7 вопросов, которые с нуля упакуют Ваш бизнес!

Клуб Молодых Бизнесменов расскажет о 7 вопросах, ответы которых станут твёрдым фундаментом для самого выгодного позиционирования любого бизнеса.

Сразу берите в руки бумагу и ручку и поехали!

  • 1 вопрос - ЧТО❓

•Что производит Ваша компания? •Что у Вас покупают? •За что на самом деле клиенты платят деньги?

Подумайте что на самом деле люди покупают у Вас. Может казаться что они платят за подушку, а на самом деле хотят купить здоровый сон, или покупая витамины желают обрести не разноцветные пилюли, а энергию и бодрость. Поэтому подумайте об истинных потребностях Вашего клиента и упакуйте через них свой продукт/услугу.

  • 2 вопрос - КАК❓

•Как это сделано? •Какие детали важно показать? •Какие технологии используются?

Технологии - вот ответ на вопрос КАК?

Говоря о продукте, отвечайте клиенту на эти вопросы, подробно рассказывая о технологиях, этапах, процессе. Главное, не уходите в только понятные Вам термины, а легко, но интересно делитесь закулисьем продукта.

  • 3 вопрос - ПОЧЕМУ❓

•Почему я должен купить? •Почему сегодня и сейчас? •Почему у вас? •Что произойдёт? •Что я получу?

Говорите о себе на языке немедленных выгод клиента, оправдывайте цену собственной ценностью и высоким качеством.

  • 4 вопрос - КТО❓

•Кто стоит за компанией? •Кто несёт ответственность? •Почему этот бизнес основан? •Кому я доверяю свои деньги? •Кто будет со мной работать?

Бизнес - это отношения людей, а не денег. Покажите кто стоит за брендом и продуктом. Освятите в упаковке основателя - идейного вдохновителя бизнеса и каждого кто делает это дело лучше с каждым днём.

  • 5 вопрос - КАКИЕ❓

•Какие отзывы от клиентов? •Какие трудности возникают? •Какие СМИ о вас пишут? •Какие гарантии?

Ответами на эти вопросы демонстрируйте клиентам и рынку Ваш опыт, популярность и надёжность. Покажите, что Вы игрок, которому поистине можно доверять.

  • 6 вопрос - СКОЛЬКО❓

•Сколько компания производит? •Справитесь ли Вы с моим заказом? •Какие у вас мощности?

Говорите цифрами и фактами. Покажите те метрики и показатели, которые позволят клиенту квалифицировать Вас как подходящего контрагента, который легко справится с его задачей.

  • 7 вопрос - ГДЕ❓

•Где расположена компания? •Действительно ли вы существуете? •Как добраться и проехать?

Покажите где вы работаете, какая у вас обстановка и интерьер. Для отдельных «гостеприимных» бизнесов, таких как отели, рестораны, банкетные залы, это особенно важно.

Отвечайте честно, открыто и ярко!

Задача хорошей упаковки показать всё лучшее что у Вас есть, и если компания и бизнес действительно хороши говорите и демонстрируйте это!

📝Источник