Опыт подбора блогеров для аккаунта специалиста по подготовке к родам.

Дано:

▪️Аккаунт автора курса подготовки к родам — Марии @gotova_k_rodam — ведётся регулярно и качественно. 

▪️Количество подписчиков на момент начала работы — 62 726

▪️Подключена таргетированная реклама - на постоянной основе. Поэтому профиль на рекламу закрыть не можем.

▪️В профиле много постов-отзывов, которые отлично закрывают возражения новых подписчиков.

После анализа шапки профиля, решили оставить её без изменений. 

В течение рекламной кампании менялось УТП в шапке профиля, поскольку сначала у Марии запускался новый Курс, затем проходил бесплатный марафон непосредственно в профиле.

Задачи: 

Привлечь новую заинтересованную аудиторию в профиль с целью:

1. увеличить количество целевых подписчиков перед запуском платного курса,
2. повысить активность в профиле, поднять охваты.

Работа велась с 25 сентября по 25 ноября. 

Аудитория профиля достаточно узкая — беременные и планирующие беременность с сужением по интересам. Мария — сторонник естественных родов, она против стимуляции и вмешательства со стороны акушеров и врачей, если на то нет медицинских показаний.

На момент работы, стимуляция родов, обезболивание, и даже агрессия со стороны акушеров - к сожалению, уже нормальные явления. А многие женщины запуганы гинекологами в местных женских консультациях и просто боятся рожать сами. Поэтому нам подходили далеко не все беременные и планирующие, а только осознанные, думающие и продвинутые в области материнства и воспитания.

Также к Марии на курс приходили, в основном, те, кто рожает в первый раз.

Подготовка:

Для начала мы тщательно проработали целевую аудиторию и выделили несколько основных портретов Клиента. Исходя из этих данных начали подбирать блоггеров.

Искали в отдельных чатах с отзывами о блогерах. Старались выбирать только тех блогеров, с которыми работали коллеги, изучали репутацию блогеров. Совсем не знакомых — не рассматривали.

Тестировали разные варианты рекламы: 

▪️с макетом-скрином поста и без макета, 

▪️нативную подачу — с рассказом своей истории беременности и ссылкой на пост с подобной историей родов одной из учениц Марии и прямую рекомендацию блога подготовки к родам.

Для каждого блогера выбирали подачу, которая наиболее ему соответствовала. Некоторые из блогеров были беременные на момент рекламы и мы просили рассказать о своих настоящих страхах искренне, другие недавно стали мамами и мы просили рекомендовать наш блог с «высоты своего опыта». Ведь ощущения от беременности и родов в моменте и спустя время — совершенно разные! Нам нужен был взгляд с разных позиций и честная рекомендация.

Результаты рекламной кампании:

В среднем стоимость подписчика получилась чуть ниже 20 рублей, но разброс между отдельными блоггерами — большой.

Начнём с худших результатов, но очень важных для оценки рекламы у блогеров вообще.

Три блогера привели подписчиков по цене более 30 р.  

Надо сказать, что это были самые дорогие из блогеров. 

Также важно отметить:

▪️у одной из трёх на момент рекламы профиль находился в теневом бане, а в параллель с нашей рекламой был выложен пост с упоминанием другого подобного профиля — подготовки к родам. Да и в целом сотрудничество оставило неприятный осадок,

▪️второй блогер выложила рекламу не по тз, получилось очень и очень затянуто, статистику рекламы нам так и не предоставили,

▪️третий блогер предоставил видео статистики рекламы, в котором переходы и клики по наклейке не грузились. Ситуация нестандартная. Цена на рекламу у блогера также завышена.

Отзывы о блогерах при этом были хорошие. А вот наши будут - негативными.

Поэтому очень важно понимать, что конкретные обстоятельства могут сильно ухудшить эффект от рекламы.

Теперь о хороших результатах.

У остальных блогеров цена подписчика в среднем была около 13,5 рублей. 

Скрины постов в качестве макетов дали хороший результат. Но бОльшее значение имела подача самого блогера и вообще его подход к рекламе в целом.

Самая низкая стоимость подписчика — 5 рублей — это лучший результат.

Всего за время проведения рекламной кампании пришло подписчиков 14 546. При условии работы таргета, число можно считать ориентировочным, но не точным.

И ещё один момент: чем уже аудитория, тем дороже будет подписчик. Наиболее активны в сети Instagram женщины от 18 до 40. Но нам подходят только беременные и планирующие детей. 

Вот данные росстата за 2019 год: 

женщин от 18 до 40 — около 23 млн

родилось детей — около 1,6 млн.

То есть рожали менее 7 процентов.

Поправки нужно сделать на двойняшек и тройняшек и добавить тех, кто только планирует. Но всё равно очевидно, что целевая аудитория достаточно мала, а значит и стоимость подписчика будет выше, чем у лайф стайл или мамы блогера, например. 

На данный момент работа продолжается. 

В дальнейшем стоимость подписчика можно уменьшить за счет повторной покупки рекламы у блогеров, давших хорошие результаты, а также за счет доработки ТЗ.

С учетом полученных результатов, блогеров для  рекламы данного аккаунта имеет смысл рассматривать небольших. Аудитория у них более вовлеченная,  а подход к рекламе зачастую ответственнее, чем у крупных.

____________________

Специалист по продвижению в Инстаграм

Коврижкина Катерина

Тел: +79151087376

WhatsApp: +79255006269

instagram.com/tu_katrin/

Telegram: @tu_katrin