Как эксперту продавать на высокий чек

Такс, ну начнём с того, что я продаю свой флагман с чеком выше 300 000₽. Купить его сейчас нельзя, ибо очередь до мая. Это греет моё сердечко.

При этом первые 6 продаж я сделал вообще без кейсов. Да, так бывает. Более того, я считаю, что так и должно быть.

Как и ты, я не родился с кейсами. Не было такого, что в роддоме меня шлёпнули по жопе, вручили маме и сказали:

Просто у меня был сильный оффер. Я закинул вот это сообщение в чат, где было около 3000 предпринимателей (чат МСА) и получил около 10 плюсиков в личку.

Некоторые продажи были даже без созвонов, просто пара сообщений в Телеграм, смотри скрины.

Ты же знаешь, чтобы зарабатывать деньги, нужно продавать? Знаешь, отлично. Хочешь больше денег — привлеки больше клиентов или продавай дороже.

И вот второе намного проще, чем первое.

Сейчас мне надо тебе дать короткий план решения этой проблемы, чтобы тебе интересно было читать дальше. Поэтому, представляю вашему вниманию (звуки фанфар) — (дальше читай голосом из пафосных трейлеров) самую короткую инструкцию, по выходу на высокий чек.

1. Один сегмент

Выбери всего 1 сегмент людей, проблемы которых будешь решать за деньги. Чтоб было совсем легко, выбирай тех, у кого есть деньги, чтобы тебе заплатить и которых легко найти в интернете.

2. Одна потребность

Выбери всего одну потребность, которую сможешь решить своим продуктом. Если эту потребность никто не удовлетворяет, значит на это и спроса нет, что логично. Поэтому смотри какие продукты этот сегмент покупает у других.

3. Одно решение

А вот тут берёшь самый короткий и простой способ удовлетворения этой потребности. Чем быстрее и проще, тем лучше. Обычно это потом называют «авторский метод»:)

4. Один канал трафика

Да, прошлый год показал, что не надо в трафике все яйца класть в одну корзину (таргет в Запрещёнограме, мы очень скучаем).

Но на старте лучше закинуть бюджет в один канал трафика, потому что сможешь проще сводить цифры и быстрее тестировать гипотезы, чтобы конверсии поднять на каждом этапе.

5. Один конвертор

Людей с рекламы нужно куда-то вести. В блог, в бот, на лендинг, на вебинар и т.д. Выбирай один конвертор, веди трафик туда и смотри на итоговые цифры по воронке.

Всё, короткий экскурс закончен, с вас 100 тыщ. Тинькофф 5536 9138 2331 9831

И чем большую проблему ты можешь решить, тем дороже это купят.

Ну вот например, ты занимаешься трафиком. Воронку продаж представляешь же?

Посмотри на конверсии и честно ответь, на какую из них конкретно ты влияешь и как далеко она от реальных денег твоего клиента?

Ты думаешь клиенту нужны клики? Нет. Клиенту нужны деньги!

И единственная причина платить тебе, если ты можешь сделать клиенту больше денег. Иначе ему просто нет смысла с тобой работать.

Я тут было хотел написать, чтобы ты посчитал сколько можешь заработать максимум с текущим чеком, но это ж думать надо, а мы ещё не на той стадии доверия друг с другом. Поэтому прикину за тебя.

Твоя услуга стоит 30 000 рублей.

Ты можешь вести не больше 5 клиентов в месяц. Ну ладно, 10. Это вот прям если устроить марафон, после которого тебя вынесут не в зал славы, а в реанимацию.

Получается 150-300 тыщ максимум.

Тот самый «лям чистыми в месяц» тут не заработать просто по законам физики.

Я когда это понял, сделал высокочековый продукт. В сентябре я начал продавать его и можешь посмотреть на мои расходы до и после. Я решил, что прикольнее показать не доходы, а расходы.

Чтобы зарабатывать больше, проще всего повысить чек и сократить кол-во клиентов.

Всё, экскурс окончен, мне было важно в тебя закинуть эту идею, а то не получится ничего. Теперь к конкретным шагам.

Если будешь делать продукт для всех, в итоге останешься с голой жопой.

Ну вот прикинь, где денег больше будет — ты настраиваешь таргет всем и каждый раз подстраиваешься под каждого клиента или делаешь регистрации на вебы для школ маркетплейсов?

Вопрос риторический, не отвечай. Конечно во втором случае денег больше.

А почему? Потому что у тебя есть конкретное решение, для конкретного сегмента людей, с ярко выраженной потребностью.

Кого выберет клиент — Колю, который трафик всем делает или тебя, который делает воронки для маркетплейсеров и выдаёт регистрации по 150 рублей с доходимостью до веба в 50%? Вот именно.

Будет ли это стоить дороже, чем трафик для всех? Конечно.

Потому что клиент получает результат, максимально близкий к реальным деньгам.

Ещё раз, вот он тебе заплатил за что-то, что в его реальности приносит больше денег на карту. Только тогда это будет стоить много.

Идеально, если клиент полностью окупает твою работу с одной продажи.

Чтобы сделать продукт на высокий чек, нужно нишеваться и анализировать ЦА. Но это в короткую статью не запихать, поэтому сейчас дам простейшую схему, как без этого можно обойтись.

Подумай, с каким сегментом тебе интересно работать.

А дальше эту проблему разложи на более-мелкие подпроблемы.

Смотри, допустим я работаю с экспертами, которые продают через диагностики.

Проблема

Мой инфобизнес приносит мало денег

Подпроблемы:

1. Не знаю, как обоснованно повысить чек
2. Не знаю, как забить календарь целевыми диагностиками
3. Клиенты не могут заплатить за мой продукт

И вот под каждую подпроблему можно создать продукт, который её полностью закроет и у клиента на выходе будет больше денег.

Например,

Этот подход работает для всех:

• психологи
• фитнес-тренеры
• наставники
• фрилансеры
• инфобизеры
• коучи
• эксперты
• финансисты
• спецы по отношениям

Для всех, кто взаимодействует с клиентами 1 на 1 или массово.

Допустим, с продуктом определились. Теперь нужно сделать оффер и обосновать его

Задача — сделать так, чтобы все возражения клиента были закрыты.

Сейчас я покажу тебе свой оффер, а ты на основе его сделай свой

Когда твой оффер адекватный и попадает в потребность, то никакие кейсы не нужны. Люди же кейсы просят, когда нет доверия к тебе или твоему продукту. Но доверие можно установить и без них, если давать то, что реально нужно людям.

Теперь к самому главному — трафик. Оффер же должен кто-то увидеть

Я понял, что в трафике главное не то, где именно ты показываешь рекламу, а то, на какую воронку продаж ты людей ведёшь.

Вариантов дохрена. И все они работают, если знать как.

Вот смотри

И это ещё не всё, что можно использовать. Просто миксуй каналы и конверторы, пока не получится найти рабочую связку.

Не так важно, где ты рекламируешься и куда заводишь людей. Важно, как ты их в итоге доводишь до ключевого этапа воронки, где будешь продавать. А при продаже на высокие чеки, проще всего продать на созвоне 1 на 1.

У меня 1 целевая диагностика выходит до 1000 рублей по этой связке. При этом запускать я её могу в любой момент, когда мне нужно сделать продажи. Внедряется связка за 1 день. То есть да, сегодня я запускаю трафик и сегодня же провожу созвоны.

Это работает абсолютно для всех специалистов, в абсолютно любой нише. При этом тебе не нужно продавать почку, чтобы протестировать эту связку и получить заявки от заинтересованных людей уже завтра.

И сейчас я тебе сделаю предложение, ради которого и пригласил тебя прочитать эту статью.

Сделаю разбор твоего бизнеса за 30 минут

Что произошло?

Ты попал в цепочку контента, вовлёкся и дошёл до продажника. Я знаю что тебя беспокоит и чего ты хочешь, именно поэтому ты здесь.

Всё, что я написал в статье — я применяю сам. Это работает, как видишь.

Ты можешь сделать тоже самое у себя, а я могу тебе в этом помочь.

Продаю

Разбор твоей воронки продаж и продукта

Созваниваемся в Зуме на 30 минут, я задаю вопросы, ты отвечаешь.

Моя задача — понять, смогу ли я тебе дать результат (это Sold Out и много денег).

Для тебя ценность в том, что за 30 минут ты узнаешь:

1. Как тебе создать продуктовую линейку, чтобы результат в деньгах был предсказуемым и управляемым.

2. Как пошагово построить систему продаж на автомате и масштабировать её без дополнительного бюджета.

3. Если я пойму, что мы сработаемся и заработаем кучу денег — предложу поработать вместе. А если нет, то не предложу.

Разбор бесплатный

Для записи нажми 🚀вот тут🚀

Когда нажмёшь, откроется анкета. Заполни её сразу.

Я изучу анкету и напишу тебе в Телеграм, чтобы назначить время для созвона.

Ссылку на Зум я пришлю тебе в Телеграм за 5 минут до встречи.

Спасибо за доверие!