогда ажиотаж открытия не был большим, поэтому люди толком еще не знали, что это такое.
В прогреве делали упор на:
- рассказ о бизнесе
- личных примерах и доходах эксперта с ПВЗ
- существующих кейсов (эксперт помогала некоторым с открытием)
- капитализацию в оффлайн бизнесе - Открытие продаж (стратегическое планирование)
В процессе прогрева у людей возник интерес к бизнесу, стали появляться вопросы. Поэтому мы решили провести стратегическое планирование в Zoom'е, на котором рассказали поэтапный процесс открытия ПВЗ и открыли продажи на наставничество. Страт. планирование сделали платным.
Стоимость была от 990 до 1490 рублей (повышение цены). Оплатили участие 25 человек, выручка составила 25 259 рублей.
3. Продажи
На страт. планировании мы открыли продажи. Т.к. чек был 100 000 рублей, аудитория женская (платежеспособность ниже), а помимо обучения требовались расходы и на открытие около 200-300 000 рублей, мы основной упор делали на рассрочки. Подключали рассрочку от Тинькофф Банка.
Провел страт. планирование и открыли продажи вечером 3 сентября. Далее стали продавать через контент в сторис.
Конечный результат получился таким:
7 полных продаж (6 по рассрочке, 1 полная)
1 предоплата на следующий поток.
За 1 месяц мы запустили личное наставничество с высоким чеком.
25 участников страт. планирования, 7 участников наставничества.
Выручка стратегического планирования: 25 259 рублей
Выручка наставничества: 639 000 рублей