Как из хаоса и расфокуса перейти в консалтинговый бизнес и продать на 2 330 000 рублей
Любовь Яровая — трекер, маркетолог эксперт по работе с командами для бизнеса. С её помощью предприниматели выстраивают процессы, увеличивают доходы и возвращаются к тому, что действительно важно: видению, стратегии и роли владельца бизнеса.
Точка А📍:
💵 Доход: около 400 000 рублей в месяц, большая часть средств уходила на зарплаты команде и покрытие кассовых разрывов.
Когда Любовь пришла на первую консультацию, её положение можно было описать так:
- 💼 Сфера деятельности: директор направления в одном крупном банке. Любе нужно было ездить в офис 5 дней в неделю
- Много распыления внимания на проекты: Ситтхи Лаб - эзотерическая школа, Люба там совладелец, Онлайн школа по CRM маркетингу
- Проблемы: расфокус, отсутствие ясности по проектам и продуктам, на что сделать упор, чтобы выйти на новый уровень дохода.
На тот момент еще муж находился в поисках работы, нужно было заботится о воспитании дочери.
Долговая нагрузка в виде ипотеки и постоянная нехватка времени из-за которой Люба себя чувствовала на пути к выгоранию.
Ключевая проблема Любы её словами:
Всего очень много, не знаю куда фокус внимания направить. Много продуктов, идей которые нужно развивать. Но не хватает сил, команды, финансового ресурса, что вызывало растерянность.
В общем Люба потеряла себя, и не знала в каком ключе двигаться дальше.
Не было понимания, на каком направлении сфокусировать
Где лежит максимальный рычаг: минимум действий, и максимальный выхлоп в виде радости и финансового результата
Забитый задачами график по школе Эзотерики, курсу по CRM маркетингу, задачи на наемной работе и не понимание куда дальше развиваться.
И как только Люба попала ко мне в работу, началось удивительное:
Во-первых, через коучинг мы нашли то направление, где Люба чувствует свою реализацию, есть удовольствие, понятная стратегия по заработку 2 млн. Этим направлением оказался трекинг. Куда Люба не хотела смотреть. Она выбрала его.
Уже на следующий день, после того как мы вытащили главные смыслы Любиного продукта, она пошла и продала клиенту своё сопровждение в трекинге.
Точка Б 🏁:
Заработала более 2 330 000 рублей на новом деле — трекинге.
Без сложных воронок, вложений в трафик, найма команды, с чеками от 300 000 рублей.
Люба взяла к себе в работу 3 клиентов. Что приносит её + 300 тыс к текущему доходу.
Также эти же клиенты покупают у Любы дополнительные продукты. Отправляют на обучение к ней своих сотрудников, заказывают стратегические сессии, покупают консультации по маркетенгу.
Клиенты заходят в консультирование, то есть Люба ничего не делает руками.
Она помогает сделать бизнес клиента управляемым, высвобождая собственника от рутины, операционного управления. Работает с командой, выстраивает маркетинг, помогает разрабатывать новые продукты, выстраивает стратегии.
Её клиенты: инвест-фонды, рекламные digital агенства, компании продающее разное B2b оборудование. С оборотом более 10 млн/год.
За время работы с мной её клиенты тоже сделали результаты.
Вот некторые результаты её клиентов:
'Мы закрыли октябрь на 20 миллионов, это самый высокий доход за всё время работы бизнеса.'
Люба говорит: Для их уровня это просто вау. Сначала он был в шоке, но потом втянулся и понял, как это работает."
Но результаты были не только в трекинге.
"У меня на курсе училась девочка, которая жила в найме и получала свои 150 000 рублей."
Она не видела для себя роста, не была уверена в себе.
На курсе она всё делала ровно, как я говорила, и начала брать клиентов на стратегии. Сейчас она берёт от 300 000 за проект. Её доход вырос в 2–3 раза, она ушла из найма, стала работать на себя и получила уверенность.
Она мне сказала: 'Люба, твой курс и работа с тобой помогли мне выйти на другой чек и уверенно чувствовать себя.' Для меня это очень важно, видеть, как человек растёт и достигает результата."
Главное что изменилось:
Любовь пересмотрела своё отношение к себе и своей стоимости и подняла свою самоценность.
«Мой минимальный час — 25 000 рублей. Если предлагают меньше, я даже не начинаю обсуждать».
Она научилась упрощать сложные задачи, минимизировать участие в операционных процессах.
Клиенты стали воспринимать её как стратегического партнёра и эксперта, готовы доверять ей ключевые бизнес-процессы, и начали предлагать ей стать частью их команды.
2 330 000 рублей Люба заработала на новом для себя направлении - трекинге бизнеса
Как мы достигали этих результатов в процессе работы?
1) Работа с Любой началась с распаковки её прошлого опыта:
После первой сессии распаковки, я увидел, что она обесценивает свои достижения, которые важны для её клиентов.
Также я увидел продукт Любы, который позволит ей применить весь свой опыт, за который готовы платить клиенты большие чеки.
Люба создала презентацию на основе нашей распаковочной сессии и уже на следующий день продала на чек 300 000 тыс.
2) Далее мы начали собирать ПРОДУКТ
Продукт создается на основе анализа болей, потребностей клиентов. В её случае. мы взяли ключевой портрет клиента и создали под него продукт.
Следующим этапом было позиционирование. Это ответ на вопросы: Что я делаю? С кем я работаю? Как мне быстро рассказать о себе?
3) Мы создали позиционирование Любы для её клиентов
Здесь основные компетенции Любы: управление командой,выстраивание процессов и стратегическое мышление в маркетинге
Если хотите создать позиционирование и начать звучать понятно для других людей, я подготовил для вас практический гайд с примерами: https://teletype.in/@kiselev.online/27ideas
4) Исследовали её суперсилы и таланты через различные системы диагностики личности
— Интуиция и мгновенное понимание людей: Люба обладает сильной интуицией, что позволяет ей мгновенно чувствовать атмосферу, людей и то, что происходит на глубоком уровне. Это супер дар, она буквально уже на первой сессии видит, какое действие нужно совершить собственнику, чтобы увеличить прибыль в несколько раз.
— Видеть глубже: У Любы высокая насмотренность множества проектов, она может извлекать уроки из ошибок и трудностей, а затем делиться этим опытом, помогая другим. Она способна выявлять слабые места в стратегиях, помогая избегать ошибок.
— Медиатор и фасилитатор: Она сама прекрасно умеет устанавливать границы и поддерживать гармонию в отношениях. Замужем 8 лет.
Она учит выстраивать эмоциональные границы с людьми, поможет поддерживать баланс. В компаниях на стратсессиях она выступает медиатором — учит людей договариваться и находить оптимальный выход из из конфликта.
— Коммуникабельность и выразительность: Любин голос и манера общения способны глубоко затронуть слушателей. Она умеет говорить так, чтобы люди чувствовали её слова и мысли, что делает её прекрасным наставником и консультантом. Поэтому Люба хорошо выступает и вовлекает людей в свои идеи.
— Уникальное мышление и прорывные идеи:
Люба обладатель оригинального взгляда на мир. Она способна генерировать концепции, которые выходят за рамки привычного. Её идеи могут казаться революционными или даже странными на первый взгляд, но именно в этом заключается их ценность — они несут в себе новаторство.
— Ясность в коммуникации:
Люба умеет превращать сложные, абстрактные мысли в понятные и доступные объяснения. Это делает её отличным экспертом, который способен донести самые сложные концепции до широкой аудитории.
Если вы хотите исследовать свои таланты и суперспособности, пишите, вы можете заказать разбор: https://t.me/Kiselev16
5) Ценности
В одном из упражнений Люба обнаружила свои ценности:
Целеустремленность
Смелость
Эмпатия
Системность
Открытость
Все коммуникации с клиентами строятся на этих ценностях. Инсайт здесь такой, что она подбирает себе людей в команду и клиентов через призму этих ценностей. Зная их ей проще видеть подходит человек ей в работу, команду или лучше не брать. Нет смысла работать с людьми, когда вы совсем не совпадает по ценностям.
Про офис и ежедневные поездки
В банке Люба нашла вакансию "трекер стартапов". Теперь она ведет интересные ей проекты. Это не требуют ежедневного присутствия в офисе. Как это произошло? Она подошла к HR и спросила есть ли вакансии. И уже через несколько месяцев ей подобрали вакансию учитывая её сильные стороны, которые мы с Любой вскрыли в распаковке личности.
Итого Люба:
- 2 330 000 рублей Люба заработала на новом для себя направлении - трекинге бизнеса
- Взяла 3 клиентов с чеком по 100 000 рублей каждый.
- Расширила консалтинговую деятельность, начав работу с компаниями из фармацевтического и бьюти-бизнеса.
- Сформировала чёткую модель продаж:
- Минимальный чек за час консультации — 25 000 рублей.
- Отказ от работы на низких бюджетах или сложных, нерентабельных проектах.
- Разработала стратегию роста доходов:
- Поняла, что способна зарабатывать 1 000 000 рублей в месяц, сократив объём работы за счёт увеличения стоимости услуг.
- Начала формировать новые продукты, включая консалтинг в формате долевого участия.
- Упаковала свою экспертность:
Люба — пример того, как хаотичный и напряжённый путь можно преобразовать в системный бизнес с достойными доходами.
я не соглашаюсь на низкооплачиваемые вещи, даже не рассматриваю.
Упрощение — важно. Раньше я бы придумала что-то сложное, сейчас — нет. Всё проще. Это стоит столько-то, давайте по предоплате.
я не хочу много работать. Я убедилась, что хочу меньше работать и больше зарабатывать. Моя цель — работать в разы меньше и зарабатывать в разы больше. Если перегруз — начинаю говорить чушь, самокопание. Поэтому не хочу много заморачиваться.
продавать себя, не соглашаться на низкие бюджеты, не вписываться в сложное, упрощать, работать меньше, зарабатывать больше.