Как перестать мешать себе зарабатывать в 3, 5, 10 раз больше?
Я нередко встречаю людей, которые пасуют перед обстоятельствами. Если что-то встает на их пути, они думают: ну, значит не судьба
В противовес таким людям я ставлю одного из участников моей программы «ОАЗИС». Ему тоже обстоятельства мешали зайти в проект, и один раз они пересилили его желание меняться. Некоторое время спустя ситуация стала еще сложнее, но на сей раз это ему не помешало
Это Владислав Мотыгуллин. Читайте ниже, как сложный выбор помог ему изменить свою реальность и кратно увеличить доходы
😓 Точка А
Состояние: синдром самозванца и внутренние «монстры», которые ограничивают в доходе, обесценивание своей экспертности
Запрос: перестать ограничивать себя и начать зарабатывать больше
До «ОАЗИСА» Влад зарабатывал продажей консалтинга и выстраиванием маркетинга в онлайн-школах. Это были совершенно разные проекты, вплоть до работы с командами в 30-40 человек
Чеки тоже были разные, но их объединяло одно – Влад понимал, что получает за свою работу недостаточно
Вариант 1: услугу, которая может стоит $1 500, он продавал за $500
Вариант 2: в некоторые проекты он заходил настолько глубоко, что это отнимало слишком много времени сил и не оставляло ресурса на параллельную работу
В обоих случаях это вело к одному: работы много, а денег в кармане мало
После 24 февраля ситуация стала еще хуже. Влад отказался от ряда украинских и российских проектов, считая, что его помощь будет не актуальна для них. Доходы снизились еще больше
Забегая вперед, скажу, что Влад ошибался. И сейчас объясню вам почему
🤯 Ограничения возможностей в трудные времена 🤯
Самое частое заблуждение, которое связано с тяжелыми временами (кризис, пандемия, война или пр.) – что какие-то услуги и продукты теряют свою актуальность
Подумайте логически: разве тяжелое время решает проблемы людей, которым ранее помогали такие продукты? Нет. Кризисы лишь меняют приоритеты, вынуждая фокусироваться на чем-то другом
Но проблемы остаются. Скажу больше – часто они усугубляются еще сильнее. Особенно если это проблемы, связанные с заработком
Поэтому вам в тяжелое время нужно не прекращать работу, а проанализировать ситуацию и изменить принцип действий:
- Заново проработать аватара. Скорее всего, в новых реалиях что-то изменилось. Какие-то боли стали другими, появились новые приоритеты, что-то стало менее важным
- Пересмотрите свою систему работы. Вам важно стать эффективнее. Не нужно распыляться на много разных воронок, на десяток аватаров и пр. Лучше сфокусироваться на самых денежных клиентах и работать именно в их направлении
- Следите за конкурентами еще пристальнее. Они оказались в такой же ситуации, как и вы. И они тоже как-то адаптируются. Вероятно, у них вы увидите если не решения для себя, то точно ошибки, которых сможете избежать
Еще до всех этих событий Влад уже знал про «ОАЗИС» и даже попытался зайти в него. В декабре 2021 года он уже внес предоплату
Однако в тот момент перед ним стоял выбор: зайти в проект или переехать в Индию. На тот момент второй вариант казался предпочтительнее. Влад забрал предоплату, но дал себе обещание, что позже вернется
«Позже» наступило после 24 февраля. Как я уже сказал, у него сильно упали доходы – от $300 до $600 в месяц. Влад потом говорил моему стратегическому коучу:
«При этом я понимал, что ОАЗИС – это лучшее, что есть на рынке в плане обучения и развития в запусках, построения систем продаж. Я всем, с кем общаюсь, говорю: на мой взгляд, Кир – это № 1 маркетолог в русскоязычном пространстве»
Тогда он принял решение, что тянуть дальше нельзя. Однако обстоятельства усугубились еще сильнее. Мало того, что его доходы на тот момент упали, «ОАЗИС» перешел в формат Web2 и стал стоить дороже
Однако теперь уже Влада это не остановило – он одолжил денег у знакомых и в августе 2022 года наконец зашел в проект. Вернулся блудный сын)))
В «ОАЗИСЕ» он стал постепенно изучать открывшиеся перед ним возможности
Это и контент, и новые знакомства, и возможность запрашивать помощь у меня, а также у команды экспертов в разных областях – фундаментальный маркетинг, личный бренд, продажи и пр.
Влад не испытывал иллюзий и осознавал, что упускает огромное количество денег на своем пути. Ему мешали внутренние убеждения, и он это прекрасно понимал. Поэтому в программу он сразу ворвался с конкретным запросом
Я понял, что у Влада интересный случай, не похожий на большинство других. Я много встречал людей, ничего не понимающих в запусках и идущих в эту область из разряда подрядчиков (например, из таргетинга). Я видел людей с мощной экспертностью, но они не знали, как ее продавать
Однако у Влада проблем с инструментами было меньше всего. Наоборот, экспертность в маркетинге у него мощная. Но мешало мышление
В «ОАЗИСЕ» даже версии Web2 такие проблемы решались легко. В проекте были несколько механик для работы с этим: от уроков в специальном модуле – до мастермайндов с коучем стратегического сопровождения проектов, где можно напрямую выйти с любым запросом по мышлению, энергии, целеполаганию
На текущий момент, когда «ОАЗИС» эволюционировал в формат Web3 и превратился в программу консалтинга для криптоэкспертов, механики работы с мышлением стали еще мощнее, так как заточены под особенности образовательного криптобизнеса
Важный момент в работе с внутренними убеждениями: необходимо определить их наличие и влияние на свою жизнь. Уже одно это – огромный шаг к решению проблемы. Поделюсь с вами технологией
💥 Технология работы с внутренними глюками 💥
Ошибки случаются у всех. Но важно вовремя определить, где просто ошибка, а где – системная ошибка, которая случается из-за внутренних убеждений
Чтобы понять это, важно проанализировать, как часто и в каких обстоятельствах это с вами происходит. Вспомните прошлые похожие ситуации – какими они были?
Для примера: желание съесть пиццу не делает человека толстым. Это не системная проблема. Системная проблема – это когда пицца съедается каждый день. Если человек каждый день бесконтрольно позволяет себе это делать – он будет набирать вес
Так во всем. Если ошибки у вас случаются по разным причинам и не стабильно – скорее всего, глюка здесь нет, тут что-то другое. Может, вы не выспались, или клиент был не в духе, или еще какие-то обстоятельства. А вот если у вас каждый раз плюс-минус одинаково – это системное
Далее нужно определить тип убеждения. Всего их 3:
🔻 Поверхностные – это то, что мы не испытывали на личном опыте и получили от других. Например, вы прочитали в интернете, что email-рассылка в 2022-м не работает, и теперь твердо так считаете. Это поверхностное убеждение. Избавиться от него довольно легко
🔸 Внутренние – это то, что мы тоже не испытывали на личном опыте, но нам это целенаправленно навязывали. Например, вы проходили курс, где на каждом вебинаре эксперт твердил: «Email-рассылки в 2022-м не работают». Постоянно, методично, системно. Такие убеждения сидят в нас твердо (особенно если сформированы еще в детстве)
🔹 И фундаментальные – это то, что сформировано вашим личным опытом. Например, вы в каком-то запуске влили в email-рассылку много денег, заявок не было + вы еще из базы кого-то против себя настроили. В итоге вы уверены, что это нерабочий инструмент. С подобными убеждениями бороться тяжелее всего
❗️ Установив факт глюка и определив, к какому типу он относится, вы лучше поймете, что с этим делать
В каком-то случае достаточно самому декомпозировать проблему и прописать план борьбы с таким суждением. Ну а если тяжело – вам поможет коуч
Вклиниться в процесс на 100 % сразу не получалось. Сразу организоваться ему было непросто
Но постепенно положение выровнялось. Попутно Влад получал большую пользу от сообщества «ОАЗИСА». Ведь на тот момент в проекте в едином чате находились все участники, независимо от уровня и статуса. Бок о бок шли эксперты и продюсеры – у каждого свой бэкграунд, свой опыт, своя текущая точка А. Многие участники усиливались даже банально за счет общения, получая друг от друга массу полезных знаний и инструментов
Влад рассказывал в сессии с коучем проекта, что он внимательно приглядывался к участникам. Кто они, как подходят к обучению, как и на чем зарабатывают. Постепенно переходил в коммуникацию, в том числе и личную, получая разные усиления для себя
К слову, в обновленном ОАЗИС Web3 эта система также претерпела существенные изменения. Теперь у каждого участника есть свой персональный Telegram-чат со мной и командой экспертов, что позволяет участникам консалтинга быть максимально эффективными и оперативно решать все запросы в рамках уровня участия
Параллельно Влад прорабатывал свои внутренние блоки. Постепенно он все больше понимал свою ценность, а главное – сколько это может стоить. Влад делился с коучем проекта Катей Архиповой воспоминаниями о том, как руководил отделом маркетинга крупного проекта, за что получил $3'000. При этом появилось осознание, что по нынешним меркам эта сумма – процентов 10 от того, что ему следовало запросить
Доходы Влада быстро выросли. В сентябре (т. е. через 12 дней после входа в программу) он взял клиента на $1'500 за консалтинг. Еще через 7 дней заключил новый контракт на $1'500, следом – контракт на $2'500 🔥
До того момента это все для него было точкой Б. Но пришло понимание, что теперь это новая точка А, и дальше нужно идти к еще более крутым цифрам
Сильным преимуществом Влада, кроме экспертности, была еще и обширная собственная база. За годы работы с онлайн-школами и разными проектами у него накопилось множество контактов студентов, маркетологов, экспертов и продюсеров. Среди них он с легкостью находил клиентов и, благодаря навыкам из «ОАЗИСА», закрывал в продажу
Владу очень помог один из модулей программы – «Быстрые деньги». В нем мы даем стратегии и инструменты, с помощью которых участники выстраивают для себя систему заработка на одной из моделей запуска быстрых личных продаж. Всего мы разработали и даем ученикам 8 таких моделей, позволяющих зарабатывать быстро и без затрат на рекламу
Хочу поделиться с вами общим описанием модели запуска, которую взял на вооружение Влад 👇
💰 Модель запуска быстрых личных продаж
через чаты Telegram 💰
Стратегия заключается в том, чтобы найти в Telegram чаты, где обитают ваши потенциальные клиенты, заинтересовать их и вывести на диалог, а затем совершить продажу
Для начала нужно разработать лид-магнит для выдачи, которым вы заинтересуете и прогреете к себе ваших аватаров. Лучший вариант – это упакованный кейс, где разобрана конкретно та услуга, которая сейчас нужнее всего этим людям. Клиент в этом кейсе должен быть тоже максимально похож на них – такие же боли, такая же точка А, такой же запрос и так далее
Такой кейс – уже половина победы. Как только он будет готов, можно начинать
Шаг 1️⃣ Обнаружить нужные чаты
Стоит прошерстить Telegram и найти чаты, где обитают ваши потенциальные клиенты. Есть разные способы – поиск по ключевым словам в самом мессенджере, соответствующий запрос в Google (например, «каналы/сообщества в Telegram для экспертов бьюти») и пр.
В идеале вступить в чат и какое-то время повариться там. Не стоит залетать сразу с ноги и звать всех на диалог. Лучше изучить атмосферу, посмотреть запросы, пообщаться, сформировать некоторое представление о себе
Затем нужно сделать вброс. Вы пишите в чат сообщение с примерно таким содержанием:
Всем привет! Я вижу, что (в таких-то актуальных условиях) для многих здесь актуально (запрос, который вы решаете). Хочу поделиться с вами своим кейсом по этой теме. Внутри вы можете узнать и внедрить себе что-то полезное. Если захотите, можем побольше пообщаться на эту тему – пишите в личку
Как видите, сообщение должно быть привязано к повестке. Мы разработали эту стратегию вскоре после 24 февраля, так что на тот момент мы советовали привязываться именно к кризису, который вызвала война. В вашем же случае нужно смотреть на актуальные события. Это может быть как что-то негативное (кризис, война), так и обыденные события (например, в преддверии праздников планируются мощные распродажи)
Когда к вам начнут стучаться в личку, рано хлопать в ладоши. Первым делом важно познакомиться и погрузиться в запрос человека. Во-первых, так вы качнете доверие к себе, лучше раскрыв свою экспертность. Во-вторых, в процессе вы квалифицируете человека, чтобы решить, есть ли вам смысл с ним работать
Если человек соответствует вашему портрету идеального клиента, то вы назначаете с ним созвон, где происходит классическая продажа на диагностике
Если вы видите, что человек не подходит под портрет приоритетного аватара, или у него какие-то актуальные проблемы, которые могут помешать работе – даете ему несколько ценных советов и расходитесь. Советы оставят о вас положительное впечатление, чтобы человек не терял вас из своего вида. Возможно, в будущем вы еще встретитесь при других обстоятельствах
Важно понимать, что такая стратегия имеет и свои ограничения. Например, нельзя регулярно делать такие вбросы в один чат и доить оттуда клиентов. Люди начнут видеть в вас спамера, который не помогает сообществу, а сосет отсюда себе деньги. Так что вбросы должны быть точечными, нужно регулярно искать новые чаты и перемещаться
Вскоре Влад уже легко продавал свои услуги. Но экспертность рвалась наружу – хотелось продавать наставничество. А наставничество – это всегда высокий чек. Однако понимание, как продавать на высокие чеки, на тот момент еще не сформировалось
Когда Влад обратился ко мне за помощью в этом вопросе, я направил его к другой участнице «ОАЗИСА» – Андреяне, ведь у нее уже получилось это сделать. Я видел, что ребята могут значительно усилить друг друга. Так и произошло
Кейс Андреяны вы можете прочитать здесь: https://teletype.in/@kirulanov/andreyana
Вскоре ребята решили объединить свои сильные стороны. Влад привнес свое умение находить и приводить денежных клиентов, а Андреяна – свой новый упакованный продукт и полученный в «ОАЗИСЕ» навык продавать его за большие деньги
Уже через 2 недели Влад прислал первую клиентку, и Андреяна смогла продать ей свое 3-месячное наставничество за 500'000 ₽. Впоследствии Андреяна поделилась со мной скриншотом внесенной предоплаты
И вот результат. Внедрив новую модель запуска быстрых продаж, Влад привлек клиента на наставничество за $8'000. Позже он докрутил упаковку и привлек еще одного клиента, теперь уже на консалтинг за $6'000 + % от дохода
Сегодня Влад Мотыгуллин – не просто наставник маркетологов и продюсеров. Он стал одним из тех, кто из статуса «участник ОАЗИСА» стал экспертом в команде проекта. Теперь он подсвечивает людям точки роста и точки слива, чтобы они могли зарабатывать больше
Также он курирует одну из воронок продажи «ОАЗИСА». Сейчас Влад уверенно доминирует над своими внутренними «монстрами», у него есть своя стратегия системного заработка и он неустанно следует по ней
Точка Б
Более того, Влад стал одним из тех участников «ОАЗИСА», который приехал ко мне на Бали. В момент, когда я писал эту статью, мы с ним регулярно встречались и работали над проектами
Если вы так же, как Влад, хотите перестать зависеть от обстоятельств, от своих внутренних убеждений, от того, на что не способны влиять и выйти на системный личный доход $10’000–30’000 в месяц на продаже знаний (курсы, конференции, марафоны, консалтинг, наставничество) –
я предлагаю вам забрать мой структурированный опыт эксперта за 13 лет в маркетинге, запусках, продюсировании
Который поможет вам разобраться в том, как:
- Зарабатывать $36`000 с 1 услуги
- Собирать кейсы и превращать их в менеджеров по продажам
- Разрешить себе зарабатывать $100`000 и больше
- Продюсировать лидеров рынка и зарабатывать миллионы
- Делать продажи своих продуктов 15 разными способами
- Создавать контент, который будет привлекать клиентов
- Создать личный бренд и выбирать клиентов, готовых платить $50`000
- Создать воронку по заработку $341`880 за 5 дней
- Сформировать команду экспертов, которые будут зарабатывать для вас деньги
- Строить системные запуски без хаоса
- Собрать оффер для клиента на $100`000
- Построить мощный онлайн-отдел продаж