7 вопросов, которые с нуля упакуют Ваш бизнес!
Клуб Молодых Бизнесменов расскажет о 7 вопросах, ответы которых станут твёрдым фундаментом для самого выгодного позиционирования любого бизнеса.
Сразу берите в руки бумагу и ручку и поехали!
- 1 вопрос - ЧТО❓
•Что производит Ваша компания? •Что у Вас покупают? •За что на самом деле клиенты платят деньги?
Подумайте что на самом деле люди покупают у Вас. Может казаться что они платят за подушку, а на самом деле хотят купить здоровый сон, или покупая витамины желают обрести не разноцветные пилюли, а энергию и бодрость. Поэтому подумайте об истинных потребностях Вашего клиента и упакуйте через них свой продукт/услугу.
- 2 вопрос - КАК❓
•Как это сделано? •Какие детали важно показать? •Какие технологии используются?
Технологии - вот ответ на вопрос КАК?
Говоря о продукте, отвечайте клиенту на эти вопросы, подробно рассказывая о технологиях, этапах, процессе. Главное, не уходите в только понятные Вам термины, а легко, но интересно делитесь закулисьем продукта.
- 3 вопрос - ПОЧЕМУ❓
•Почему я должен купить? •Почему сегодня и сейчас? •Почему у вас? •Что произойдёт? •Что я получу?
Говорите о себе на языке немедленных выгод клиента, оправдывайте цену собственной ценностью и высоким качеством.
- 4 вопрос - КТО❓
•Кто стоит за компанией? •Кто несёт ответственность? •Почему этот бизнес основан? •Кому я доверяю свои деньги? •Кто будет со мной работать?
Бизнес - это отношения людей, а не денег. Покажите кто стоит за брендом и продуктом. Освятите в упаковке основателя - идейного вдохновителя бизнеса и каждого кто делает это дело лучше с каждым днём.
- 5 вопрос - КАКИЕ❓
•Какие отзывы от клиентов? •Какие трудности возникают? •Какие СМИ о вас пишут? •Какие гарантии?
Ответами на эти вопросы демонстрируйте клиентам и рынку Ваш опыт, популярность и надёжность. Покажите, что Вы игрок, которому поистине можно доверять.
- 6 вопрос - СКОЛЬКО❓
•Сколько компания производит? •Справитесь ли Вы с моим заказом? •Какие у вас мощности?
Говорите цифрами и фактами. Покажите те метрики и показатели, которые позволят клиенту квалифицировать Вас как подходящего контрагента, который легко справится с его задачей.
- 7 вопрос - ГДЕ❓
•Где расположена компания? •Действительно ли вы существуете? •Как добраться и проехать?
Покажите где вы работаете, какая у вас обстановка и интерьер. Для отдельных «гостеприимных» бизнесов, таких как отели, рестораны, банкетные залы, это особенно важно.
Отвечайте честно, открыто и ярко!
Задача хорошей упаковки показать всё лучшее что у Вас есть, и если компания и бизнес действительно хороши говорите и демонстрируйте это!